寻找中国制造的新蓝海

　　作者：张一君

　　家电企业一起瞄准“价值战”，背后有“风投”的推手：资本期望从技术驱动型到消费驱动型转变。

　　价格战是基于供大于求的市场判断的直线选择策略，但今天，产品过剩成为市场的公理，不应该再简单依据这个特点来制定战略了。

　　在被誉为“竞争最激烈、利润如刀片”的中国家电行业，各家企业呈现出不同的生存状态：仓皇撤离，调整姿态，重新启动，暂时失利，徘徊迷茫。家电行业本身是一个大规模、标准化、低利润的行业，虽然被誉为中国制造的典范，但产业的赢利能力相当有限，业内人的确需要冷静思考行业整合、行业净化、竞争法则等问题了。

　　另一方面，也有一个巨大机会：家电行业在受到风投前所未有的关注。过去几年，风投在中国的兴趣是和纽交所相反的，热衷于投资技术驱动型的企业，比如门户网站、新兴产业等，但收益并不理想。现在风投开始反思，开始更多关注传统行业，实现从技术驱动型到消费驱动型的转变。

　　在这样的大环境下看家电企业从所谓的价格战到价值战的转变再正常不过了。

　　什么样的时代造就什么样的战略，如果历史再给格兰仕一次机会，价格战或许依然是其主要战略。就像当年日韩把产业转移到中国一样不可逆转。

　　从价格战到价值战，是一次观念的刷新，需要企业有自我否定的勇气。

　　我个人认为从价格战到价值战需要三方面的条件：

　　一、企业定位。也就是产品定位，企业必须明白消费者需要什么，知道消费者的心智模式，以消费者的价值取向为出发点。

　　二、系统。现在消费者所看重的不仅仅是产品本身，还有品牌、服务等衍生的东西，企业一定要能够打破行业的界限，把产品的价值延伸，成为消费者的健康顾问。比如，卖锅的现在一定要卖食谱、卖健康，要像IT行业一样转向卖解决方案。

　　三、团队。为什么现在很多家电企业都走得那么艰难，甚至在走回头路，原因很大一部分在于环境变了，团队的思维却没有变。

　　商业的逻辑就是顾客价值最大化，营销的起点就是差异化竞争。新营销的本质就是创造顾客的价值，价值就是解决问题的功能。企业必须认真思考三方面问题：

　　一、战略定位；产品定位必须差异化。

　　二、消费引领；产品和消费者的需求结合，并不是越便宜越好。

　　三、价值分享。企业必须学会把成果与价值链共享，这是企业价值观层面。在新的环境下，企业必须发现新的蓝海，必须认识到单打独斗的时代已经一去不复返了，必须合作。

　　家电业是一个标准化强、技术成熟度高、适合大规模制造的产业，想在这个行业出人头地，玩出名堂，玩出水平，第一条就是成本控制，另一条就是品牌运作，这就是行业的本质。中国的家电业，无论在珠三角还是长三角都已进入高成本的微利时代，如何冲出微利时代的高成本约束，寻找中国制造的“新蓝海”？我认为，中国家电业的市场竞争已不再是企业与企业间的简单竞争，而是产业链与价值链的竞争。

　　要想研究企业商业模式，就必须先读懂产业本质，产业本质是商业模式的基础和依托，商业模式是产业的本质与升华。商业模式的发力主战场在产业。产业创造商业模式，商业模式反过来又促进产业的更新和发展。商业模式就是企业创造价值的核心逻辑。这里的价值不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴乃到整个社会提供的价值。商业模式既然是创造价值的流程，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业占用(消耗)一定资源可以为社会提供更有价值的产品和服务；或者，具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务会占用(消耗)较少的资源。

　　公众似乎一直没有正确地解读格兰仕，格兰仕没有公众猜测的那样混乱，甚至生活得还很好，调整是每个企业都必须经历的阶段，没必要放大格兰仕。没有经历过挫折的企业，不算是成功的企业。