郑爽

　　让公益事业运用创新的商业模式取得获利，使得其能够永续经营，在国外成为新的风潮。这样的公益事业，不像很多慈善团体那样单纯依靠捐款面临风险：一旦捐款来源中断，该公益事业也会宣告倒闭。

　　推广社会企业概念

　　“整个项目的运行过程中，比较困难的部分在于推广社会企业的概念，对于邀请参赛MBA队伍、商界评委的过程中，我们都需要一再地强调推广‘通过创新让公益获利，从而永续经营’的想法。”陈致宇说。

　　作为英孚教育旗下霍特国际商学院的助理院长，陈致宇带领霍特国际商学院与慈善机构Water.org的合作项目——解决全球愈加严重的洁净水获取问题。霍特邀请全球顶尖学校的MBA组成参赛队伍，并邀请商界评委评选出最具创新力的解决方案。霍特还将向 Water.org 捐赠100万美元，用于执行获奖的解决方案。

　　“但相对地，这一概念也能很快被一些人所接受，赚钱本身不是罪恶，若是公益事业本身可以盈利，造成一个有机的循环，将获取的利益造福更多需要帮助的人，那又何乐而不为？”陈致宇补充说。

　　作为一个公益组织，Water.org又是如何看待慈善与商业模式之间的关系？Water.org首席执行官Keith Stamm接受《第一财经日报》采访时认为：“一边是资本，它可能是纯粹的捐款或是放贷的商业资本；另一边是需要帮助的人。所以这里的商业模式应该是一座非常好的桥梁，包括沟通的桥梁抑或是技术的桥梁。重要的一点就是确保钱花在了刀刃上。”

　　据统计，全球近八分之一的人口无法获得洁净的水源，每年有300万人因此而失去生命。霍特国际商学院院长 Stephen Hodges 博士表示：“很多非营利性组织即使拥有可以解决问题的方案，依然很难有所突破，因为他们面对的是难以克服的执行障碍。而案例挑战赛就是为了充分利用不同学生的创造力，去寻找克服这些障碍的办法。”

　　创新+可行性

　　来自香港科技大学的冠军团队在20多支团队中脱颖而出，获得亚太区冠军，将前往美国角逐全球冠军。他们针对整个Water.org的商业模式做出创新。过往Water.org运行的模式是“水信用”，银行将钱贷款给穷人买洁净的水，使得他们能节省下大量的取水时间参加工作赚钱。为了确保穷人能还钱，Water.org将几户人家组成一个互助会，互助会之间互相帮助承担贷款及共同还款。

　　香港科技大学团队提出的概念是让互助会去成立更多的子互助会，形成一个大的互助会，起到互相监督并且母互助会可以从中得到利息收入。子互助会在成熟之后，也可以继续推广自己的子互助会，让这个互助圈有机地扩张。

　　这个模式的推广可以快速地使互助会成长及茁壮，由于互助会也有利息收入，因此会激励互助会成员去寻找新的子互助会，但易受到地域的限制。总体上概念相对简单且可行性非常高。

　　亚军新加坡国立大学团队的创新则在于获得捐款及取得水的方法，该队建议以手机简讯方式让捐款人更容易贡献爱心，并且让缺水民众透过手机可以预付水费，即时取得用水，减少排队时间。并且还建议Water.org建立加盟体系以扩大影响范围。

　　尽管这个模式有其不足之处，即通过手机付费将会影响现有贩水者的利益，演示中并未提出这部分的解决方式。但因为创意新颖，仍然获得了评审团的认可。

　　当公益事业与商业相结合时，怎样的商业模式才是最佳的呢？

　　陈致宇认为最佳的商业模式必须具备四个要素：清楚的定位即为何存在，为谁服务，最终的目标、使命为何；详细的战略即如何运用各种资源达成最终的目标，在取得初步成功后如何实现扩张和解决价值链中人的问题；第三是简单的获利模式，要让投入的资源在循环中创造出利润与价值，并且让利润回到价值链中，不断循环创造出更大的福利；另外还要有完善的管理。

　　“公益事业的管理与纯商业机构不完全相同，需要考虑到更多的人的情感因素、使命感及非物质报酬部分。”陈致宇说。