专访Auralog创始人纳吉-修菲：让语言学习更轻松

　　Auralog公司是世界顶尖的多媒体语言教学软件研究和开发公司。Tell me More是Auralog公司研发的外语学习e-learning解决方案，产品行销全球67个国家，总用户数超过了300万。日前，该公司的创始者、法国人纳吉·修菲先生(Nagi Sioufi)接受了本刊的采访。

　　记者:纳吉·修菲先生，欧佳龙作为著名的语言培训机构，近年来，在中国市场越来越受到企业与个人的关注。请您为我们的读者介绍一下贵公司的主要业务及规模。

　　纳吉·修菲:欧佳龙公司是一家多媒体语言教学软件研发公司，拥有包括英语、法语、德语、西班牙语、

意大利语、荷兰语、拉丁西班牙语、日语、汉语和阿拉伯语等多种语言的教学培训软件。2003年我们开发了外语学习e-Learning的解决方案——Tell me More，使所有的教学活动都可以在互联网上实现。今天，公司语言教学产品已经成功地被来自6大洲、67个国家的用户所认可。

　　在1987年至1993年间，欧佳龙的销售额尚不足100万欧元。第一次成长高峰出现在1994年至2000年之间，销售额猛增到1000万欧元，主要来源于多媒体CD-ROM光盘(CD-Rom)市场和家庭用户的增长;第二次高峰从2000年至今，公司的销售额达到1500万欧元，这次的增长主要来自于远程教学(e-Learning)市场和企业级(B-B)市场，包括企业、院校和语言学校。在此阶段，CD-Rom的市场销量大幅下降而online教学的销量大增。未来3年内，我们希望公司的销售额提升到2500万欧元，而中国市场将成为主要来源。

　　记者:据我了解，目前在中国大陆从事语言培训的机构也很多，和这些机构相比，Auralog的语言教学产品有什么特点？

　　纳吉·修菲:Tell me More在线解决方案包括极强的教学互动性、简单易懂的学员使用工具、高级的教师教学软件和完整的管理员管理工具。

　　Tell me More尖端的语音识别技术和丰富的3D动画系统技术, 为发音练习带来巨大进步。超过35种的练习，提供了2000个小时(每门语言)的课件内容。同时，所有的学员均可在线学习。与高级教师工具的连接使教师和学员之间产生了极强的互动性。

　　记者:Auralog在九十年代中期就率先确定了将网络技术应用于语言教学领域的发展方向，这一想法是如何形成并逐渐成熟的？

　　纳吉·修菲:最早的软件与磁盘密切相关，语音识别声卡需要自行安装在计算机里。1993年前后，装有声卡的计算机开始普及，同时CD-Rom成为学习系统的标准配置。此后，针对家庭用户的CD-Rom市场成长非常迅速，我们紧跟了这个趋势。

　　因为市场需要可以更简单地进入和访问教学系统，以及避免与学员间的沟通被隔离，所以，1999年，我们的业务主要侧重于互联网, 并开始使用远程教学、在线指导和网上课程访问的沟通功能。

　　记者:是什么吸引您将业务拓展到中国来的？目前中国的市场又是怎样的？

　　纳吉·修菲:中国的市场潜力是巨大的，但Auralog公司目前还远远没有达到它对中国市场的标准期望值，这也是我们加大在中国投资的原因。现在，Auralog4%的销售额来自中国，未来5年内，我们期望将这一额度提高到20%，将中国的团队发展到50—100人。

　　我们已经在第一年内对中国市场投入了200万元，未来3年内，每年的投资会以双倍增长。我们将用两年的时间让Tell me More成为高品质的英语在线解决方案的品牌。未来还将在中国建立一支研发队伍，这将带给我们更多的机遇。

　　记者:Auralog在与同行的竞争中是如何保证产品占优势的？

　　纳吉·修菲:在中国, 我们有两到三个国际化的竞争对手, 以及若干本土的竞争对手。 但我觉得没有必要担心这样的问题，因为我们对产品有着极高的要求，对顾客满意程度也极度重视。

　　公司依靠对研发团队、语言教学专家和设计师团队的巨大投入，来保持在全世界的领先优势。在过去10年里，公司为75人的研发团队投入了近3000万欧元的资金。今天，公司的核心

竞争力来自于高品质的技术、编辑、语言教学法等要素，同时也来自于强大的市场和销售战略。

　　这样的努力最终集中体现在Tell me More语言教学产品上，它带来完全的互动教学、极端丰富的教学内容和极高的用户满意度。强大的产品功能使它能够完全符合企业培训、院校教育、语言学校和家庭使用者的需求。

　　此外，我们最好的销售人员就是我们的客户，是他们在帮助我们进行产品宣传和推广。

　　记者:从职业履历来看，您的职业生涯非常成功。您认为，促使您成功的原因是什么？

　　纳吉·修菲:我的成功源于一个有凝聚力的团队。Auralog公司的200名员工是一笔巨大的财富, 也是我成功的关键。我用持续发展的战略管理公司，现在看来这是极为有效的。在过去20年中，短期的目标并没有分散我们的注意力;对研发的投入和对高新技术的不断追求使我们能够在语言教学领域保持领先地位;对同一目标的不懈追求和奉献帮助我们克服所有困难，并实现目标，取得最好的成绩。

　　我希望能够帮助全世界不同语种的人更好地沟通， 我会尽最大的努力实现这一理想。

　　记者:非常感谢您接受我们的采访，谢谢！