华硕易PC的蝴蝶效应

　　很难说，华硕轻巧的易PC，不会刮起一阵超便携电脑的暴风。

　　文/郑彦

　　11月24日，以主板起家的台湾公司华硕联手国美电器全国同步开售易PC。在经历了6月份的预热以及10月份在台湾的高调上市后，这款仅7英寸，重量不到一公斤的笔记本终于浮出水面。

　　易PC，即Easy to Work、 Easy to learn、Easy to Play的简要概括，是指其能轻松应对使用者日常学习、工作和娱乐的需求。据华硕方面介绍，易PC具备出色的互联网体验和移 动计算体验，并有简单、人性化的操作界面和40多种应用程序。上网、听歌、欣赏视频、即时聊天等娱乐休闲节目，即便是电脑新手也能通过易PC简单直观而又人性化的界面和应用程序轻松实现。这正是其名字的由来。

　　毫无疑问，华硕这款产品的推出有着非常现实的动因。

　　从华硕本身来看，在全球笔记本代工制造面临利润继续下滑的情况下，自有品牌的发展显得俞加重要。在笔记本方面，虽然华硕在国内市场已经初具巨头之势(根据十月份的调研数据，已经跻身国内笔记本厂商第四)，但在全球市场上，HP、DELL、ACER、LENOVO、TOSHIBA最近几年一直稳稳占据前五的位子。在这样的局面下，华硕提出了“33”计划，该计划的目标是：第一个3年，销量进入全球第五；第二个3年，进入全球第三，这也意味着华硕需要在6年内超越TOSHIBA、LENOVO、ACER三大巨头，而仅仅延续以往的定位，很难让华硕在短期内迅速占领更多的市场。

　　从产品战略定位看，在美国市场，笔记本电脑的销量已经超过台式机。在全球各地区，笔记本电脑的销量增长幅度也比台式机高。来自调研机构的数据显示，2007年笔记本市场仅占36.4%的拥有率，与市场饱和状态仍有很大差距；而62.2%的欲购买率反映了市场将有很大发展潜力。因此，2008年将是笔记本普及重要年度，同时，调查还显示，携带方便成为消费者选择笔记本而不是台式机的最重要因素，而笔记本的高价格则成为消费者选购笔记本的最大顾虑。华硕正是看到了这样的市场机会，从而决定借助易PC来进一步丰富自己的笔记本产品线，迅速扩大影响力。

　　看上去，这款被定位为“超便携时尚低价笔记本”产品的推出可谓生逢其时。但华硕也面临这样一个问题，其目标消费者的选择是否正确？据说，这款低价笔记本的市场定位在华硕公司内部也产生了分歧。易PC最初被定义为小朋友、老年人使用的电脑，但是后来在大陆地区准备上市时，华硕的市场分析人员发现对这款产品关注最高的人群，却是对价格并不敏感、同时需要超移 动便携计算的商务人士——与易PC最初的定位背道而驰。

　　因此，从华硕易PC前期发布的情景看，易PC现在的定位不但面向儿童、学生、老人，还覆盖了时尚年轻一族和都市的白领，颇有一口通吃的意味。而该电脑的竞争对手是普通的笔记本电脑和智能手机，华硕也试图在这两者之间找到一个能够“通吃”的位置。由于产品的特殊性，华硕在推广之初就选定3C卖场、百货商场之类的地方销售，首发渠道也定在3C卖场国美，并采取限量发售的方式。华硕PC业务经理石文宏认为，易PC介于电视、手机和PC之间，因此3C卖场更符合产品的定位。

　　但从产品本身来看，以“低价便携”横空出世的易PC并没有针对具体的人群进行细化，而采取了不变应万变的态度：七英寸的屏幕，分辨率只有800×480，即使浏览网页也略有不足，对于视力并不好的老人和急需保护视力的小学生而言并不合适;Intel赛扬M处理器、预装Linux系统、512MB DDR2内存、4GB固态硬盘的配置和超过预期的价格也让不少人驻足。因此，竞争对手们对这款产品表现出来的态度并不像想象中热切。

　　联想集团的高级副总裁陈绍鹏就表示，联想并不看好此类超便携低价电脑。“近几年全球PC市场有一股低价便携电脑热潮，但到目前为止还没有成功的先例”，陈绍鹏还透露，联想实验室也曾针对低价便携电脑进行过研究，但发现用户使用后的体验和普通PC相差甚远，用户更愿意多花一点钱买全功能的笔记本，所以，联想认为这类电脑在很长一段时间内不会被大众接受。

　　而华硕之所以能够踌躇满志地放出“超便携电脑易PC明年目标销量500万台”的豪言，很大程度上是因为其在美国和台湾的良好业绩，但是美国和台湾的成功经验是否能够移植到大陆来呢？业内人士认为，易PC在美国市场的热卖，重要的原因不是因为与智能手机相比，易PC的价格更低、功能更强、体积更小巧，而是遍布美国的wifi热点，让这款具备wifi无线上网功能，可以安装skyp聊天软件从而实现免费视频通话的产品，找到了良好的生存环境，从而对智能手机起到了极强的取代性。但是在中国，wifi并没有普及，而普通的听音乐、写文档功能在很多智能手机上已经具备，这就很大程度地降低了易PC方便携带的优势。甚至有网友评论：在中国，如果和智能手机比便捷性，易PC肯定处于下风；在居室里和普通笔记本、台式机更是没有任何可比性。

　　同时，作为一款寄托着华硕达成“33”计划的产品，易PC给华硕带来的实际影响可能并不像想象中乐观。虽然华硕有自主研发主板这个底牌，但是在全球笔记本PC业近年来利润缩水的情况下，试图依靠低价产品线，重市场份额轻利润的做法看上去更像一场华丽的冒险。在这方面，即使地位强势的手机业巨头诺基亚和摩托罗拉也曾付出过不菲的代价。

　　易PC的真正意义在于，在华硕试水之后，市场的反应将决定有多少厂家加入到这个超便携电脑的战争中来，并有望将当前主力低价笔记本市场的价位再度拉低。近期，神舟公司推出的一款比易PC价格只增加两百元的新型13.3英寸笔记本电脑——天运Q530C就被业界视为争夺这个市场的信号。领导者与先烈往往只有半步之遥，对于华硕来说，它虽然比别人更早地进入了这块市场，但是未必能够更快跑到终点。