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本报讯记者 曾建元 实习生 冯敏 报道：在诸多空调厂家中，美的、格力、海尔等巨头正在走上健康和稳步发展的快车道，成为空调阵营中“垄断”品牌，但与之伴随的是单凭某些曾经为企业带来无限声誉的传统观念成就自己的机会越来越少。
对此，美的制冷家电集团总裁方洪波表示，中国空调行业将迎来“后洗牌”的竞争时代，中国空调企业以现有资源推动的增长方式，就是做到2000万台也没有意义，我们必须改
变原有的成长方式，寻找空调行业新的蓝海。
利润空间的拓展
在国内空调市场竞争呈现“高度集中化”、“强者恒强”的背景下，只借助部分细分市场而欲占据大份额利润空间的行业黑马们愈发难以摆脱由于利润微薄的终端白热化的竞争而导致生命周期短的宿论。一方面要保证丰厚的利润，一方面还要获得不错的份额和增长，那生存空间又在哪里？
以美的为例，早在2005年5月，就率先在业界掀起“上山下乡”运动，斥资数亿元进军农村三四级市场；而2005年底，则旋即隆重发布其与东芝开利战略合资之后推出的首款旗舰产品———“天钻星”直流变频系列空调，宣布转战高端。而针对半年期间的两大战略举措，美的东芝开利合资公司国内营销公司总经理陆剑锋分析，空调全行业已经到了市场深度细分的阶段，在行业发展到一定规模和较成熟的阶段后，想继续做强做大，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手时，必须采用拓展利润空间的策略。因此，美的打造高端战略并不代表会放弃中低端市场，今后美的将继续上山下乡，但整体市场重心将是巩固各级市场份额龙头规模的同时，提升向更高端市场转型。同时，海尔空调在规模保持稳定增长的情况下也在致力于氧吧、变频等高端产品推广。
细节先行的较量
“摊牌战”给中国空调行业带来了核心品牌“楚汉争雄”的“后洗牌时代”，呈现出美的、格力、海尔三家独大的“垄断局面”。核心品牌之间由于产能、品牌资本、成本效益、渠道结构及资本实力都在伯仲之间，谁都没有绝对的优势可言。行业竞争在逐步转为寡头垄断的格局的同时，巨头间也趋于“细节主义”的较量。海尔在率先推出的新品“三超直流双新风”，正是力图从细微入手，抢占了速度、话题优势的典范。而美的借旗舰产品天钻星强势切入细分市场，以“敢为天下先”的行业领导姿态率先推出“品质生活”概念，并通过“名人赏谈会”的崭新形式，独树一帜，也成功打造中国家电业高端时尚产品先锋推广模式的先例。
对于已经进入“后洗牌”竞争阶段的空调行业而言，市场战略由于其可复制性而成为非永久性的“一公里”优势。可以说，巨头之间已不存在竞争，真正的行业领袖更需要的是在不同层次、不同角度去超越对手，而往往细节处市场布局的战略步骤中的“领先一步”就是巨大的战略优势。譬如美的在井冈山率先启动的“乡镇空调普及革命”，正是预示美的将通过从产品销售到售后服务的系统工程，率先占领市场，在后续的竞争布局中形成自身的战略优势。
对于空调巨头而言，2006年的“后洗牌战役”是真正智慧的较量。谁能在已经利润微薄的终端白热化的竞争中摆脱出来，并以崭新的经营方式在非终端经营环节快速赢得在全国市场的大量市场。
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