参展全攻略

　　每到年初，各个企业都会收到雪片似飞来的各类展览会邀请函， 国内外的展会数不胜数，题材重复、展会撞车现象又时有发生，这让不少企业在选择展会时倍感迷茫，叫苦不迭。应该从哪些方面去考虑是否参展？如何从众多相类似的展会中选择适合本企业的展览会？中国经营报会展版将从2007年开始，开辟全新的栏目——参展全攻略，为曾经参展的，或者是准备参展的企业支支招，也希望企业的经营者同我们一道就参展的感受心得与大家共同分享。

　　尽量选择不是首次举办的展会

　　骗展事件往往发生在首次举办的展会。所谓骗展，通常的理解就是组展方虚假设展，骗取参展商的展位费。这种招数只可能使用一次，所以首次举办的某某展会其可信度就要仔细考察。事实上，大多数骗展的初衷并非是“欺骗”。很多展览公司一开始还是想把展会做好，但在项目运作过程中，由于展览的主题或是展览公司的招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回费用，而前期已经投入很多，主办方没有勇气承担损失，只好溜之大吉。因此，一个展会的历史越长，其可信度从某种程度上说也就越高，

　　看清主办方的庐山真面目

　　现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果准备参加展览会，要看主办者是谁，在行业中的号召力如何？名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，参展企业可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展。

　　不妨打探一下“小道消息”

　　同行间的互相交流看似是个简单的方法，其实也是很有效的一个方法。看同行是否参展，虽然是一种从众心理，但在消费市场上却常常被应用，大家都买的商品，质量一般都会有所保证。对于选择展会更是如此，如果有一定数量的同行会参展，那说明这个展览会的规模一定不会太小，会有一定的基础。

　　总之，选择展会应从以下四方面来考虑：其一，看一看是不是能满足公司的销售策略，增加现存市场的产品销售，推出换代产品，开拓新的市场，还是区域或纵向销售。其二，不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。在一个以科技为主的展览会上，也许推出采用新技术的产品更合适一些，突出其技术的先进性与含量；在这样的展览会上如果想靠采取优惠的方法去增加老产品的销售，显然是不合适的。其三，这样的展览会是不是适合企业展出自己的产品，包括产品的上游下游展出类型与情况。其四，展出的时机是不是合适，是不是能配合企业的销售计划。