如何克服知识产权赤字

　　引言 中国和中国企业正越来越多地面临着来自知识产权方面的挑战，这不仅体现在不侵犯他人的知识产权，还表现在如何利用知识产权构建自己的竞争优势。本文阐述了企业可以利用哪些主要手段克服其知识产权的不足。

　　文/麦维德等

　　随着中国经济的发展，出口、国际贸易和先进技术的重要性日益凸现。这意味着中国企业将要开始与强大的国际企业展开竞争。这也预示着中国企业将要在技术、知识产权、技术标准等问题上与国际企业互动。

　　许多中国的新竞争对手都拥有强大的

知识产权组合，许多中国最大的出口市场也都是知识产权法律体系非常完备的国家。虽然中国国内的知识产权体系已经取得实质性的快速完善，但在获得国际性知识产权方面，中国企业仍处于起步阶段。在努力成为全球性企业的同时，中国企业还需要着手建立强大的知识产权能力，从而加快自身发展的步伐。

　　在知识产权方面，我们发现中国企业有诸多不足：

　　中国已经大幅增加了对研发的投入，但尚未以同等力度致力于获得国外专利。一直以来，几乎所有的企业都是先投资自主创新，然后才投资知识产权保护。目前的中国企业也是沿用这一做法。

　　中国企业和投资者申请的绝大部分专利都是在中国境内, 而不是在欧洲、日本和美国这些中国产品的主要出口市场。

　　中国企业和各个行业，从地板、电池到电子消费品业，都在他们的重要出口市场面临越来越多的知识产权挑战。

　　如果缺乏国际知识产权，中国的众多企业和行业可能在发展自身竞争优势时会遇到诸多困难。

　　如果知识产权持有人拒绝提供许可权，中国企业也许会变成全球许多主要出口市场中的“边缘人物”。

　　根据韩国和日本在经济发展阶段所走过的经历，中国企业可能不得不拨出相当一部分出口利润，用于向外国公司支付专利权使用费。在某些情况下，中国企业还可能无力承担获取知识产权许可的高昂成本，因而无法参与全球市场的竞争。

　　找准位置、合理应对

　　克服知识产权的“赤字”需要时间、资金和恒心，一旦成功，收获的回报会让企业感到物有所值。企业可以利用四种主要手段克服其知识产权的不足，即：建立合伙关系、收购、建立有所侧重的知识产权组合、以及标准制定。

　　1) 知识产权主导型合伙关系

　　获得知识产权最快的方式是与已经拥有它的一家企业建立合伙关系。这个方法的确有效，以前曾被广泛采用。对于如何打造跨国合资企业的具体细节，本文不会赘述，但是如下列举的一些简要问题，将有助于中国企业了解合伙关系中的风险和回报。这些问题包括：

　　非中方合作伙伴所贡献出的知识产权能够成为合资企业的财产吗？还是仅仅只是一项许可而已？

　　中国企业是能全面获得该项技术还是只能部分获得？

　　合资企业内部所创立的知识产权归谁所有？

　　谁有权去许可和执行合资企业的知识产权？如果各方对这些选择持不同意见，中方拥有哪些权利？

　　如果合资企业解散的话，中方对知识产权拥有哪些权利？

　　2) 知识产权主导型收购

　　收购是一项强有力的手段，因为收购是可以快速进行的，而且通过收购能够迅速改变一家企业的知识产权地位。它是处于知识产权发展流程第四个阶段的企业所能采取的最强有力的行动之一。成功的发达国家，如日本，过去曾采用这一方式取得了巨大的成效。在其知识产权发展阶段，日本至少收购了450家美国公司，这些公司在计算机、生物科技、先进材料、

化工、电子、

半导体以及其他高科技行业内都拥有宝贵的知识产权，仅在半导体和半导体生产行业内，日本企业就收购了90家美国公司。

　　对于那些面临被某一行业排斥在外或是由于缺少国际知识产权而被征以重税的企业，适当的收购比其他任何策略都能更快地扭转竞争的天平。根据波士顿咨询公司近期一份有关中国海外并购的研究报告，中国才刚刚开始利用这一方式。尽管如此，在几项大规模的收购中，知识产权都占据了重要的地位，最著名的就是联想收购IBM的PC业务的案例和TCL收购Thomson彩电部门的案例。

　　为了使一项知识产权收购获得成功，必须要详细摸清行业的知识产权格局。

　　BCG的知识产权战略框架(图表1)能够帮助确定哪些知识产权资产对于克服知识产权的不足最为有效。对于收购者来说，最有价值的知识产权资产是那些竞争者最有可能侵犯的知识产权。当竞争者试图将某企业排除在重要市场之外或是要求支付天价专利权使用费时，这些知识产权将是用于交易的一项重要商品。

　　3) 建立适当的知识产权组合

　　获得重要出口市场上的专利权是至关重要的。尽管专利申请数量的大幅增加肯定是必要的，但是仅凭这一点根本不可能在短期内填补中国知识产权的不足。中国企业必须要侧重于提出适当的知识产权申请。事实表明，这对于许多企业来说却是出人意料的困难。

　　许多企业只是简单地对研发进行投资，并将发明人认为可以取得专利的项目拿去申请。这种方式就造成知识产权组合与企业主要业务目标的脱节。对于发展中的企业而言，最重要的目标是拥有在重要市场上运作的自由，同时无需支付巨额专利权使用费。如果他们拥有专利权，就能更有效地实现这些目标，并利用它们来与海外竞争者相抗衡。要想运用这一战略，中国企业就应该深入了解给他们带来威胁的公司，并找到对这些公司而言最重要的具体技术领域。与这些公司的谈判可能就是围绕几项关键的专利展开的。

　　当然，中国企业必须首先在企业内部建立正确的“创新流程”，才能谈到建立知识产权。这是一项需要大力投入的艰巨工作，需要大力学习和采纳国外的先进经验。根据BCG的经验，最成功的全球企业正是那些在内部的“创新流程”方面做得最突出的企业。

　　4) 博弈国际标准

　　强大的知识产权持有人非常清楚行业标准在知识产权战略中的重要性。标准的制定是一个由行业竞争者试图对相互认同的行业协议达成共识的过程。这一复杂的过程充满了政治色彩和纵横捭阖的谋略。互为对手的企业努力在合作的需要与竞争的本性之间寻求平衡。如果一家企业的技术成为了标准的一部分，那么这家企业将取得巨大的成功。

　　中国必须要遵循类似的道路来发展自己的知识产权，同时还要以“互惠互利”的方式继续使用海外企业的知识产权。

　　(本文经波士顿咨询公司授权刊登。麦维德是波士顿咨询公司高级副总裁，波士顿咨询公司2006年版权所有)