红色毛泽东思想武装本土企业

　　作者：徐银洁、吴威

　　管理大师彼得·德鲁克说，100多年前，当大型企业首次出现时，能够模仿的唯一组织结构是军队。

　　分析人士说，毛泽东军事思想是专门为弱者提供的战胜强者的思想武器。当时毛泽 东带领的军队人员素质不高，军队装备差，但毛泽东却在20多年的军事指挥中，都能化劣势为优势并最终取得胜利。

　　对照来看，今天中国企业的境遇与之颇有相像之处，中国企业能否在自己的家门口突出强兵把守的跨国公司的重围，并成功冲击海外，也许在毛泽东军事思想中能找到一些思路或产生碰撞。

　　当然，这种学习一定要避免机械式地学，或教条式的只学一两句话为己所用，完全不顾其环境因素，而应当成一个体系来学。

　　12月26日是毛泽东诞辰112周年，因此，我们特别策划这组系列文章希望与读者共同探讨。

　　世界军事史上，没有谁像毛泽东那样，在20多年的军事指挥中，一直都是领导处于弱势地位的一方，同强敌(日本军队、

国民党军队和美国军队)作战22年，都能化劣势为优势并最终取得胜利。

　　正因为如此，毛泽东的战略、战术思想，天然就是弱势企业竞争的思想武器。毛泽东战略思想的精髓，游击战、战略退却、运动战，对今天的中国企业同样存在现实意义。

　　游击战：速度改变强弱

　　战略上持久，战役中速决。毛泽东特别强调游击战的灵活和快速。1938年，毛泽东在《抗日游击战争中的战略问题》一文中写道：“游击队的作战，要求集中可能多的兵力，采取秘密和神速的行动，出其不意地袭击敌人，很快地解决战斗。”

　　2005年，名不见经传的神舟电脑何以第一个签约超人气明星李宇春？“签约李宇春24小时闪电战”颇得游击战真意。

　　当超女进入六进五阶段，神舟便已同天娱公司开始接触，希望邀请超女为其拍广告片。但由于当时超女比赛还在进行当中，天娱公司拒绝了神舟的要求。2005年8月26日，李宇春最终获得了本年度超女冠军。第二天下午2点左右，天娱公司主动联系神舟，表示产品代言可以谈。

　　神舟电脑董事长吴海军一行两人便立即乘坐下午3点多的航班飞往长沙，抵达长沙已是下午5点多，吴海军约请天娱公司高层吃晚饭。饭桌上，神舟和天娱达成口头协议。第二天凌晨两点，双方正式签署书面合作协议。28日一早，吴海军返回深圳，下午2点左右，李宇春代言神舟电脑的广告片创意内容便最终敲定。此时距天娱公司回复神舟刚好24小时。

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　　红宝书之游击战

　　在游击战中，速决性的要求很高，战役和战斗中包围敌人的外线圈则很小。这些都是和正规战不同的地方。

　　游击战的基本方针必须是进攻，且这种进攻必须是奇袭。

　　现在来说游击战的主动性、灵活性、计划性的问题。

　　军队失掉主动权，处于被动地位，就不自由，就有被消灭或被打败的危险。欺他兵力不足(从整个战争看来)，游击队就可以放手争取广大的活动地区；欺他是异民族，且执行极端的野蛮政策，游击队就可以放手争取千百万人民的拥护；欺他指挥笨拙，游击队就可以放手发挥自己的聪明。

　　灵活使用兵力，根据游击战的特性，兵力的使用必须按照任务和敌情、地形、居民等条件作灵活的变动，主要的方法是分散使用、集中使用和转移兵力。

　　情况的了解，任务的确定，兵力的部署，军事和政治教育的实施，给养的筹划，装备的整理，民众条件的配合等等，都要包括在领导者们的过细考虑、切实执行和检查执行程度的工作之中。没有这个条件，什么主动、灵活、进攻，都是不能实现的。

　　——摘自《抗日游击战争的战略问题》

　　运动战：在移动中寻找机会

　　1964年，毛泽东在和罗瑞卿一起回忆作战体会时曾说：打仗没什么，就是打得赢就打，打不赢就走。

　　为什么提倡运动战原则，而不提倡阵地战原则，那是因为弱军攻击强军的守备完好的阵地，是自寻死路式的自杀行为。即使集中优势力量，也势将成为消耗战，一旦强势竞争对手调集力量，则局面危矣。

　　运动战强调通过运动来调动敌人，消耗敌人实力，并在运动中创造、寻找有利歼灭敌人的机会。在血流成河的战场上，能够灵活自主地调动兵力，往往比绝对的军事实力更为重要。两强相遇，一方灵活机动，就能使行动相对滞后的一方的绝大部分军事实力空置。那样，就等于坐看灵活一方逐个歼灭其有生力量。而能够灵活运用的军事实力，综合而言，则可抵上绝对静止军事力量的几倍，甚至几十倍。

　　2001年，神舟电脑进军电脑整机之时，市场已经是联想、DELL、方正等寡头的天下。神舟电脑董事长吴海军认定，只能在寡头的间隙中博弈，边打边走才是神舟的主导战略。

　　价格成为神舟电脑打开缺口的第一武器。神舟电脑的出世之作就是推出了每台5888元的奔四电脑，而当时国内市场品牌奔四电脑最低为每台7888元。

　　2001年8月，英特尔宣布P41.3G、1.4G、1.5G的CPU同时降到133美元，显而易见的是，同样的价格之下，1.5G比1.4G好，1.4G比1.3G好，在其他厂商都选择1.5G的奔四芯片时，吴海军决定全面选配1.4G的。吴海军说，当时奔四的概念刚刚深入人心，人们对奔四有种崇拜，而事实上，除非是特殊的用户，三者之间的使用感觉差别并不大。

　　“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”。当竞争对手回头来做1.4G，吴海军大量采购1.3G的CPU。当时，代理商从2001年8月份拿了大量的1.3G奔四芯片，半年都卖不掉，吴海军又以极低的价格拿到手。当对手的整机降到与神舟差不多时，神舟电脑以1.3G奔四配置的电脑直接降到每台4880元。

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　　红宝书之运动战

　　游击战战略问题的第五个问题，是向运动战发展，其必要和可能，由战争的长期性和残酷性而来。

　　由执行游击战的游击部队转化为执行运动战的正规部队，须具备数量扩大和质量提高两个条件。前者除直接动员人民加入部队外，可采取集中小部队的办法；后者则依靠战争中的锻炼和提高武器的质量。

　　提高质量，须在政治、组织、装备、技术、战术、纪律等各方面有所改进，逐渐地仿照正规军的规模，减少游击队的作风。政治上须使指挥员、战斗员们认识从游击队到正规军提高一步的必要性，鼓励大家为此而努力，并以政治工作去保障之。组织上须逐渐地具备为一个正规兵团所必需的军事和政治的工作机关，军事和政治的工作人员，军事和政治的工作方法以及供给卫生等的经常制度。装备方面，须提高武器的质量和种类，增加必要的通讯器材。技术和战术方面，从游击部队的技术和战术提高到作为一个正规兵团所必需的技术和战术。纪律方面，提高到整齐划一令行禁止的程度，消灭自由和散漫的现象。所有这些方面的完成，需要一个长的努力过程，不是一朝一夕的工程，然而必须向这个方向发展。

　　——摘自《抗日游击战争的战略问题》

　　战略退却：保存有生力量

　　毛泽东认为，一切军事行动的指导原则，都根据于一个基本的原则：尽可能地保存自己的力量，消灭敌人的力量。

　　处于弱势地位的竞争者，太快地吸引对手的注意力是一个致命的错误。如果只会跟强势企业进行不自量力的对抗，结果就是覆灭。毛泽东形象的称其为：“叫花子与龙王爷比宝。”

　　1994年，刚刚成立的网景公司凭借Navigator网络浏览器成为炙手可热的高科技公司。公司创始人马克·安德瑞森频频露面在《时代》周刊等媒体，公司成立仅仅16个月，就成为了美国第一家IPO(公开上市)的网络公司。1995年12月7日，珍珠港事件纪念日，微软发布了“战争宣言”，在微软公司的无情攻击下，网景的网络浏览器的市场份额迅速缩减。

　　战略退却原则，是实力处于弱势的中小企业竞争者保存实力，伺机破敌的唯一方法。如果自身处于并非有利的情况下，则不能硬拼死战。退却不是目的，是手段，而且是一种改变竞争胜负的竞争各方实力的手段。

　　《柔道战略》一书作者大卫·尤费认为，小规模的挑战者尽可能表现出没有恶意，这样可以做到不被强大的对手注意到，或者是不把你放在眼里。像小狗那样卖乖，能为你赢得扩充实力的时间。