像所有的追赶者一样，李兴浩的人生开始被怀疑和嘲笑充满。但他眼看着对手一个个倒下去，心怀戒惧又顾盼自雄

　　文 | 本刊记者  刘建强  摄影 | 阿灿

　　现在，志高空调产品的购买者可能获得额外的心理安慰。从2009年7月13日起，志高(0449.HK)已经是一家香港主板上市公司。

　　李兴浩由志高集团董事长成为志高控股董事局主席。他的下属们迫切希望公众把志高看作一个具备严谨治理结构的公司，最好不再提及李兴浩曾经“卖冰棍”等听上去“农民气息”浓重的创业往事。

　　李的下属们并非要掩盖历史。他们不过是想让公众看到志高的变化。很可能，因为下属的要求，李兴浩才修正了自己“很快会超越海尔”的说法——上市公司主席的说话方式也要得到规范。但是显然，李兴浩并不以此为意。或者，他尚未习惯抑制自己的个性。“海尔第三，我们第四，它在我前面，我当然要先超它。这是常理嘛。我就是要超海尔，违法吗？”李对《中国企业家》说。接着，他又补充道：“根据中国海关的数据，我们的海外销售金额已经超过海尔了。”李迫不及待地要证明志高有超越行业领先者的能力。

　　李兴浩有毫不掩饰的霸气，我们在中国第一代民营企业家身上常见的那种。他们起身草莽，披荆斩棘，眼看着对手一个个倒下去，心怀戒惧又顾盼自雄。竞争惨烈的家电行业的幸存者们尤其如此。

　　李兴浩1954年生于广东南海，在接近40岁时积累了600万元资金，与一个台湾人合资进入正当暴利的空调制造业。李没料到自己成了空调暴利的终结者：他的产品刚下线，空调业大规模降价时代开始了。这就像是一个圈套。李眼前的黯淡图景由春兰、海尔、美的、格力、科龙构成，均为上市公司或即将上市，其中从业历史最长者已达10年。李兴浩的钱都在那个空调厂里。像所有失去退路的人那样，李被迫成了一个追赶者。像所有的追赶者一样，李的人生开始被怀疑和嘲笑充满。

　　李兴浩凭借当初几乎摧毁他的低价格顽强地活着。广东南海几十家空调制造厂只剩下了志高。庞然大物春兰已经没落，李来到了海尔身后，依然虎视眈眈。他的目标是格力，中国空调业最大市场份额占有者。

　　很难描述李兴浩的说话风格。大多时候他都像是在与你争吵。他会突然站起来用肢体表达愤怒，或者渴望。他不容置疑。他无时不在传递这样的信息：只要这个世界上还有空调，志高就不会消失。“它(格力)虽然比我大很多，它起步是多少呀？它现在又没有比我大10倍，当初比我大何止10倍？要这样看嘛，讲比例的嘛。我很差吗？”

　　李的运气比较差。他近乎错误地选择了行业，然后，他的台湾合伙人又撤资离去。李高中毕业，务农10年，但是与鲁冠球、何享健等人一样，有着本能的商业冲动和生存技巧。空调降价，李每生产一台空调亏损四五百元。他在报纸上做广告，宣扬更低的空调售价。他拿着让供应商难以抗拒的大批订单迫使他们降低材料价格。喘息未定，台湾合伙人决定分家。

　　按照李的说法，该合伙人不仅撤走资金，而且诬告李欠其600万元。李说，自己当年缺乏法律知识，合伙之初，他给台湾人打了一个收条，写明收到600万元。台湾人说这是欠条。法院冻结了志高的账户。李发不出工资，工厂看着要解散。他站在法院里，找不到办案法官，情急之下，威胁说如果不解冻账户他就把这里的窗户都砸烂。“你想搞我的工厂，我不跟你搏命啊？”

　　工资发了，但已无钱生产。李兴浩召开了供应商会议。他说自己没有钱，无法支付会议费用。他说自己要造世界上最好的空调。李认为自己在行业里的信誉挽救了志高。供应商赞助了数十万元会议费，其中最多的一个出了1万元。他们还给李提供了流动资金。李同时向下游借钱。他对唐山的一家经销商说，我有一个工厂，义务给你劳动，如果你要，先借给我600万元生产资金，空调生产出来，我算你20%利息。李达到了目的。

　　“我做生意到现在没撕过一张支票。”李说。有人急着用钱，别人给他开具十天后支付的支票，他说买不到东西。他宁可要李兴浩签发的三个月后支付的。李的支票当时就能在圈子里换出钱来。“现在更厉害了，”李说，“我打一个电话一两个亿没问题。日本人最死板，它的供应商我也一样可以延期付款。”

　　类似的故事李还有很多，它们是否被夸张不得而知。李对此津津乐道。对困境的屡次传奇式解决一定加固了李对奇迹的信任。在大多数人眼里，目前销售额不足60亿元的志高要超过年销售近400亿元的格力空调，除非奇迹发生。

　　台湾人另外建了空调工厂，继续做了10年，销声匿迹了。李兴浩说，对方10年的产值不如志高如今1年的税收。志高成立前两年，日本三菱在广东江门投资6亿元生产家用空调。“它又有资金又有技术，你说超它是不是天方夜谭啊？我管它这么多，它做它的，我做我的，坚持就好了。今天高能效、多品种是谁啊？还不是志高？还不是日本人给我题字‘空调学志高’？我产量比它高七八倍啊。”

　　1997年，李兴浩参加某压缩机厂召开的会议。大家互换名片。春兰供应部的一位与会者唯独没给李兴浩。李心意难平。“我心里说，春兰春兰，你这种文化，我总有一天超过你。”

　　“我现在说将来超过格力你也一定不相信。我无所谓，反正我在坚持。”李说。

　　“世界上也不是只有第一才能生存，第二第三也可以生存。”志高集团负责财务的副总裁胡正富补充说。

　　李兴浩相当坦率，一部分源于他的性格，一部分由于值得自豪的经历让他无所顾忌。他承认志高仍然是二线品牌的事实，但又时刻透露出对志高价值未被充分认知的不满。“为什么志高知名度低？大家先入为主嘛。10年前我跟人打擂台，他一打就打了个金牌，拳王出来了。这10年他天天说，我是最厉害的，我了不起。我拼命练，可是再没有公平的机会跟他比赛。”

　　李说，国家“节能惠民工程”招标，只有七天时间。志高拿出110个型号，格力只有30个。“而且，我比它节电22%，这是什么数据呀？我2006年就做到能效比4.1，为什么它到现在三年时间才做到最高3.92？我现在已经4.75了。你可以让所有中国电视台给我们当面比赛，怎么管理，怎么对老百姓做贡献，我敢发出挑战书。”(编者注：能效比是指空调在制冷运行时，制冷量与有效输入功率之比。能效比数值越大，表明该空调器产品的耗电量也就相对越少。数据由志高提供，未经格力核实)

　　“我不认为我的贡献比董明珠小。”李说。他习惯用“董明珠”来指代格力。“她纳税比我多10个亿，很威呀对不对，但你算一下，我每台机比格力能效比最高的节电22%，如果我卖1000万台，为国家节约多少电？同一台机，我的便宜了30%，为老百姓节约了多少啊？国家给惠民工程补贴100个亿，所有政府、国有企业采购都是国家的钱，我把价格打下来，一次性给国家(把补贴)赚回来了。”

　　显然，李在讲述商业之外的逻辑。“我的责任是让人类生活更美好。我有我的理想，我又没有给它打死，我可以生存。我喜欢对社会有贡献。”

　　志高中标上海世博会指挥中心空调工程。如果这时候你问到是否因为价格便宜，将会引发李的愤怒：“世博会是讲便宜的吗？不是啦。你喜欢花多的钱你就去嘛。要改变这种思维。为什么要用花钱多用电多的？傻瓜！笨蛋！卑鄙！虚伪！”

　　李称董明珠为“营销高手”。“我的观念不同，我认为制造是最根本的。”

　　“他(李兴浩)的缺点之一是太急躁。”胡正富说，“办事快得你想像不到。好处是对市场反应快，效率高，但是风险也大。”胡举例说，李原来对资本市场没有认识，一旦了解后，他就会马上说，好，明天就去搞。“一般的老板是绝对的权威，在志高我可以跟李总拍桌子吵。”胡正富说，“他悟性非常高，而且能够承认错误。”

　　李兴浩远非一介莽夫。他曾将最高一次可刷10万元的信用卡副卡送给常有接待任务的部门主管，主卡存有100万现金，由李掌握。李告诉他们可以随便刷，不用请示。“你认为我给的权力太小，你就继续刷嘛。”李对《中国企业家》说，“他一次刷我10万，我不会后悔，我不过损失10万嘛，要是重用了他不是损失更大？”

　　在上市公司中，李占有近七成股权，高管均无股份。“(高管未来的股份)我也不说没有，我也不说有，我刚刚上市，就学一下吧。他等不及，走就是了嘛，就等于他不信任我嘛。我又没有勉强过人家，又没有法律说一定要给。”

　　“我不喜欢讲条件，”李说，“你不来，我再招兵买马。反正我们就是要胜利，就是要做冠军。你看看我们的同行里面，我的高层是行业里最稳定的，这证实了一切。”

　　胡正富说，高管的股权激励计划正在酝酿，“我以后肯定会拥有志高的股份。”

　　李认为，志高上市，意味着离自己的目标又近了一步。“空调是朝阳行业，是必需品，只要用心做，就能做到全世界最强最大。谁敢跟我赌我不会做到第一？除非你一枪打死我。如果我做到第一，他自杀，他敢不敢？不敢就说明我有机会了嘛。”

　　李兴浩有些地方酷似汽车业的李书福，被人视作狂妄，但并未丧失真诚。“中国有一个词叫水滴石穿，”李说，“我认为不是水的力量，是坚持的力量。我只要坚持自己的信念，不断学习，就算追不上，我也尽了最大努力了嘛。”

　　他为给摄影师的时间太少抱歉。当地政府领导请他吃饭，他必须按时到。“我要看哪边重要，哪边不重要嘛。”拍摄时，他极为配合。“你让我摆(姿势)，我就摆了，但是我个性不是你要的这样嘛。”突然，他“嘿”地一声双手举起向天，未曾准备的摄影师惊喜地请他重复一遍。

　　李照做了。

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