老资格的新难题

　　本报记者 魏黎明 广州报道

　　在广东千千万万个代工企业中，台商刘癤佳算是个“老资格”，1991年就“垦荒”内地的他近来总慨叹“生意一年比一年难做”。

　　“譬如以前赚100万美金，现在平白少了七八个点。”刘癤佳1991年就来到广东办工厂，是当时内地最早的一批台商之一。

　　2005年7月以来，人民币连续升值，目前累计升幅超过5%。令刘癤佳慨叹的也正是这个。

　　刘癤佳已经在内地开了3家公司，展新工艺品有限公司是其中一个。展新公司位于广州白云区新市镇鹤边村，主要贴牌生产各类工艺品，目前有约300名工人，产品主要销往欧美。

　　“损失最大是升值”

　　“人民币还在不断地升值，我的产品全部是外销的，真有点吃不消。”刘癤佳说，“物价在涨，人工也在涨，以前工人工资600元、700元，现在是800元、900元，有的更高。”在展新公司，一个会说英语的业务助理现在可以拿到1000元工资。

　　罗维锡，广东省商业贸易进出口公司的业务经理，他所在的这家公司，大部分客户就是像展新公司这样的中小型代工企业。

　　“原材料价格提升，人工、社保都提，人民币也在不断升值，这一下就有5点多，损失最大的就是这一块。听说今年还要升4%-5%，这很厉害啦，企业真的很头疼。”罗维锡说。

　　他随手取过一个计算器，在上面按出一串数字：“(

　　去年，罗维锡所在的公司全年纯利润700多万元人民币，比前年少了100多万元。

　　而更沉重的利润损失，压在了展新公司这样的企业头上。“现在只能是我们也少赚一点。我们目前下降得还不太多，企业的利润下降比较多，他们大块，我们小块。我们只有多做些工作，跟外商沟通，三方都分担一点。”罗维锡说。

　　“现在跟以前没法比，生意一年比一年难做。”回想起这10多年的发展过程，刘癤佳说。

　　“不敢提价”

　　面对损失，提价自保是当然之选，但刘癤佳认为，提价简直就跟自杀差不多：“我不敢提价，一直都没提，一提那些散客就没有了！你不知道，现在企业那么多，信息传递又方便，客源很容易就流失了。”

　　“也有企业提价的，但不敢提太多，稍微调一点。譬如牛仔裤，每条也就提个10美分。”罗维锡说。

　　“提价涉及到订单问题，要很谨慎，要外商能接受，太高，人家就去找第二家了。有些品种根本不敢调，因为人家在印度、

　　让刘癤佳烦恼的是，价格压力不仅来自外商，更多的来自国内。“我们还面临国内对手的竞争，像浙江一带，政府有一些优惠，人家报价本来就比我们低10到15个点，大概每件0.8美金的样子。”

　　“没有品牌提得了价吗？”从事外贸20多年的某公司业务经理谢向东说，“广东的品牌做得都不怎么样，主要还是贴牌生产，像耐克、彪马等。但是要培养一个品牌哪有这么容易，除了要有大量的资金投入，没有十几、几十年的积累也形不成品牌。”

　　进入内地10多年，从“垦荒者”到“抢食者”，刘癤佳旗下的这几间公司至今都还是在做贴牌生产。

　　“总会有办法的”

　　“我现在主要通过两个手段来应对。”刘癤佳介绍说，工厂现在加强了产品的工艺要求，提高了技术含量，同时提高专利产品的数量。

　　刘癤佳说他们的一般产品占总数的80%，他希望能把高工艺、高技术含量的产品份额提高到60%，走产业升级的路子。“我还请了不少专职的设计师，支出是多了些，但还是值得的。”刘癤佳说。

　　与此同时，刘癤佳还希望打开国内市场。“以前，我们的产品都销往国外，最近也在考虑投放到国内市场，将来部分产品肯定是要放在国内的，我希望这个份额起码能达到30%。这样一来，汇率再怎么变动，从一定程度上来讲，也不会太影响到我了。”

　　谢向东现在也正积极为他的客户开拓新市场。“现在都在寻找一些不很成熟的市场来做，把价格稍微提一点。譬如说在非洲、东南亚等地相对比较落后，就像我们刚开放的时候，什么东西都好卖。”

　　罗维锡说，企业也在努力想办法，调整产品结构，在可能的环节节流等等。而且，人民币一直是在缓慢升值，如果大幅度调的话，很多企业可能要关门，但慢慢地升，大家都会有个适应。

　　也许正是因为这个，即使是经历了过去一年多的严峻形势，罗维锡公司的客户基本上没有“死掉”。

　　“企业不会‘死’的，企业总要求生存，挖潜力，其他地方控制一下，价格上提一点。人民币即使再升值，企业也能活得下去，你信不信？”谢向东对他的客户倒是充满着信心。

　　“当然还要做下去，这是我的本业啊！”当问及坚持不住会不会放弃时，刘癤佳这么说。

　　来源：经济观察报网