青岛啤酒列入国际商学院案例教程

　　证券时报记者 刘莎莎

　　本报讯由长江商学院举办的“2008国际MBA全明星案例大赛”于1月4日和5日在北京东方君悦大酒店正式召开。在历时两天的比赛中，来自清华大学经管学院、长江商学院、芝加哥大学商学院、新加坡国立大学商学院等8支世界顶尖商学院的MBA队伍齐聚北京，就“2008年青岛啤酒在北美的市场策略”为题展开角逐，并正式将青岛啤酒（600600）北美市场的成功案例列入教程。

　　此次比赛是中国举办的首次世界范围的MBA案例大赛。8所世界顶尖商学院在拿到赛题参赛前一个月，就青岛啤酒在美国做了详细的分析及调研工作，引用了大量的图片及表格数据，甚至制作了空啤酒瓶和视频文件来说明美国啤酒行业现状，美国消费者的消费心理、竞争对手现状等内容，同时提出了2008年青岛啤酒在北美市场策略的方案及建议。

　　据了解，拥有百年历史的中国金牌啤酒在北美市场的这一成功案例，被正式列入国际商学院教程。其主要原因在于青岛啤酒在美国市场上的巨大成功，或者说是一种通过文化征服了美国人心的典型案例，是文化营销的成功。与此同时，对于国际品牌的本土化战略具有很大的借鉴意义。

　　青岛啤酒风靡美国近30年的中国神话，一举打破了美国380种进口啤酒销售量增长速度最快的纪录，成为美国市场上销量最高的亚洲啤酒品牌。早在上世纪70年代，青岛啤酒就在美国市场声名鹊起。80年代，青岛啤酒在美国历次评酒大会上几次荣获大奖。1981年，华盛顿国际评酒会，青岛啤酒在400多个国际著名品牌中脱颖而出，荣获美国进口啤酒第一名；1985年，又蝉联华盛顿亚洲啤酒评比会冠军；1987年，在密西西比杰克逊市举行的国际啤酒评比中第三次名列榜首。1999年，在美国主办的品牌评选中，青岛啤酒成为中国大陆唯一获得“亚洲五十大品牌”的企业。

　　专家分析，啤酒是极度同质化的一类产品，如果寄希望于产品的差异化开拓市场，无异于痴人说梦，甚至在有着几百年啤酒历史的德国，都如同可口可乐的配方一样，对啤酒的生产标准一度坚守。这样，塑造专属于自己的产品文化，锁定一批忠实的消费群体，就成为啤酒乃至是整个酒类品类的营销核心。从国内众多白酒品牌不断的进行历史寻根、文化寻根，到水井坊打造高尚生活元素，都是某种意义上的文化营销。