杨腾波：跨国公司在中国的新本土化战略

　　“无论是从经济发展形势，还是从社会生活形态的角度来看，中国都是全世界发展变化最快的国家。讨论跨国公司的本土化，必须考虑到中国飞速发展变化着的经济和市场环境。”即将到北京参加2007北京跨国公司领袖峰会的英国新洲有限公司首席执行官杨腾波对记者说，“跨国公司必须在新的深度和广度上实施本土化战略。”

　　和十年前相比，跨国公司所面对的中国经济社会、市场环境已经发生了很多变化，呈现出一些明显的趋势。“首先是中国更‘国际化’了，”杨腾波解释道，“北京奥运是个标志，中国已经更深层、更全面地参与到了国际社会；中国人也更熟悉国际惯例，更善于利用国际规则来为自己办事。其次，随着中国本土企业的成长和消费者的日趋成熟，在中国的市场竞争趋于白热化，在很多领域，对于很多新进入中国的跨国公司而言，他们必须准备迎接全球范围内最激烈的竞争。第三，在政策上，跨国公司在中国享受各种政策特权的时代已经一去不复返了。”他接着表示，过去那些只强调利用中国优惠政策、廉价劳动力的本土化战略已经过时了。

　　跨国公司在全新的环境下，必然要采取适应性的本土化战略。在杨腾波看来，跨国公司应时刻关注自己所在的领域内，

　　他说，“未来中国的经济发展热点，正是跨国公司的战略机会所在。例如，对于西部大开发、中部崛起，振兴东北老工业基地等国家战略，跨国公司在技术研发、资金实力方面，有着中国企业难以企及的优势；而一些在中国起步不久、政府又重点关注的新兴产业，如文化创意产业、环境保护产业等领域，跨国公司在国际市场上有着多年的成功经验和成熟完备的产业体系。”杨腾波表示，把公司的优势资源投入中国日新月异的发展实践，是新时期跨国公司在华本土化战略的核心。“跨国公司不能只考虑在中国如何赚更多钱，而应利用自身优势，切身投入到中国的发展实践中，通过推动中国的发展来获得自身价值，这才是真正长久、稳固的本土化。”

　　谈及跨国公司优势，杨腾波说，“越是民族的就越是世界的”，这句话不但适用于走向国际的中国品牌，也同样适用于进入中国市场的跨国公司。他说，“跨国公司把自己塑造成中国公司并不一定是个好的本土化策略；反过来，公司、品牌原生地的文化特色、资源优势发挥出来，才更有可能在趋同化的竞争中脱颖而出。在这点上，包括新洲客户在内的很多英国公司做得非常出色，相当成功地将英国文化融入营销战略。在中国大张旗鼓地强调自己的英国背景、推广英国风，将差异化融入本土化，取得了很好的效果。”

　　目前，杨腾波领衔的英国新洲有限公司在欧洲从事国际商务咨询，其中重要业务是为英国客户提供进入中国市场、开展合作项目的战略咨询，其对跨国公司本土化有着丰富的体验。(杜京)