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为国际著名品牌生产产品，在全球市场占有16％份额
李树全：85岁的“滑雪板大王”
本期嘉宾
祖籍福建、1921年生于台湾的李树全，是记者从事新闻工作多年来见到的最年长的“创业者”。他18岁开始与鞋厂打交道，1975年在巴西开办了自己的鞋厂，生产的“万国”牌保健拖鞋畅销欧美。2001年，做了一辈子鞋子的李树全，在深圳进行了滑雪板产业的“二次创业”，短短几年便把深圳公司建成一家有5万平方米现代化工业园区、全球颇具规模的冬季运动器材设计制造企业。
今年85岁的李树全精神矍铄。他麾下的荣和塑胶钢业公司，是亚洲目前最大的滑雪板生产厂家，去年生产20余万片滑雪板及其配套固定器，占全球16％的市场份额。世界著名的运动器材厂商索罗门、IS公司、FORUM、DRAKE等10多个品牌，都在荣和公司设立了研发办公室。这些大企业不断向荣和下滑雪板与固定器的OEM订单。
李树全究竟用什么办法从欧洲人手里抢来这些大客户？
80岁转行滑雪板产业
高强度玻璃纤维板制成的冬季运动器材，历来是欧洲的产业强项。全球滑雪板90％以上在欧洲生产。
5年前，从事鞋业制造60年的八旬老人李树全，把眼光盯向了这个产业，开始了令人难以置信的二次创业。他知道，世界范围内没有一家企业可以既生产滑雪板，又能生产固定器与之配套的。当时就想：把荣和做成一个能自行配套、产品全面的企业，荣和不就有了核心竞争力？
过去几年，荣和研制生产的固定器在运动器材领域已小有名气。李树全很有信心把滑雪板做得比外国人的还要好。
李树全在台湾的公司曾为世界著名企业K2滑雪板提供配套的固定器。1997年，他来深圳创办企业时，固定器的生产也随之转移过来。虽然当时K2高层并不相信中国大陆的生产工艺水平，但一年后，李树全把在深圳生产的固定器交给K2公司时，赢得了该公司的高度认可。有这样一段经历，李树全相信滑雪板项目一定也能攻下来。
然而，事情并不像他想象的那么容易。80岁的李树全带着销售人员辗转欧洲、日本、美国寻找客户，但荣和生产的滑雪板样品因质量问题处处碰壁。“老外”对滑雪板的质量要求很苛刻，因为这直接关系到使用者的生命安全。“我们的生产设备老化，工艺也陈旧，生产出来的滑雪板都是低档产品，常常被客户以各种理由压款或扣款。”李树全意识到，这不是长久之计。
让客户主动找上门来
经历了初期的挫折，李树全决定从内部抓起，他向全体高管郑重宣布：练好内功，让客户主动来找我们！
荣和开始了艰难的内部提升。
从2001年起，荣和陆续投资200多万欧元，从美国、意大利、奥地利等地进口滑雪板、固定器的生产设备，并请外籍专家对研发与生产工艺流程进行优化改进。
2004年，IS公司负责人到深圳荣和公司考察，他几乎不敢相信自己的眼睛：这里拥有一流的设备与专家队伍。IS公司抱着试试看的态度，把10％的滑雪板订单转给李树全。结果令他喜出望外，荣和的产品质量完全合乎要求。从去年开始，IS公司所有的滑雪板都交给荣和公司研发生产。
IS公司的订单产生了强烈的示范效应，一夜之间，全球各大运动器材厂商纷纷找上门来。DRAKE公司率先在荣和设立研发办公室，将所有订单转入该公司。索罗门、LTD、FORUM等公司陆续与荣和建立起合作关系。这些大公司在荣和设立的研发办公室一间挨着一间，越来越多的滑雪板订单从欧洲、澳大利亚转到李树全手中。
“客户这么放心地把研发办公室搬进荣和公司来，我们就要为客户严守商业机密。”李树全说，为了不泄露合作伙伴各自的设计方案，他们从开模具、注塑到冲压各个环节，都在荣和内部完成。
记者面前的李树全，始终面带笑容地述说着他的生意经：“当越来越多的运动器材大品牌都集中到荣和公司，我们生产的滑雪板就已进入了全球采购链。下一步，荣和生产的雪橇、溜冰鞋、滑板车等运动器材，就有更多机会得到国际大厂商的关注。到那时，荣和自然就从制鞋企业变成运动器材生产商了。”
【高端对话】
与国际巨头共同成长
记者：凭你几十年的经商经历，你认为成功商人最重要的品质是什么？
李树全：诚信最重要。只有讲究信誉，人家才会相信你，才会把订单源源不断地下给你。信誉好的人，一般都有很多朋友。朋友之间会提供商机，或者在困难时伸出援手。我一般是跟客户先做朋友再做生意的。
记者：目前有10多家国际厂商找你做滑雪板OEM，有没有哪一家不让你跟别的厂家合作？利益有冲突时，如何处理矛盾？
李树全：有啊。有一家世界顶级的运动器材厂商就说要包下我们专门为他开发制造滑雪板及固定器，都说了几年了，可我一直不同意。因为其他厂商很早就进驻荣和设立研发办公室，与我们合作很愉快，交往几年很有感情了。我不能因为谁最有实力就跟谁合作、把朋友赶出去吧。所以，我建议该公司考虑由荣和建个分厂，专门来为他做OEM订单。
记者：跟荣和合作的都是国际著名大企业，在合作过程中，你有哪些收获？
李树全：除了做订单有钱赚，还能与大客户一同成长。国际大公司每年都会派人来荣和审查，如果达不到国际先进水平，就会停止合作关系。记得2002年，迪卡龙公司第一次来审查时，对员工福利待遇、环境卫生、企业文化等逐一考察，有很多细节方面不合格，就给我3个月时间整改。如今，我们在这些方面有了明显改进，比如有篮球场等活动场所，在车间与宿舍设置了医药箱，对员工的福利也更关心，公司的管理做到了“以人为本”，荣和也逐渐成为国际味很浓的大企业。
记者：荣和专门做滑雪板OEM订单，在研发上与跨国公司如何合作的？
李树全：这些大公司在荣和设有研发办公室，只派一两个人过来常驻。各大品牌的研究人员聚集在我们这里，可以促进我们技术团队不断提高研发水平。
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