迫近盈亏临界点 出口服装企业急拐弯

　　李溯婉 田爱丽

　　当贴着国外品牌的中国制造服装潮水般涌向世界各地时，徐玉平说服自己要坚持抵御住数量的诱惑，超过3000件的订单基本不接，贴牌生产的订单坚决不接，他正开始朝精耕细作的出口模式转型。

　　30多岁的徐玉平从杭州到广东从事服装生意将近7年，现在是深圳古勒时装有限公司总经理，并于今年在香港设立嘉龙国际（香港）发展有限公司，加速服装设计以及国内外贸易。

　　9月底，徐玉平刚与阿里巴巴洽谈完合作事项而从老家杭州回到东莞。他在接受《第一财经日报》记者采访时表示，人民币持续升值、7月份服装出口退税下调2%和8月加工贸易新政实施等一系列影响今年下半年中国服装出口的因素对他的冲击都不大。

　　临界点或将出现

　　2007年以来，虽然我国宏观经济实现高速增长，但贸易顺差增长过快、投资过热等危险信号也日益明显。为防止过热势头进一步发展，政府有关部门在财税、外贸、环保等政策方面频出重拳。政策的频繁调整，让正处于转型升级期的中国纺织服装业面临着越来越大的压力。此外，

人民币升值屡创新高也成服装出口企业心头上的一块石头。目前，人民币对美元的升值幅度已超8%。

　　中国第一纺织网总裁、资深行业分析师汪前进接受本报采访时指出，人民币持续升值对出口的影响是一个渐变的过程，一旦突破某一个点，对行业颠覆性的影响就会呈现。我国纺织服装全行业近几年来毛利保持在10％左右，当人民币升值达到6％~10％时，纺织服装业的临界点或将出现，届时相当数量的中小型企业将被淘汰出局，整合前残酷的阵痛期也将正式到来。

　　徐玉平有信心在日益激烈的竞争中胜出，理由很简单，他已经提前一步向设计和品牌等高附加值的环节冲刺，自有品牌出口保证了丰厚的利润。

　　借力欧洲设计打造品牌

　　在全国最大的女装生产基地东莞虎门，徐玉平将自己的工厂设在这里，但工厂的规模不大，只有100多个工人。徐玉平告诉本报记者，公司70%以上的订单生产外包给其他工厂，他将更多的精力投入设计和销售，尝试走与广东多数以贴牌出口为主的服装企业迥然不同的道路。

　　“外贸出口过程中，我发现量越大的外贸订单越没利润，一些外国采购商依仗订单量大而拼命压价。现在中国不少从事出口业务的服装企业都很困难，加工型企业大约只有10%的利润，一件衣服往往只赚几毛钱，

汇率一变动，就会对其造成很大影响。我们要改变这种现状，凡是代工的都不做。”徐玉平说。

　　他的公司从2004年开始与意大利知名设计工作室MILAN 2002 DESIGNS THE WORK ROOM合作，聘请意大利设计师担任设计总监。用3年开创出自己的品牌，现在即便汇率变动，出口利润也不会受到大的影响。为了保证质量和利润，出口利润率低于25%的订单他们基本不接了。

　　自2004年以来，女装市场竞争白热化，尤其是休闲女装企业生存最为严峻，而借助引领全球时尚的意大利米兰的设计力量，徐玉平在开拓国内外女装市场上的开拓相对顺利。MOIIY是徐玉平推出的第三个品牌，最早推出的Hagen品牌现在有380多家网点，定位为中档的Vnse品牌有200多个网点。

　　“一般品牌一个季节大约推出150个新款，秋冬季加起来有350~400个款，而我们一个星期就有50~60个款，今年秋冬季将推出600~800个款。MOIIY有两个设计总监在意大利米兰坐镇指挥，而国内设计部专门设计师有十多人。毋庸置疑，要有好设计就必须付出高昂的成本代价。”徐玉平说。

　　寻找新渠道

　　随着物美价廉的中国制造商品日益被世界各地消费者青睐，不仅贸易中间商和大型零售商到中国大量下单，一些欧美中小零售商也到中国来寻找货源，这种趋势为中国服装品牌打入国际市场创造了机会。

　　海外终端零售客户给出的单价比较可观，但由于订单量很少，加上对款式、颜色要求较多，大大提高生产企业的成本，以OEM代工为主的中国企业几乎不愿意接这样的订单。徐玉平却将这些人锁定为自己的客户群。“我们接触瑞士、希腊等欧洲小客户，他们到中国次数不多，成本高。他们以前通常只去巴黎、

罗马进货，这不仅要付出差费用，而且通过采购商从到中国下单到拿到货品的周期通常需要3~6个月。网络时代缩短了制造商与终端零售商的距离，客户在线购买，不仅省钱，而且可以实现货品在时间上的同步运作，通过物流公司、DHL、TNT等快递公司运输，货品一般提前3到5天到达。而对我们来说，省去中间采购商的环节，可以增加15%~20%的利润。”

　　徐玉平通过在阿里巴巴、香港贸发局以及自己的网站平台上设置在线下单订货业务，进行网上交易，公司网站自8月5日推出以来，注册会员已经有2500多个，产生交易的会员大约有400多个。现在，MOIIY品牌服装大约有30%属于线上交易。

　　以贴牌生产为主的出口企业广州南大地服装有限公司（下称“南大地公司”）也试图从加工贸易升级到自创品牌。去年，广州南大地将普通的牛仔服和广东传统的刺绣工艺“广绣”结合起来，带有手工刺绣的图案的牛仔服身价立即从几十美元上涨到几百美元。不过由于受手工刺绣速度限制，这两年来这块业务在整个企业出口生产中所占到的比例还很少，展示的渠道也主要通过广交会等传统渠道。

　　产品创新固然可以提升品牌价值，但是如何来消化设计等方面高额的投入成本？徐玉平的做法是同时开拓国内国际市场。徐玉平甚至计划先开发零售品牌，然后再向独立品牌努力。

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