MBA毕业生保值增值大战

　　背景不好的人，如何敲开知名企业之门？

　　文／《经理人》杂志 周建华

　　“在北京，像我们这样的名校，MBA起薪税后7000，普通好点的学校税后5000，这是我综合周围同学的信息后，得出的行情。”一位名校MBA同学说。

　　80年代大学生很少的时候，大学生工作很好找，很值钱。后来大学生满大街都是，有人能找到很好的工作，有人却不行。经过15年的发展，MBA也走过了一条类似的路，不再“物以稀为贵”。当就业市场竞争激烈，MBA毕业生们感叹工作越来越不好找，企业出的价钱越来越理性的时候，MBA毕业生如何保值增值，努力使自己成为能找到好工作，拿到高薪那一部分人呢？《经理人》杂志在“2006中国最佳MBA排行榜”调研过程中，访问了企业高管、MBA毕业生和商学院领导。

　　要清楚自己想要啥

　　有相当部分MBA学生，在原来企业和行业没有发展空间，希望通过念MBA来改变命运。他们遇到的困难是：离开原来的平台后，换一个好的行业需要从头再来，甚至薪资、职位还不如原来，而MBA毕业年届30而立之年，家庭、生活、职业压力均很大，此类人该如何是好？

　　一个人想换行，一定要搞清楚自己想要什么，人生定位如何，看看自己是属于要求高，敢折腾、冒险？还是一个相对保守，追求稳定的人。如果属于前者，可以狠狠心换一下，但前提是不怕换行失败，能承担起换行可能的失败和后果。MBA毕业生、南方测绘公司副总经理杨震澎的告诫是，在耐心选准方向后，要用心干好一行、积累几年时间、伺机“转会”升值，总的来说是别急。

　　中欧国际工商学院副院长张维炯教授在接受《经理人》杂志独家专访时给出的方案是：如果大学毕业时进入一个行业和企业，却发现不喜欢这个行业，能力与企业所提供的平台不匹配，不是不可以转换。但转换时，摆正心态，把自己放在一个比较低的心态去换行，把自己看成一个本科生，薪资、职位期望暂时低一些，就容易换行；当然，关键是一定要选准那些具有“长远”发展空间、薪资和职位有可能增长的平台。

　　由于MBA教育的迅速扩大，企业中的很多人都可能读过MBA。所以，MBA毕业生要实现自己的保值增值，就要首先忘记自己的MBA身份，但要以MBA的标准来要求自己。MBA毕业生、科龙集团空调企划部长薛彦珉的经验是：1)根据自己的兴趣和特长来选择职业，这样才能获得长久的发展；2)分析行业情况，寻找最有利于自己的发展平台；3)投入足够的时间和精力。总而言之，MBA作为一个热门专业，虽然有所降温，但它仍然具有吸引力，尽管其光环不再。所以，MBA毕业时既不能妄自尊大，也不可妄自菲薄。

　　统领千军的帅才最值钱

　　浪潮集团高级副总裁王柏华是浪潮软件的领军人，在接受《经理人》杂志访问时，指出：理想状态下，MBA的定位应该是一个站在高山之巅，统观全局的“帅才”；至少是能够带领一方兵甲，“攻城掠地”的“将才”，而非一个个的“兵”，这样价值才会发挥到最大。这从MBA的所学课程就可以看的出来：企业战略、文化、组织结构、市场营销、财务、人力资源等等，无不涉猎。

　　但目前的MBA教育却出现了一个问题：即企业所需要的能给企业带来增值利益的将帅很少，却出现了很大一批“纸上谈兵”的毕业生。目前的MBA，必须意识到：企业始终是一个盈利组织，判断每一个人价值大小的尺度并非文凭，而是能给企业带来增值利润的能力。只有观念上的转变，才能引领行动上的改进，所以我个人认为解决观念问题，明确究竟什么才是“价值”的评判标准是首要要务。

　　企业管理是一个牵一发而动全身的工作。好的企业其组织结构应该是一张网，提起任何一个网扣，都能牵动其全身的神经随之反应。而我们的MBA，首先应该是这个织网者，其次应该站在网外去看这张网，及时观察到各主要环节的变动。当我们的MBA真正能够站在高山之巅一览众山小，指挥千军万马攻城掠地战无不胜的时候，我想任何企业都会欢迎他们。

　　案例：中国人民大学2000届MBA毕业生陈军(化名)，实际上就有点像王柏华所说的“帅才”：通过寻找和培养骨干人才，来搞多元化发展，做大企业。陈军念MBA前在四川一家兵工企业任职，靠借贷交学费，读书期间靠在百威啤酒兼职赚生活费和还债。陈军MBA毕业前夕，与前同事及MBA同班同学3人找到一位农民企业家投资50万创办企业并拥有控股权，企业3年多做到2000多万后，陈军认为原来行业空间不大，遂将企业交给前共同创业的MBA同学，然后自己再创办物流企业。物流企业做起来后，他去找某集团老板融资，却被该集团老板相中，邀请陈军出任其新设立的公司副总裁，并拥有部分股份。陈军于是又把物流企业交给他共同创业的前同事。这样，通过培养合作伙伴和骨干人才，陈军先拥有3家企业的股份，其中2家企业不必他再负责日程运营，他却能做分享创业伙伴带来的利润。

　　没有名企背景怎么办？

　　不少优秀企业招人是，往往很“势利”，只看中哪些具有名企背景的人。一个没有名企背景的MBA，能有什么办法挤到优秀企业行列？

　　黄纬(化名)是新疆人，他原来在不知名的民营企业担任销售经理，随后创立咨询公司，攻读西南某非名校的MBA。黄纬发现总在小企业工作，即使做咨询也不容易获得认可。于是，他开始策划自己的跻身名企之旅：挑准了自己心仪的行业和目标企业，凭靠做咨询的研究实力，下苦功夫研究该行业普遍问题和该企业的战略问题，并在刊物、网络专栏上研究发表文章，并设法让对方企业高层读到该系列文章。果如所愿，他的思想引起了该名企总裁的注意，并邀请他赴公司考察和深谈。通过试探接触，于是正式邀请黄纬担任该知名企业市场部部长。

　　调动有关键资源能力的人帮忙，也是个找到理想工作的好办法。另有一位没有名企背景却又希望换行的MBA，发现自己无法进入知名外企。于是，他仔细了解，发现学院里有一位MBA教授给知名外企经常做咨询项目。于是，他想尽办法，从学术到人品，让该教授逐渐了解和认可他。最后，开口让该教授将其推荐到某知名外企兼职，积累了经验之后，毕业时顺利进入期望中的知名外企。

　　创造价值才是根本

　　说一千道一万，不管MBA毕业生起薪如何，如果想获得长久的高薪，给企业创造价值和业绩，才是根本。磊石跨文化公司总经理黄伟东在接受《经理人》杂志独家专访时说，当前有些MBA的主要问题是过高估计学位的作用。MBA毕业生首先要考虑的是自己既能为企业提供什么价值？

　　MBA毕业生的价值和对企业贡献，在一定程度上是成正比的，因为一般公司均有反映业绩的绩效管理。如联想移动公司，据人力行政部总经理吴晓蓉介绍，联想移动考核激励体系会给员工注入动力。联想移动有一套非常系统的考核激励体系，包括在业界有竞争力的收入。收入分为固定收入和变动收入两部分。会随着公司业绩、部门业绩和他个人业绩不同有所侧重，激励员工跟公司发展结合在一起，尤其在创业阶段，这个激励政策能够让员工和企业很好地在一起发展。

　　表1：

　　MBA培养规模增大加剧了就业市场的竞争

　　(数据来源：“历次MBA联考入学考试情况”，全国工商管理硕士入学考试研究中心)

　　(附文)MBA有什么了不起？

　　杨震澎(南方测绘公司副总经理)在接受《经理人》杂志独家专访时说：一方面社会上MBA很热，期望较高，另一方面在企业中人们并不觉得MBA怎么样，甚至觉得MBA啥都不懂，徒有虚名而已，形成了强烈的反差。到底怎么来评价MBA呢？

　　按本人读了二年(其实所有课程已基本学完了)的感觉，再综合同学的体会，的确有点空空的感觉，似乎所有课程都只是草草过了一遍，一点都不深刻，没有“豁然开朗”的感觉，与大学毕业时差不多，啥都了沾了一点，但啥都没掌握，不踏实。当然，若对企业管理一点都没接触的人，可能会觉得很新鲜，学了很多东西，收获很大，但对大多有企业实践经验的人而言，启发就不那么大，只是疏理了一遍，除一些好老师的课印象深刻外，大多没什么印象。因此，可以说，我们挂了MBA的名，实际并没学到很多东西(也许就该是这样的)，这是要有自知之明的，在确没什么了不起。

　　其实，MBA被认识应该有一过程的，如同早年大学生开始不被认同一样，现在谁也不再说大学生没用了。MBA亦如此，也是需环境和时机的，企业没到一定规模，就想不起用MBA，或舍不得用MBA，只有企业普遍使用MBA时，MBA才真正显示其作用，那时，企业就离不开MBA了，只不过有的人成总裁了，成老板了，而大多数，只是普通职业经理而已，这正是大多MBA所该去的地方，虽然也没什么了不起，但企业就是缺不了这一中坚力量，将来，人们就会发现，没有MBA的企业一定不是个好企业！所以，MBA不卑不亢才是真，给自己一个准确的定位，今后一定有机会。