华旗核心的思维模式：1+1=11

　　2007年12月1-2日，2007科特勒(中国)战略营销年会暨明众国际教育•营销管控讲坛在北京•清华大学国际会议中心召开。新浪财经全程报道本次盛会。以下为爱国者集团总裁冯军的题目为“品牌与企业发展”的演讲实录。

　　冯军：各位专家、各位老师，各位好朋友们，大家上午好！

　　很高兴有这样的机会跟大家汇报和交流作为民族品牌和创新方面的一点儿心得。作为华旗的发展，作为爱国者的发展，首先特别感谢所支持和爱护民族品牌的所有好朋友们，正因为大家的支持，我们才从学生创业一步一步走到今天，所以我代表1900名华旗对支持和爱护民族品牌的朋友们表示衷心的感谢！

　　说到具体的创新，我相信所有的人也都非常理解和支持，认为创新是必然之路。但是具体怎么操作，在这里我们有一点儿小的体会，就是用国际象棋和中国象棋的结合方式“1+1=11”，“1+1=11”基本上成为了整个华旗核心的可操作的思维模式。有些东西说的太复杂了反而没法执行，所以越简单的东西反而越容易执行。所以，华旗不管在研发方向上，其是在合作伙伴的选择上，还是在品牌的营销上，全部都围绕着同一个工具叫做“1+1=11”，当两个1方向一致，定位不同的时候，就可以实现神奇的“1+1=11”的这种增值公式，只要这种增值公式实现了，自然就可以实现我们所一直追求的“六赢”方式，让消费者、让代理、让员工、让公司，让资源供应商、让社会，整个价值链的每一方都能够收益。因为创造新的价值，分配永远是愉快的。

　　但是如果说不加注意，1+1有4个答案，只有1/4的情况下，只有将注意力集中在目标一致，定位不同的时候才可以实现增值公式，其他3个公式不但没增值，甚至还会产生负面的损失。特别是如果不管是或作伙伴或者是两个项目研发目标不一致的时候，千万不能合作，也千万不能投资，也千万不能进行项目的研发。因为完了之后，有可能导致的是损失，因为两个1的目标不一致，定位不同的时候，就会“1+1=-1”；如果目标不一致，定位相同呢，“那1+1=X”，什么都做不了。

　　所以，首先不管是选择研发方向，选择合作伙，选择投资方向，甚至选择自己伴侣的时候都可以套用这种方式，小两口结婚的目的是为了家庭的幸福，这个婚值得结，如果是别的目的最好要谨慎一点，千万不要像《黄金家甲》里面一样，功利好不容易嫁给了皇帝，结果目标不一致，最后导致的结果大家也都知道了。

　　作为研发，作为公司来讲，其实可以选择的机遇应该说琳琅满目，我们要选择什么样的发展机遇实现公司的发展，这里面只要用“1+1=11”的公式时常去套一套，其实很简单。中国人很聪明也很勤劳，其实咱们做了很多创新和努力，但是最后经常缺乏的是积累。其实老外可能比咱们要省心多，做的事情比咱们少，但是有很多东西在不断地积累，越做越大，这一点来讲，我觉得是值得咱们深思的，用“1+1=11”的思路，可以解决很多的各方面的问题。

　　不好意思，我这么说可能还有很多朋友没有听懂，是不是太虚了，所以下面我结合华旗自身的发展案例，说明1+1=11的应用范围非常广泛，我这儿有一大堆案例，华旗所有的基本都跟1+1=11紧密相连。这个思路可以解决很多问题。

　　五年前我们开始研发数字水印技术，所以我们经过几年，果真在这方面现在做到最领先了，已经拿到了一大批专利，而且在数字水印领域得到了很大的应用，包括外交部的网站都用我们的数字水印保护起来，这样黑客进去之后修改任何一点后台都有报警，防止恶性事件发生。包括新华社所有的图片都外爱国者的数字水印保护起来。但是仅仅是这么一个数字水印的技术，应用范围是优先的，刚才我说了对都是行业用户，跟绝大部分摄影师、老百姓没什么关系，这时候“1+1=11”，我们自己投资的软件公司，跟我们的数码相机公司两个一结合，就出现了全球第一个数字水印相机的专利。这个“1+1=11”一下解决了数码相机方面缺乏自有知识产权的窘境。在两年前，我们拥有了这个专利之后，一下子我们在数码相机领域的发展前途就拥有了自己的“核武器”。目前的民用相机来讲跟日本的产品竞争，那是拼死战，没有核武器1945年，二战不可能结束那么快，有可能会产生更大的消耗，所以必须得有自己的核武器。核武器从哪里来？很简单就是“1+1=11”，就是把现成的水印技术和数码相机结合在一起，就可以在拍摄的当时可以把数字水印加进去的全新的产品。而这样的产品来讲，使我们在数码相机领域拥有了未来可以让所有的国际品牌都不得不尊敬的中国人自己的专利，而这个专利我们就可以跟竞争对手实行交叉授权，来保障自己在数码相机领域长远的发展性。

　　所以，包括数码相机最近又做出来了可以看电影的数码相机，这个比较简单，因为我们是MP4的研发商。对最终用户来讲，以后旅游拍完照，在车上正好可以看一看电影、MV，同一部产品就可以做到。在不到几个月，GPS数码相机即将要上市，就是你拍完照，网车上一挂就成GPS，最重要的是你拍的所有照片都藏了地理信息系统在里面。也就是说当你回来之后，把你的照相机的图片跟Google Earth一连的时候，又形成了“1+1=11”，你可以看到你拍的照片的路径，将来不管作为证据还是将来你想再重温你和你的爱人所走过的路，或者是你的孩子想看看父母在哪儿拍的照，其实把这些信息全都记录下来，而且非常方便，跟互联网相结合，可以为消费者、为最终用户产生开心、省心、省钱的三个需求，如果能符合这三个需求，可以说前途无量。

　　贵宾王是我们做U盘的延伸产品，我们跟Autorun相结合，我们跟各行各业之间就可以产生非常大的客户关系管理系统的技术。CIM工具来讲，目前所有人都在讲CIM，但是必须需要有一个东西直接把最终用“傻瓜化”和服务者之间产生连接。所以我们就用USB的U盘，大到可以30个G，小的可以向卡片一样的，这样一个产品，最关键是里面我们拥有一个Autorun的技术，这个Autorun技术只要一插，就可以自动连接到指定的软件，不用帐号和密码，是硬加密的。这样就解决了客户一对一身份的识别，这样避免在输入帐号和密码时泄密，同时也帮助用户偷懒，不用再输入帐号和密码了。

　　这个技术应用非常，这个技术跟奥运相结合，我们就成为了这次北京国际非注册记者新闻中心的第一个合作伙伴。这次北京奥运会除了体育记者之外，所有的非体育记者，财经、生活、文娱这些记者都叫非注册记者，作为举办这么好的一届奥运会来讲，北京奥组希望邀请全世界的非注册记者能够来北京，除了报道体育以外，来要报道奥运给北京带来的变化，这对北京走向世界，走向腾飞非常好的全球性床长达一个月的发布会。

　　北京奥组委跟两万个记者怎么联络呢？很简单就用Autorun的技术，每一个记者给一个U盘，就是贵宾王，这个U盘只要往电脑上一插，马上自动连接到北京奥组委的网站上，这样北京奥组委只需要在自己的服务器上把内容调整，这样只要全球每一个记者，想了解北京的信息，不管在北京还是回到自己的国家，只要把U盘一插，就会自动连接到帐号和密码之上。这样的话，每一个记者来过没来过，或者什么时候登记的，下载了哪些东西，作为北京奥组委完全可以了解。这样可以做到一点，可以及时调整信息，有效服务全球的记者，能够真正把北京奥运会的风貌向全世界展现。这样就形成了一个互动机制，这样一个小小的技术能够实现更有效的沟通。这也是我们一个对奥运的“1+1=11”的小贡献。

　　正版音乐下载来讲“aigo+ipod”是一个典型得成功案例。在中国目前比较难，因此现在互联网上的盗版目前比较普遍，但是未来的发展空间，正版宴乐下载和硬件之间的“1+1=11”这也是当时我们决定却投资做正版音乐下载的主要原因。虽然说明现在眼前市场不好，但是爱国者音乐网其实现在对于我们在国际化的合作方面来讲，其实立了汗马功劳，包括大家熟知的爱国者跟F1的合作，最重要的原因是因为我们是四大唱片公司的合作伙伴，而F1非常尊重正版音乐下载。所以，也因为这个原因我们之间才成为了好朋友，才有可能跟迈凯轮之间形成“1+1=11”的合作。

　　最典型的就是数码观测王，这个是我们顺便用“1+1=11”的思路延伸了一下，大家知道爱国者做四码相机做了四了年，我们投入了大量的精力。后来我想是不是顺便延伸到显微镜上，因为显微镜我们从小就用过，现在几个日本品牌对工业显微镜的定家在4万块钱以上。显微镜找一个厂商，把数码技术和传统的显微镜技术两个结合在一起，是不是能产生“1+1=11”，结果没想到只用了半年时间就研发出了让全世界工业显微镜行业都非常震惊的东西出来了。就这么一个东西，我们研发出来之后，不但使质量水平达到了目前4万块钱工业显微镜的水平，而且可以通过互联网、可以沟通、可以记录、可以下载，这样的话就把原来工业显微镜各自为战的情况变成了一个网络。所以，对行业用户来讲非常高兴，可以使用了。

　　而且不但对行业用户，现在有谁知道我们的定价？几个日本品牌最低批发给中国的批发价是4万块钱，谁能知道我们这个产品在中国市场的零售价是多少？大家猜一猜？我们现在定价零售价2800元，我们希望能通过我们的创新，能够给不单单是行业用户，让所有的老百姓，让所有的各行各业都能够用得起。所以，数码显微镜一下子成为了整个行业的革新，从4万块钱到2800元，价格一下拉下了十几倍，使原来用不起的都可以使用了。包括上次李长春同志视察爱国者的时候，说你们终于可以为建设新农村做出贡献了。这个产品对病虫害防治，对土壤分析都可以应用了，因为2800元的价格是所有人都能够负担得起。为什么有些国家的亩产量是我们的三倍？原因很简单，人家在施肥之前都要分析土壤，分析完了之后，根据情况针对性的施肥。咱们中国来讲，一直买不起这种工业显微镜，太昂贵了，目前只能是一个县统一买一种化肥，这种情况对某些土壤是适合的，但是整个县不可能是一模一样的土壤，无法做到细分。所以有些肥施了之后不但不会增加产量，相反会伤害产量，所以农民很可怜。有了这样的设备，就对很多行业产生了革命性的变化。现在这个价格甚至各个学校也可以买得起，可以进行科普了。比如说环保，蓝藻，现在蓝藻的发展过程任何一个小学生都可以看得清清楚楚，很简单。甚至北京人一直在吃福寿螺，政府部门号召大家、卫生部门号召大家别吃这个东西，说了没用，大家照吃无误，这个时候拿一个显微镜看一下，几天都吃不下饭，下面都是超大的吸虫。你看完了之后不用教育，眼见为实。肉眼的世界好像觉得没有看不到的东西，通过互联网眼界大大的扩展，所有的东西我们都看到了。嫦娥一号，包括神六、神七带着我们去探索宏观世界，其实还有一个世界非常可爱，就是微观世界我们并不熟知。

　　(PPT)比方说大家看一下这是蚊子的脑袋，打开蚊子的脑袋一看挺好玩的。过去显微镜是一个人看，无法分享，只有在实验室里成为专业人士的物品，实际上微观世界大有可观，我们完全可以通过1+1=11方式，把我们的数码研发代入新的领域，马上产生全新的产品，而且为各行各业产生巨大价值。

　　最后再举一个案例，因为这个案例非常重要，这些天我也很激动。就是奥运博物馆，我们之所以能跟奥运博物馆产生这么好的合作，包括萨马兰奇做了我们公司代言人，我们受宠若惊，一切东西都是跟我们的最新研发结合，叫“妙笔”有巨大的关系。这个产生完全来自于“1+1=11”的思路，大家知道我们在数字水印方面是全球的专家，我们把数字水印和MP3相结合，创造出了全新的市场叫妙笔。目前申请了十几项专利，已经应该到了这几个地方，包括奥林匹克博物馆，包括罗格最忙的时候，按照萨马兰奇的要求，无论如何要见一下爱国者，因为他的梦想实现了，奥运博我来了一个物馆是两位主席的梦想，希望全世界运动员可以参观一下奥运博物馆，了解奥运的历史和文化，这也是他们辛辛苦苦打造出来整个奥运希望能真正对全世界有所贡献。但是糟糕的是，能够去瑞士洛桑的人毕竟是有限的。萨马兰奇之所以高兴，是因为爱国者可以帮助这些人走遍全世界，大家不用去瑞士，就坐在这里可以享受到奥运博物馆里面的信息。

　　我给大家演示一下，到底我刚才在说什么，我今天带来一个样品，这个妙笔正常带一个耳机，一个人一听就完了，今天为了演示方便，我带了一个音箱，这样的话，每个人都可以听到。

　　我们做了一个册子，从此就可以把奥运博物馆搬到了全世界，搬到了北京，搬到了清华园，任何人只要拿这支笔点这个册子上的任何展品就开始发音，每一个图片背后的故事，只要点一下他就开始没完没了的给你讲。这是奥运奖牌。不但是中国人可以享受，来到这里的所有的外国朋友想说中文听不懂，只要按一下翻译键马上就变成英文了。总共八门语言，可以英语、法语、德育、西班牙语，所以所有的外国游客来到北京的时候，我们可以做奥运，可以做故宫的，可以做北京市的旅游图，只要一点就可以按照自己的语言选择。所以，我们不用去洛桑，坐在家里也可以了解整个奥运博物馆里面的展品，还有邮票。

　　所以，上次罗格先生很高兴的提出说能不能在这个图侧上把他的照片也加上去，这样的话，以后他的同事在洛桑的时候，拿着这个册子拿着这支笔，只要点图片上就可以了解他的情况他的信息。我们大家都认识罗格先生，但是不知道他怎么成为奥运会的主席的，很简单我们就给他实现了，所以前几天在奥运博物馆的时候给他听了一下他的图片。

　　所以，不但是科技奥运，而且是绿色奥运，可以节省纸张，同样也人文奥运，我们把中国的选手推到了册子上。所以，不单单这个技术可以用数字水印加MP3的技术可以实现“1+1=11”，能够帮助博物馆搬到全世界，而且还有一个更大的可能跟大家有关联的东西，以后大家就不用再看书了，因为大家没时间看书，以后就听书了。我们现在刚刚跟奥委会的市场部总监(迈克•腾)把《奥林匹克大逆转》这本著名的书变成了有声读物，想听中文听中文，想听英文就可以听英文。再往后跟中新出版社刚刚签约，可能在十几天之内把最经典的十本书用最快的速度做成口袋书，也就是让大家随身携带，节省纸张，把你的眼睛和手解放出来，以后只要点一个小目录点一个小图片就行了，点一下目录就够了。如果想学英文需要这么厚一本书，想学哪句话就学哪句话。

　　应用范围非常广泛，包括全球最大一家唱片公司也看上了我们这个产品，以后他们的歌手在发新曲的时候，CD怕盗版，现在特简单，我们就配合给他出一本卡拉OK书，上面用我们的数字水印技术，上面是歌词和五弦谱，当点歌词的时候就是原唱，当点五弦谱的就是背景音乐，点哪句唱哪句，就不用先去卡拉OK，可以先在家里狂练，练好了再去练歌厅。这样可以防止盗版，也可以帮助消费者买到他喜欢的歌手的歌曲，而且发行价格还和原来一样，不增加。有了这个新的技术以外，既防盗版还增加用户的满意度，能够让用户开心、省心、省钱，这三个需求点同时可以满足，何乐而不为？

　　包括奥运的地图，明年前世界有几十万的好朋友来到北京参加奥运，地图上面的信息量是有限的，全是地名，用这支笔一点地名马上就告诉你这个地名背后的故事。这样的话，就把信息量从地图上很少的信息量一下扩展开了，而且后面是无限制的。所以，这个新的技术我们特别希望能够把“1+1=11”再坚持下去，能够创造更多的价值。所以，在座的各行各业的好朋友，不知道这个产品跟你们之间是不是也有可能产品“1+1=11”，包括跟奥运博物馆的合作，完全是萨马兰奇来的时候提出的，说你这个东西好。他说可以用在博物馆，我们也没往这儿想，跟着做就行了，做完了以后也非常感谢对我们的肯定。所以，在国际奥委会，奥林匹克博物馆的品牌墙上第一次出现了中国的高科技品牌。

　　所以，用技术去和品牌合作之间，这又是另外一种“1+1=11”。

　　就在上周22号，我们刚刚揭幕，而且让我们非常感动的是，中国驻瑞士大使，还有中国驻联合国大使，朱宝东大使出席，给了我们很大的鼓励。

　　除了研发性的“1+1=11”之外，品牌上“1+1=11”可以说是我们所有中国企业目前所面临的一个共同机遇。很多人很奇怪，一个小萝卜头，一个爱国者学生创业的企业，十几年前还是清华的穷学生，靠什么十几年就可以跟迈凯轮、世界F1顶级赛车结合在一起，而且两个比较受关注的两个车手，在的胸口最重要的位置，就是离心脏最近的位置恰恰就是来自中国的一个品牌，而比我们实力大几十倍的美孚石油、奔驰等都离心脏距离远一些，大家知道最重要的标志是离心口的位置，LOGO都放在这个位置。大家问你们是怎么实现的？其实很简单，就是“1+1=11”。既然爱国者可以做到，我想中国各行各业有非常多的优秀民族品牌，有实力的企业非常多，如果大家把“1+1=11”做好，在六赢的基础上，我相信一定可以创造大量的奇迹。

　　所以，我们自身的期望是将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌，我们更衷心的祝愿在大家的努力之下，能够把中国制造的优势转化为中国创造，把Made in China变成Created China。

　　所以，我们衷心的祝愿让所有的优秀的民族品牌，民族企业能够联手起来，共同努力，齐心协力，真正让中国创造成为全球华人共同的骄傲。谢谢大家！