ECVV：图谋第三把交椅的后来者

　　文/本刊记者 杨宏生

　　近来，中国的B2B电子商务口水四起。从慧聪国际CEO郭凡生的“环球资源和慧聪国际的联盟才是中国B2B市场的老大”，到马云的“我们用望远镜也找不到竞争对手”，再到众说纷坛的所谓“第三方”权威报告，一时间对中国B2B市场“谁是老大”的争论莫衷一是。

　　在环球资源和慧聪国际“欢度蜜月”，与阿里巴巴剑拔弩张之时，有一家公司是不容忽视的，这就是最近风头正劲的ECVV.COM，因其避开了阿里巴巴等B2B按年收费模式的“红海”竞争，在全球范围内第一家开创了按效果付费的“蓝海”而获得了业界的广泛关注和用户的追捧。

　　从横向并购到“三分天下”

　　在环球资源收购慧聪国际结成合作联盟把业界搅得风生水起之际，ECVV收购中国制造贸易网却低调得多。但业内人士普遍认为，这宗交易惟一的悬念只需要等待时间去证明。有业内人士分析，这两起并购中的收购方都是国际B2B贸易领域的佼佼者，而被收购者都是国内B2B市场的领先者，收购都是为了挑战现有的市场格局或者各自的竞争对手，因此必将给市场带来深远影响。

　　ECVV网站CEO陈栋认为，从国际

电子商务发展的历史来看，并购已经成为许多网络企业寻求发展的手段，这反映在B2B市场上的收购尤为明显，许多B2B网站为了提高竞争力，以及延伸周边资源，大量收购与自己相关的业务。据了解，ECVV网站是国际贸易领域知名的B2B网站，截至到2005年12月，ECVV的注册企业用户达300,000家，产品目录数超过400,000个，每天贸易信息25,000条,每天的浏览量达100万，会员来自于200多个国家和地区，拥有500,000个专业买家,平均每天发出的贸易查询多达10000个。其拥有一大批忠实的活跃会员，以及庞大的国际买家数据，已经让ECVV网站具有强大的国际竞争力。

　　陈栋向记者坦承，“面对

中国电子商务巨大的市场空间，ECVV 拥有国际B2B市场的运作经验，在这种情况下，ECVV网站从战略考虑收购了国内领先的B2B网站中国制造贸易网，希望通过ECVV与中国制造贸易网的资源实现整合，拓展国内市场。”

　　由于不和普通终端消费者接触，B2B(企业对企业)电子商务似乎很少进入人们的视野，但无论全球还是中国，它都是电子商务市场的主力军。特别是2005年中国B2B市场的交易总额达到800亿美金，较之前年增加105%。有业内人士指出，在目前做进出口商务信息及增值服务的B2B 网站中，处于绝对领先的分别是阿里巴巴，但ECVV的迅速崛起则让人看到了B2B多家竞争的局面已经呈现。马云所谓“拿着望远镜也找不到竞争对手”的局面开始出现了微妙的变化。环球资源对慧聪国际的战略收购，ECVV借道中国制造贸易网迅速崛起，群雄角逐三分天下的的局面已经逐渐呈现。

　　颠覆“红海” 开创B2B“蓝海”

　　马云曾自诩“学我者生，像我者死”，聪明的竞争对手们并没有复制阿里巴巴的模式，以 ECVV网站为代表的B2B网站在运营模式和渠道建设方面进行了有益的创新与探索。ECVV网站CEO陈栋认为：“虽然B2B的市场前景美好，但ECVV网站也十分清楚国内B2B市场的严峻性和竞争激烈。所以他们在面临外界一切压力下，重点先炼内功。”

　　业内人士普遍认为，目前很多B2B实行的是按年付的会员制服务模式，这在某种程度上也成了阻碍中小企业使用B2B网站的一个重要因素。因为动辄几万至几十万的会员费，已经成了很多中小企业“不能承受之重”。据资料统计，截至2005年10月，中国数千万家中小企业中只有百分之十几会使用网络营销，其中通过付费形式开展B2B贸易的企业不到30万。作为B2B市场外贸领域的代表性企业，ECVV网站此前一直在国际贸易领域市场占有率上保持领先，在并购后ECVV网站所进行的最重要的创新就是推出了“按效果付费”的服务方式，与传统B2B网站都效仿阿里巴巴的会员制服务方式相抗衡。

　　有业界资深人士向记者表示，ECVV推出的“按效果付费”的服务，深刻体会到了企业想利用网络做成生意、降低成本、扩大利润等迫切需求，从本质上帮助企业解决网络推广成本和收益问题。从某种程度上必将获得企业的认可和青睐。据了解EVCC网站是在全球范围内第一家按效果付费的B2B电子商务网站。