世界杯商战

　　★文/尚春香

　　6月9日，2006年世界杯在德国拉开战幕。这一个月里，小小的足球牵动全世界所有人的目光。预计，全球将有大约320亿人次通过电视观看世界杯比赛。这一数字比2002年世界杯增加了10%。

　　体育用品“世界杯”

　　早在开赛前，世界几大体育用品公司的世界杯市场大战已经杀得难解难分了。

　　耐克公司已经与8支参赛球队签订了赞助合同，其中包括5次捧杯的巴西队。而7月9日世界杯决赛所在地——柏林奥林匹克体育场，成为耐克投放广告的重点。上届世界杯，由耐克公司赞助的巴西队击败了由阿迪达斯公司赞助的德国队，获得冠军。耐克公司的高级官员得意地说：“我们在绿茵场上和街球比赛中都将成为第一足球品牌。”

　　而作为老对手，阿迪达斯也赞助了6支球队，包括东道主德国队和1998年世界杯冠军法国队。不幸的是，阿迪达斯赞助的欧洲杯冠军希腊队、尼日利亚队和中国队都没有获得世界杯参赛资格。但阿迪达斯发誓要进行反击，依靠着国际足联第一赞助商的地位，它在12个世界杯赛场上获得了广告权。

　　彪马公司也赞助了12支参赛球队。为了扩充市场份额，彪马已在举办比赛的城市和32支球队的驻地城市开设了专卖店。而且，彪马公司已经将球王贝利招入麾下，成为彪马公司的代言人，用以影响巴西的球迷和体育用品市场。

　　营销新势力

　　与往届世界杯相比，营销的途径变得越来越新奇，营销的承载平台正在向多元化方向延伸。与以往电视台、报纸、网站等传统推广重镇相比，手机、无线、博客等新的载体正在形成。互联网上的宽频和手机上的无线版权成为商家必争之地。

　　不管是已经渐露头角的手机上网业务、门前混战的手机电视业务，还是引而不发的3G，对他们来说，世界杯具备点燃销售导火索的魔力。早在今年3月份的CeBIT(“计算机、办公自动化及信息技术”的德语缩写)展会期间，德国移动运营商T-Mobile就宣布将在世界杯期间向3G和HSDPA手机直播20场比赛，并表示自己是惟一能够向手机转播20场比赛的移动运营商。此外，T-Mobile还将提供世界杯全部64场比赛的精彩视频。

　　显然，对于手机电视、3G等尚待兴起的热点，重大体育赛事具有不可限量的推动作用，而世界杯恰恰是一个拐点。

　　世界杯经济引爆德国

　　毫无疑问，世界杯还会给德国带来一个旅游高潮。预计德国今年的旅游收入会因为世界杯足球赛的举行而增加7%，达到250亿欧元。德国建筑行业已得到14亿欧元的资金用于新建和改建比赛场地。此外，还有20亿欧元的投资用于改善交通基础设施。

　　另据酒店预订网站的调查，在世界杯足球赛开幕之前4个月，德国酒店的价格已经提高了3倍。其中，汉堡的部分两星级酒店价格上涨了209%，法兰克福的部分三星级酒店价格上涨了134%。

　　与此同时，德国世界杯足球赛重大活动之一的“魅力足球展”，正在第十八届世界杯主办城市之一的德国汉堡举行，内容涵盖世界五大洲的足球演进历史和发展风貌。

　　世界杯经济学受关注

　　美国高盛公司在其最新发布的《世界杯经济学2006》中指出，长远来说，人口和经济可能是足球强国的关键因素。如果中国能够保持目前对足球的狂热，美国和印度能够逐步变成足球国家，2050年的世界杯就基本没欧洲啥事了。和经济大趋势一样，中

国足球很可能随着经济的繁荣而持续进步。

　　尽管对于足球和经济间的互动联系还无法用一个简单答案来回答，但如果以欧洲列强为蓝本分析，最强大的国家队往往有一个强大的经济，除英、法、德、意四强外，其他欧洲国家没有获得过世界杯冠军。此外，最强大的俱乐部也往往诞生于经济强国。

　　足球既是个经济问题，但更是一个人口问题，或许16～35岁壮年男性的数量才是决定欧洲各国足球成功的关键因素。但人口正是欧洲各国未来足球发展的一个利空因素。如果人口决定论具有科学性，则

土耳其在2050年将成为欧洲最大足球强国。而如果这一理论适用于五大洲的话，欧洲的世界杯前景将更加暗淡。