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作者：揭世奇
专业线美容，一个以美容院为主要销售渠道的特色行业，一个以技术、服务、专业而获得中高层社会女性青睐的美丽梦工厂。这个来自第三产业的骄子，正在迅速成为国家四龙一凤经济格局中的重要成员。然而，在繁华的背后，专业线美容依然有许多不够成熟和有待改进的地方。
涸泽而渔的招商会
相信只要是美容专业线的，谁也无法忽视广州美博会对自身企业发展的巨大影响。广州美博盛会成为了一个专业线厂家期待的盛会，国内外厂家纷纷在此期间“借台唱戏”，上演形形色色的招商大戏。因为，一年中的销售回款30%～80%要由美博会招商来完成。
美博会召开的当天，万头涌动，到晚上12点，东方宾馆等地方还是灯火通明，洽谈项目合作。从侧面反映一个问题：美容行业中的厂家首批把许多人骗上“贼船”后不负责任的人太多，部分厂家第一次“空手道”招商得手后，市场还没有做成熟就忙于开发第二个品牌或产品，换个名称，换个概念卖点又再次招商圈钱，完全把市场运营和经营风险转给代理商去承担，结果是自然消亡的占绝大多数。这种违反自然规律的涸泽而渔，会导致整体行业诚信度的下降和企业的崩盘。
越来越恶劣的市场环境
1992年～2002年，那是一个催生行业梦想与辉煌的年代，厂家开招商会不愁没有人来，只要稍有特色，概念新一些，美容院老板就提着一袋袋的现金提货。行业内很多的一线品牌在此时期得到茁壮的成长。碧斯、蝶恋花、创美时、安婕妤等已经初步在市场上站稳了根基，淘得了第一桶金。
但2002年后，急剧涌入的投资者和淘金者让美容行业急剧壮大的同时也经历了不少阵痛和彷徨：产品同质化越来越严重，代理商不那么好做了，厂家招商会到的人越来越少了，消费者越来越精明，美容院可选择的产品品牌越来越多。还有很多涌动的暗潮如直销、某些三无产品，成为美丽诱惑下一个个急速旋转的黑洞：看不见的陷阱让所有的行业人士惊惶不已。在新、奇、怪的概念下，品牌虚弱地成长，晦涩深奥的营销理论危害了健康成长，盘子开的很有气势，但难以后续。
群雄逐鹿，整合时代到来
很多做美容专业线销售的人都有个忽悠的毛病，到处卖拐，又油又滑，能说会道。
经过概念炒作的泡沫经济后，许多厂家开始低调做人、高调做事，更加注重产品品质、渠道建设、售后服务。不少品牌由代工走向开办自己的化妆品厂控制产品品质、开办美容学校解决美容院的“人力荒”，组办专业公关传播公司操作品牌，渠道建设也走上多元化，从大型商场与日化品牌一争高下，到大中型城市开设直营美容院圈占消费者市场，更有先进的电子商务、电视购物。这一切充分说明了专业线美容的大整合时代已经到来，美容专业线将出现激烈的“贫富分化”，强者更强，行业将回归到理性和成效的路子上来，三无产品在美容院暴利的局面将结束，更多的品牌和厂家会被抛弃出行业的圈子。消费者和行业媒体将会推动这一时代的最终到来。
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