拓荒者亚讯银达

　　在少有人关注的电子签章机市场，亚讯银达以一个拓荒者的姿态，耐心等待着行业春天的到来

　　文/牧晗

　　David，某跨国企业总裁办公室高级经理。没来中国前，这个老外并不知道，自己的工 作中还有负责盖章这一说，但现在，他每天经手的盖章申请有十几批，常常被那些大大小小的文件搞得晕头转向。

　　印章，一个富有“中国特色”的名词，代表着机构或者个人的权利和责任。企业里印章的数量少则几枚，多则数目惊人。国内某银行曾对其下属的各级行政印章进行了统计，结果有近5万枚之多。那些由专人管理的公章、财务专用章、合同章、业务章等，如果稍有不慎，就会给企业造成无法估量的损失。

　　事实上，近年来的金融行业一直处于多事之秋，印章失控导致的案件频频发生。其中，以

证券业尤甚，类似“有多少个营业部，就有多少枚不定时炸弹”的说法相当刺耳。的确，那些动辄数百万甚至上亿元的案件，都足以吃掉券商们一年的利润。

　　如此说来，印章使用监管的缺失，已经成为导致企业风险的一大源头。但在另一部分企业眼里，他们看到的却是这种风险背后的商机。

　　北京亚讯银达信息技术有限公司(下称亚讯银达)正是这一市场的拓荒者。早在2001年8月，亚讯国信电子签章机便首次运用到法院系统电子公文的传送上。不过，当时的用途主要是解决效率问题，通过为法院的派出庭配备电子签章机，很大程度上，避免了判决后因不能及时盖章导致翻案的可能。

　　与金鹰科技专为华夏证券开发的产品的市场策略不同，亚讯银达最初在非商业领域获得了极大的成功。现如今，北京市各级法院和国内其他22家法院，均在使用亚讯银达提供的电子签章机，数量超过了1000台。如果以售价25000元估算，单是法院系统就有上千万的市场规模。

　　但是，一个新市场出现后，不可避免地遭遇后来者的跟进。就像“蓝海战略”中描述的那样，从“蓝海”到“红海”。一时间，低于亚讯银达售价几倍的产品不断充斥市场，致使价格混乱不堪。

　　斯时，亚讯银达也开始意识到，还未成型的市场正慢慢被破坏，如此贴身肉搏的结果将是各自企业的利润下滑。于是，其打算淡出法院系统，继而转向运管、公证等尚未开发的行业。

　　涉足一个陌生的行业，也意味着面临更大的挑战。毕竟，不同行业有着不同的业务需求和流程。亚讯银达作为硬件提供商，其电子签章机要依靠前端的软件系统，满足不同行业的特殊需求。在初涉四川省运管系统时，亚讯银达便与成都一家专门从事运管系统软件开发的企业合作，利用两家产品绑定的方式打开市场。据亚讯银达市场总监苏雄飞透露，四川省运管系统的市场开拓非常顺利，已签下一笔数目可观的订单。

　　另辟市场初战告捷，亚讯银达开始在不同行业复制这种合作模式。进入公证、税务等系统时，其身边总有一个专业的软件企业打头阵。与此同时，OA办公软件在企业中的流行，也让亚讯银达看到了机会。虽然OA办公软件一直提倡无纸化办公，但在盖章的输出环节上并没有实现电子化管理。按亚讯银达的设想，两者之间应该是互补的合作，最终实现审批和印章输出一体化，即提高了效率也控制了风险。为此，亚讯银达已同北京地区的40多家OA软件

开发商进行了谈判，在苏雄飞看来，合作的前景非常乐观。

　　然而，一个新产品进入市场时总会遇到很多的阻力，“大多数企业还没有意识到印章的风险，就好比一个病人，病情不发作时根本没有意识。”苏雄飞说，“为什么证券行业稍微推广就会有效果，因为他们出了太多的事情，意识到了印章使用中所带来的巨大风险。”对此，某券商内部人士也曾直言，“证券行业涉及的资金非常庞大，对于风险的重视程度更高。用几百万元的投入来规避每年上亿元的风险，还是很划算的。”

　　不论是企业还是政府机构，不论是提高效率还是控制风险，广义上来说，只要有印章就会对电子签章机产生一定的需求。尽管市场前景看似美好，但亚讯银达也很难准确地预测，这一行业的春天何时到来，或许是，当更多企业的风险意识逐渐成熟之时。