企业的高速发展来自于创新和诚信

　　李炯

　　从2003年10月创业开始，瑞尔国际仅仅用了四年时间，从1.5万元的资本起家，到今天创造年销售额近亿元的规模，创新成为它跳跃式发展的核心力量。

　　日前，在由环球资源主办的世界经理人第二届中小企业论坛上，深圳新一代中小企业家们齐聚一堂，分享他们的成功经验，瑞尔国际总经理路天云就是其中一位。

　　2007年，肯德基向路天云订购了价值100万美元的包装盒用于外带食品的包装，试用之下觉得效果很好，2008年准备增加订货量到1000万美元。

　　同样大小的塑料袋，路天云的出厂价是4元，而市场上类似产品的价格仅为1.8元。两种产品初看相似，实际上却非常不同，瑞尔国际的塑料袋是完全按照食品级的标准设计制造的，小孩子可以用嘴去咬它而不会带来健康方面的问题。

　　早在2003年，路天云就敏锐地认识到，面对越来越激烈的市场竞争，以价格为竞争优势的发展方式终将难以为继，所以从一开始，路天云就决定要走差异化竞争的道路。

　　做环保塑料袋的想法可以追溯到2002年。有一天，路天云偶然看到一条新闻：欧洲将于2008年全面取消传统塑料购物袋的使用，取而代之的是一种环保型且易回收的购物袋。路天云眼前一亮，马上意识到了这其中蕴含着的巨大商机，他在网上搜索了一下，几乎没有人做这种产品，他明白，属于他的机会终于来了。

　　跟大部分创业者一样，路天云创业的时候，资金、市场、人才各方面的资源都非常有限，1.5万元的资本决定了路天云不可能花很多钱去做产品推广和渠道建设，于是他选择了互联网营销。

　　2003年的互联网营销还是一个新鲜的话题，路天云当时在Google上搜索自己的产品，同样的关键词只能找到三四个链接，他决定在Google上做自己产品的广告，这样他的公司很容易就排在前面。

　　很快，路天云得到了自己的第一个网上订单，这是宝洁公司花王洗发水的一个促销产品。路天云至今仍然记得具体谈那个单子的时候，实际的成交价格是几乎不赚钱的，但是他决定就算赔本也要做，因为能够成为宝洁的供货商本身就是一个对于企业形象的有效宣传。

　　后来的事实证明，路天云恰好赶上了互联网营销黄金年代。仅仅半年后，Google上同样的关键字找到的链接就上升到一千余个，一年后，这个数字上升到突破一万。这个时候，宝洁供应商的经历为他继续赢得客户发挥了重要的作用。

　　路天云眼中的创新，不一定是产品的创新，整个运作或者是模式的创新也是集中的一种，要把整个

　　作为一个主要以外销为主的企业，路天云特别强调做企业要有开放的心态，瑞尔的客户基本以欧美和日本为主，客户对于商誉的重视让路天云深有感触：“要保持诚信和诚心，你让客户感觉到你把更好的产品、更好的创新东西给他，给他带来一个持续增长的合作伙伴，才会有更好的市场，才能更好地推动创新。”