联想：双业务模式提升海外业绩

　　对 IT 行业来说，要想在提高效率、降低成本的同时，扩大市场覆盖率，可以说非常困难，经过两年的试验，联想建立的“双业务模式”成功解决了这个问题。

　　据了解，在全球电脑市场中，以大企业、政府为主的关系型客户占有30%的份额，而以中小企业和个人为主的交易型客户占到了70%，联想“双业务模式”针对这两类客户，采用从客户端到研发端两套不同的流程，在产品、营销手段、销售方式和渠道等方面打造不同的供应链来提供差异性服务。在实行双业务模式后，联想从去年开始其海外业务实现了扭亏为盈，在刚刚发布的二季度财报中，二季度营业额比去年增长了20%，净利润上升了177%。

　　联想集团高级副总裁陈绍鹏说：“我们在印度、东南亚，在德国，今天在美国和法国，都实现了连续四到六个季度的，远高于市场增长速度的增长，交易型业务模式初步在这些地方取得了成功，现在我们正在向全球其它地方去推广。”