与联合国做生意中国企业需过三关

　　昨天召开的第七届北京CBD国际商务节主题活动——联合国采购洽谈推介会上，联合国助理秘书长麦守信透露了中国企业与联合国做生意需要通过的“三大关”。帮助中国企业跟联合国做生意的中国联合国采购促进会也于昨天正式揭牌。

　　注册、语言、信誉三关必过

　　“我们很想和联合国做生意，可就是不知道‘门’在哪儿。”这个卡住很多优秀中国企业的“初级”问题，麦守信昨天在接受记者专访时给了圆满的答案。

　　“中国企业必须首先注册成为联合国的合格供货商。”麦守信介绍，与注册相关的信息都可以在网站上查阅到，注册的要求并不像人们想像的复杂。

　　“但是对中国企业来说，语言可能是个问题。”麦守信微笑着提醒，注册的相关表格都需要用英文填写，中国企业语言必须过关。

　　麦守信提到的第三关则触到了部分国内企业的“痛处”:“成为联合国的供应商，必须注重交货时间、准确性和质量可靠性等方面的问题。不能因为签下的合同小就不按期供货。”这也是众多中国商品要通过国外中间商才能“走出去”的原因之一。

　　先货后款小企业要掂量

　　“国内的中小企业还要注意联合国的支付方式比较与众不同。”

　　不过这个问题也不是完全无法克服的。雷宇透露，昨天揭牌的中国联合国采购促进会正在考虑为中国企业提供担保，帮助企业缓解资金不足的难题。

　　联合国粮农组织等七大部门专员组成的采购团昨天在采购会上挨个儿发言，给到场的包括39家北京本地企业在内的180多家中国企业详谈了各自的采购特色和要求。

　　本次联合国的采购范围与常规采购有所不同，涉及面十分广泛。既包括采购有形的产品货物，如:轻工、纺织、食品、医药、通讯、化工等；也包括采购无形的服务贸易和劳务输出，如:保险、医疗、旅游、教育培训、软件设计、

　　被联合国选中后利无穷

　　根据联合国机构间采购服务办公室的最新统计，联合国在2005年面向全球的直接采购总额已达83.3亿美元(其中包括45.53亿美元的货物和37.77亿美元的服务)，其中在发展中国家的采购约占总采购额的40%。

　　更重要的是，联合国采购对其他类型的采购具有很强的辐射作用。联合国成员国内部进行的政府采购、众多成员国之间进行的双边采购以及由世界银行等国际发展援助机构衍生的采购也都采用和参考联合国采购供货商名单。按照权威研究机构的估算，联合国每年采购所产生的辐射增长效应是其自身采购额的6至7倍，可形成总额约400亿美元的庞大市场。

　　中国企业成为联合国采购的供应商，分享的不仅仅是联合国每年的采购额，更重要的是将获得通往联合国众多会员国的财富“通行证”，靠联合国的信誉保证打开发展中国家的市场大门，成为国际大企业的采购合作伙伴。

　　去年，联合国在中国的直接采购从2004年的3300万美元上升到了8400万美元，但是这个数字只占联合国总采购的1%份额。“中国在联合国总采购中的上升潜力十分巨大。”有一位中国夫人、爱吃中国菜的麦守信充满信心地表示。