民营企业家如何成为战略管理者

http://finance.sina.com.cn 2006年03月16日 10:47 金羊网-民营经济报

　　“民营企业家要逐步地变成一个商人，而不是一个江湖大哥，更不是一个媒体上的企业家，而是一个战略管理者。”

　　这是不久前万通集团董事长冯仑在国资委研究中心举办的“中外名家系列讲座”上，就中国民营企业发展所作的演讲。

　　原罪问题与生俱来

　　冯仑说，按照“万通定义”，民营企业的原罪即在做企业第一天的时候所犯的错误。这个错误就是民营企业家往往在下海的时候没有钱去投资，没钱投资就得借钱，所以任何一个民营企业没钱去投资的时候，它做的第一件事就是错的，从第一天开始民营企业的资产负债率就超过百分之百，这个财务上的结构就导致了后边所有的问题。

　　比如，由于一开始大家都没有出钱，就容易导致权利的合法性受到挑战；钱赚下来怎么分，在权力的合法性上就没有保证。于是，民营企业的组织结构变成江湖组织，而江湖组织带来江湖上所必然有的问题就是拥兵自重，根据个人的资源控制局部，导致了企业进一步的加速扩张，这个时候债务问题又没有人管了。

　　冯仑指出，由于原罪带给民营企业的影响，第一是暴利化、高负债倾向；第二是造成了组织结构的不稳定；第三是造成了多元化发展思路。

　　做报表上的企业家

　　那么，民营企业如何解决原罪问题呢？冯仑说万通集团的做法非常简单，即缩小规模，把资产负债表做小，不要追求大，把那些应该清理的东西都清掉，承认小买卖就是小买卖。具体说有以下几种方法。

　　首先是战胜自己的虚荣心，用常识来战胜常情。真正认清楚自己的企业是个什么状况，在市场竞争当中处于什么位置，面对报表，实事求是，然后把规模缩小，按照正常的民营企业的常识去做。把那些多余的动作、多余的资产、多余的想法全部都割舍掉，事情就变得非常简单，接下来就会顺利地产生新的发展。

　　冯仑认为，民营企业家要战胜自己的虚荣心需要解决三个问题：一是财务的负债表的问题；二是要解决专业化的问题；三是要解决治理结构的问题。他认为，在这个过程中，民营企业家要逐步地变成一个商人，而不是一个江湖大哥，更不是一个媒体上的企业家，而应该变成报表上的企业家。

　　冯仑强调，民营企业组织其实相当大的问题，主要就在于组织的江湖化、家族化，这种情况下公司内部的治理就没有办法，股东不像股东，CEO不像CEO，经理不像经理，所有公开的标准都不起作用，这样的公司组织就非常乱。他建议，民营企业可以江湖方式进入，商业方式退出，把原来最初按“水浒模式建立的一种企业组织，最后变成一种公司制。

　　其次，借助外部的力量，并购也是一个出路。

　　最后，根据政府的设置，所谓“一刀切”，多少年以前的事不追究了，多少年以后的事从此按规矩办，诸如目前提出的变相赎买方案等等。

　　谈到这个话题，冯仑说他比较赞成“用时间来疗伤”。他打了个比方：并不是每一个有病的人都上医院，这是医院能够维持的根本；站在立法的角度来讲每个人都有问题，但是有些人的问题是可以不去“医院”的，就像有些民营企业的原罪是不需要讲的，靠时间过去就行了。冯仑用对联“世外人法无定法，然后知非法法也；天下事了犹未了，何妨以不了了之”来说明这个道理：你专门解决它，没法解决，不按规矩办就是大规矩。

　　市场政治家变战略管理者

　　冯仑认为，民营企业要做到持续、健康增长，首先要解决一个持续健康的标准问题。冯仑将民营企业标准总结为四句话：以老板为市场，以银行为客户，以笼络为管理，以调帐为经营。

　　冯仑强调，民营企业要做到持续健康一定要改变原来的标准，不能用政府的标准，也不能有老板的标准，一定要用市场的标准，公开的标准。所谓市场的标准是即中间机构的标准，如会计师、律师、咨询顾问等的标准，另外还包括投资人标准、股东标准等

资本市场的标准。这个标准确定了以后，后面的事情才能办好。

　　其次，要遵循商业规则、商业伦理，同时要明白财富创造的规律。

　　冯仑说，如果不建立公司内部公共的商业伦理，那么基本上内部的企业语言就是混乱的。此外，冯仑认为民营企业应在专业化、持续发展上下工夫，要专注在一个领域里持续做好。

　　第三，民营企业家要变市场的政治家为战略管理者。冯仑指出，我们国内的民营企业家都是市场的政治家。战略管理者知道干什么，怎么干，和谁干。而市场政治家是以关系导向、银行导向来做决策的。

　　第四，站在未来安排今天，这是使一个企业持续发展的一个非常重要的保证。冯仑认为，一个企业之所以能够有战略上的管理，就在于它知道自己这个企业的未来，然后站在未来安排今天，才能把今天带到未来。（杜鹃）

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