耐力的较量

　　□张志勇

　　企业的力量主要来自哪儿？企业靠什么持续增长和赢利？

　　日前，《福布斯》推出“中国顶尖企业”排行榜。该榜调查的对象是2005年销售超过30亿元，主要业务在中国内地的非国有控股企业(包括上市公司和非上市公司)。从排行榜中，我们看到前十名的企业分别是：联想集团、华西集团、华为、沙钢集团、广厦控股、魏桥创业、民生银行、国美电器、江西铜业、苏宁电器。这是《福布斯》中文版首次对中国上规模的非国有企业的调查排行。

　　从调查中我们不难发现，上榜的100家顶尖企业不全是以规模取胜的大企业，即使是那些名声显赫的大企业也是经过百折不挠的不断奋斗，从小干起从而成长起来的。客观地说，我们至今仍是把着眼点放在企业的资产规模、销售规模和纳税规模上，而很少把视角落在企业是靠什么力量来实现自己在激烈的市场竞争中持续稳定的增长上，“持续稳定的经营增长”其实是企业力量的关键所在。

　　大企业，名利都占了。有人说越大的企业越好做，其实大企业有大企业的难处。但真正活跃着市场，充满活力和激情的是浩繁的一大批中小企业，正是中小企业支撑着中国的市场和未来，尤其是那些被称之为“隐形冠军”的企业。正是这些“隐形冠军”使市场变得更加生动和充满着诱人的竞争力。

　　从进入榜单的100家企业来看，2005年平均总资产达到133亿元，平均销售额达到105亿元。与《福布斯》今年年初评选的中国潜力100家的中小企业相比，中小企业的增长速度以及平均利润率、总资产回报率、净资产回报率等都要略高于“中国顶尖企业”。

　　在市场中，我们已看到有很多企业在某一个行业和某一个领域已是王者，但依然沉默着，有很多是被人看不起眼的中小企业和小产品，却在领导着市场、主宰着市场，如梳子大王谭木匠、雨伞大王天堂伞、中国鸡王韩伟、消毒柜大王康宝等等，是数不胜数。小市场中的霸主地位正是由“隐形冠军”主宰着。近年来，我们还看到，互联网和一些服务行业也冒出“王者”风范的中小企业，如当初还没进入纳斯达克市场投资者视野的

分众传媒，布林和佩奇闷头创办的G oog le，如家快捷酒店等等，其后的发展令人鼓舞。

　　一大批中小企业经过坚忍不拔的努力，成为“隐形冠军”和正具有“隐形冠军”潜力的企业，都具有同一品质，那就是专注，这种专注的品格，体现出一种耐力的力量。

　　对于一个商人来说，市场无大小，其关键在于是否具有核心竞争力。近年来，创业的热潮不断涌现。大量的投资基金等待在那里，据了解，今年上半年创业投资非常活跃，境内外创业投资机构共对中国企业121家中国企业进行了投资，投资金额约7.72亿美元，比去年同期增幅高达128%，创下历史新高。

　　投资者看重的是什么？就是是否有核心竞争力。核心竞争力主要体现在三个方面：其一，是否有核心技术、是否有创新理念的产品、是否具有自我

知识产权的产品；其二，看你的团队，是否是一个有着耐力在市场可以打拼的团队，是否有一个全新的知识结构的团队；其三，即使是传统产业，看的是是否有全新的商业模式，是否专注一个领域，使之成为这个领域的“王者”。

　　我们从分众传媒的成功，看到上述三点的存在，分众传媒创造了一个全新的媒体。其实我们在现实中还完全能看到很多这样专注的、有着耐力的中小企业，他们正是隐形在不被我们注意的小市场里，而成为一个市场中的主宰者。今天的“隐形冠军”，可能就是明天的顶尖企业，上帝关爱着充满耐力的中小企业，市场也正钟情着这样的中小企业。在还没有成长为大企业之前，专注和耐力，使他们持续稳定的增长。