王国伟：玩出来的俱乐部生意经

　　本报记者 孙闻

　　又一个玩家变身商家。这个玩家是王国伟，那些年他“海归”、无业、寂寞，玩起了海归沙龙。

　　如今，这间海归沙龙已经有了个非常正经的名字——海归精英文化俱乐部。从寻求联谊的朴素愿望出发，却落脚于海归人士的商业互助平台，这是王国伟当初没想到的。

　　更令王国伟没有想到的是，藏在沙龙中的人力资源商机，正在被演绎为他的事业，他的商业模式。

　　这是一个沙龙玩家另类的职场经历，是一个有关人际关系商机的故事。

　　不成功的开始

　　王国伟具备做一名沙龙玩家的条件：家底殷实、个人喜好聚朋交友。

　　2002年9月份，王国伟从英国威尔士格拉摩根大学毕业，回到北京后干起了卖保险的营生。

　　三个月后，王国伟离职了，并进入了一段寂寞的时光。他是大连人，在北京没有什么亲朋好友，几个同学也整天忙得不见人影。深深的孤独让喜欢热闹的王国伟倍感无聊。

　　2004年8月份，王国伟开始策划海归沙龙。他通过电子邮件向50位海归发出了聚会邀请。

　　几天过去了，只有两位给他回复。这很让人泄气，但更让人泄气的是，聚会当天实际上只来了一位。幸亏这一位参与者带了三名同学，加上王国维和他自己的四名同学，一共9位。这就是王国伟策划的第一次聚会。

　　就是这样一次不算成功的策划，让王国伟走上了经营人际关系的道路。那年9月，王国伟再次发出邀请，举行第二次沙龙聚会。这次参加人数达到了20人。

　　到2005年4月份，参加王国伟沙龙圈子的人数已经突破500。

　　玩家开始做大。

　　组织扩容

　　当王国伟能够随意就张罗起百人沙龙的时候，他发现人多带来许多问题，沙龙开始变得混乱。

　　直至2005年8月，他第一次看到了SNS个人交友社区网络，并成立了自己的交友网站，王国伟才找到了管理他庞大沙龙成员的良方：利用网络平台改变操作模式，建立一个个人俱乐部社区，来自英国伦敦、日本东京、韩国首尔等地的海归们可以同时实现集体交流，也可以实现点对点的交流。

　　王国伟兴奋起来，他准备将这个事情当作自己回国后的第一个创业项目，开始职业操作。

　　既然成为生意，王国伟开始加大投资。现在他每年的投资大约在25万元左右，其中网络社区的维护、建设耗费了超过一半。

　　此时对王国伟而言，事情发生了根本性的变化。最初策划沙龙，他力求了解每一个人，并与之交流。但现在他不再关注俱乐部会员的个人情况，而是将精力放在寻求俱乐部的商业生存之道。沙龙终于变成了商业平台。

　　现在，王国伟俱乐部的会员已经发展到了5000人，其中北京3000人，上海2000人，广州以及海外还有一小部分。他对这个扩展速度感到满意，目前他手上还有一个2万人的通讯录，他准备到2007年将俱乐部会员扩大到2万人。

　　生存之路

　　王国伟设想，俱乐部要在三到五年内才能成型。这需要投入一百万。一个人的钱包很难支撑下去，他必须要寻求赢利模式。

　　第一个商业策略当然是收取会员费。王国伟很清楚，每个人参加俱乐部都不单纯是为了交流感情。去年油价高企之时，就有日本的海归通过俱乐部会员完成了一笔数额不菲的

　　能在俱乐部获得这样的收益，缴纳不高的会员费当然不成问题。王国伟设想，明年开始收取大约每人300元的终身会员费。他计算过，只要有1/5的人愿意缴费，明年就可以实现收支平衡。

　　但这并不是王国伟看中的商业机会。在网络社区里，会员要提交比较详实的个人资料。这是一笔很大的人力资源财富。

　　王国伟发现了兑换这笔财富的商业密码。那就是进行猎头操作。俱乐部正在成为沟通跨国公司和海归的桥梁。

　　王国伟的第三条盈利途径是物业经营。

　　他发现自己急切的需要建立一个会所、酒店各地来召集会员聚会，这里面实际上蕴含了“连锁会所”的商机：各地会所统一标识、统一服务，统一品牌。

　　2007年开始，王国伟准备将自己商业化设想逐步付诸实践。如果成功，就会成为又一个商业化操作的大众俱乐部，而目前，这样的俱乐部屈指可数。