罗仁基：世界杯偃旗息鼓 奥运会鸣锣开道

　　备受瞩目的世界杯刚刚尘埃落定,球迷还在意犹未尽,余味无穷之中。可阿迪达斯等商家就坐不住了,盘点完各自的“收成”以后,又开始 “运筹帷幄”, “决战千里”。

　　这回首先“出招儿”的是在世界杯其间格外抢眼的阿迪达斯,其公开表示将在2008年北京奥运会结束之前,要在中国市场上挑战耐克。

　　看来,阿迪达斯这回可是"来势汹汹",不仅声势逼人,“腿脚”也不闲着, 一边签署了奥运赞助协议,加快开店速度,另一边对锐步公司(Reebok)的收购也在稳步进行。

　　业内分析师认为

阿迪达斯收购锐步公司可谓“一箭双雕”,既扩大了美国市场占有率,又对中国市场产生深远影响。因为小巨人姚明正为锐步代言,这就意味着在奥运会期间，姚明将脚穿锐步运动鞋参加比赛,尽管中国篮球队的服装赞助商是老对手耐克,可阿迪达斯对姚明在中国锐步市场的影响却很有信心。

　　阿迪达斯CEO毫不掩饰地表示,在2008奥运会之前,公司计划以每天平均新开1,5家店铺的速度在中国扩张,争取到2010年下届南非世界杯前,将目前阿迪达斯品牌店的数量增加一倍。

　　也许是升存空间的需要,也许是做“老二”的滋味不好受,阿迪达斯在未来两年时间内极力想成为中国体育用品市场的领头羊,摆脱目前无论是在全球还是在中国市场销售上都落后于耐克的局面。

　　据统计,阿迪达斯全球市场的销售额紧跟在耐克后面。收购锐步后，公司2005年全球销售额为118亿美元，而耐克为137亿美元。耐克称该公司2005年中国市场销售额接近6亿美元。阿迪达斯没有公布中国市场销售数据，但中国运动品营销公司前锐商务咨询公司(Zou Marketing Inc。)估计，去年阿迪达斯在中国市场的销售额约为3。85亿美元。

　　面对阿迪达斯咄咄逼人的攻势,耐克没有正面 “接招儿”,而是在“闲庭信步”之中通过一份不温不火的声明: “在过去两年中，公司在中国市场的销售额增长了一倍多，品牌跟踪研究报告也表明，耐克已经远远领先于与之最接近的竞争对手，并且差距还在不断扩大。”此言一出,媒体哗然。好象在下一战役中, 耐克穿着睡衣就可以搞定对手。

　　业内人分析,北京2008年奥运会对于两家公司占领中国市场的计划都非常关键，但从两家公司进军中国市场的方式也可以看出它们在营销策略上有很大的不同。因为他们彼此都知到,针锋相对,永远都不是一个最好的选择。还不如你走你的阳关道, 我走我的独木桥。

　　阿迪达斯斥巨资签约成为了北京2008年奥运会合作伙伴,为此公司将有机会在所有运动员登上领奖台时展示阿迪达斯的标识。同时再赞助几支运动队，其中包括普遍不被外界看好的中

国足球队。

　　而耐克为自己根深蒂固的

商标形像而感到自豪。公司与中国各类运动队都签署了赞助协议，

　　这些运动队的队员将身穿印有耐克标识的运动服参加比赛，其中包括篮球队、田径队和游泳队等。媒体坦言，中国队在这些项目中都有可能拿到金牌。这意味着来自世界各地的电视观众,尤其是中国消费者将看到大量中国运动员身穿耐克运动服夺取比赛冠军时的场景。中国跨栏运动员刘翔在2004年奥运会上身穿耐克运动服首先冲过终点的镜头在中国电视台反复播放就是一个很好的例证。

　　由此看来,阿迪达斯重在连锁扩张,走得是“星星之火可以燎原”的大众路线。而耐克则一如既往地追逐聚光灯下“鹤立鸡群”的冠军风采。两者厉兵秣马,繁荣中国,谁主沉浮,还将拭目以待。

　　罗仁基