他们眼中的价格战

　　作者：张一君

　　著名经济学家茅于轼：

　　价格战和价值战没有矛盾

　　为什么要割裂区分价格战、价值战？只要是能为企业赚钱的战争就是赢的战争。

　　华尔街的企业为股东而战？日本的企业为员工而战？归根到底，企业要为利润而战。只要是在合法的情况下为企业带来利润的行为，就是值得推荐的行为。

　　家电制造业面临过冬？家电制造企业仅仅是遇到了小挫折，现在讨论过冬似乎为时过早。原因有三：其一，大量的社会资本涌进中国，中国成为全世界的市场。其二，中国的经济持续快速增长，在这种大环境下的企业没理由不增长。其三，大规模的三四级市场还没有得到开发，8亿多的农民对家电第一代的需求还没有得到满足，何况还要更新换代？

　　红蜻蜓鞋业有限公司董事长钱金波：

　　伟大的事业需要伟大的对手与合作伙伴

　　和很多中国制造企业不一样的是，我一直坚持一个原则，就是把产品的附加值做大，量做小。红蜻蜓不参与所谓的价格战，我逐步树立自己的核心工艺、核心理念，比如做运动皮鞋，和竞争对手区分开来。

　　另外，做生意一定要先考虑能否活着，而只有别人可以活着，自己才能活。我坚持要给经销商和供应商一个合理的利润空间，要让他们有钱赚，有大钱赚，我们给产业链上的利润是10%，这么多年我一直坚持这个点，也因此，红蜻蜓的渠道很少倒戈。

　　广东志高空调董事长李兴浩：

　　价值战一定要差异化

　　珠三角的企业从价格战转向价值战势在必行，我认为打价值战必须要抓住差异化，否则就是空谈。所谓的差异化并不是概念上的差异，而是企业要寻找一个合适的点，抓住这个点不放，调动所有的力量把这个点做突出，不换理念。消费者如果认同了这一理念，我们的高附加值也就上去了。