与500强对话 民企要与跨国公司建立新对话模式

　　赵晓认为，强强联合与海外上市是可供选择的模式

    林国栋

　　“世界产业格局正发生深刻变化，中国民营企业与跨国企业的关系也在发生微妙变化。”日前在温州举办的“民营企业（中国·温州）对话世界500强”论坛上，北京科技大学经 济管理学院教授赵晓如是说。

　　赵晓形象地指出，改革开放二十多年来，中国民企与跨国企业之间的对话主要有3种模式，即“学生与老师的对话”、“痴情女与负心汉的对话”以及“小猪与大猪的对话”等；但随着中国民营经济的不断发展，融入全球经济体系的步伐越来越快，新的对话模式也正在形成。

　　民企与跨国公司的博弈

　　“中国民企与跨国公司的对话，最早是一种‘学生与老师的对话’。”赵晓说，这种模式既是客观条件使然，也是一种不平等却又最普遍的对话形式。

　　进入中国以后，不少跨国公司逐步把合作的中方排斥在外，两者于是形成了类似“痴情女”与“负心汉”的关系。赵晓表示，这种比喻虽略显刻薄，却客观反映了民企在对话中的相对弱势地位。

　　接下来他以”智猪博弈“为例对第三种对话模式作了说明。所谓”智猪博弈“，是指在一个一边装有食物按钮、另一边放有食槽的猪圈里，养着一大一小两头猪。

　　游戏规则是谁先按按扭，谁就后吃食物。简单地说，当小猪先按按钮时，大猪会在小猪之前吃光食物；若大猪按下按钮，小猪先吃，大猪还有机会吃小猪剩下的食物。因此，对小猪来讲，吃到食物最好的办法是“后发制人”，等大猪主动按按扭。

　　赵晓分析说，在与跨国公司的竞争中，民企就像是那个“小猪”，二者的对话模式是跨国公司（大猪）推动制度创新，民企（小猪）随后跟进；跨国公司一般不会轻易在一个地方投资，但他们投资之后，民企会立即跟进。民企这样做固然体现了自己的智慧，但也体现了两者不平等的对话地位。

　　发展模式的新变化

　　据赵晓预测，未来欧洲和美国60%的生产力可能转移到中国，这种转移不完全出于中国市场的需要，还包括跨国公司的需要，在这种需要的驱动下，中国将继续成长为一个新兴的世界工厂，“这是第一个比较明显的变化预期。”

　　“第二个变化预期就是技术革命将会出现。”赵晓分析说，现在美国、日本和欧洲的总人口加起来也只与中国相当，却消耗了全世界80%的

能源，中国如果仍以目前的经济增长方式实现现代化，恐怕要好几个地球才能满足。换言之，这样的经济增长方式是不可持续的，企业必须通过技术革命，寻找新技术、新能源、新材料，以取得可持续发展。”

　　赵晓认为，如果上述预期得以实现，中国民企与跨国企业的对话模式亦将发生相应变化。

　　他解释说，目前中国的经济增长方式仍具有资源利用效率较低、劳动力较密集等特点，多数民营企业正是利用这样的特点迅速成长，但如果这一增长方式发生转变，民企未来的发展模式势必将随之变化。

　　两种新的对话模式

　　目前，民营企业与跨国企业之间呈现出两种新型的对话模式。一个具有代表性的新型对话模式是强强联手，比如联想并购IBM的PC部门，“2005年

中国经济的一个特点就是中国企业纷纷‘走出去’，现在来看联想做得很成功，其

股票已经上涨了60%。”他认为，这个案例表面上反映的是一个并购模式，背后反映的却是一种强强联手的模式。

　　“当时我问了柳传志一个问题，说你这个并购有点像一个暴发户娶了一个高学历的姑娘，他说这个比方不正确———应该是一个爱学习的农村小伙子娶了一个高学历的姑娘，因为两人之间的差距已经不大。”

　　另一个具有代表意义的是温州的瑞立模式。“这是我在温州调研的结果。瑞立专门生产各类汽车零部件产品，目前在国内不算一个特别大的企业，但它却是温州地区第一家在境外上市的民营企业，而且是在美国纳斯达克上市，打到对手后方去了。”赵晓分析认为，温州有几万家企业到海外去，其中销售额超过1亿元以上的有180多家，瑞立的海外开拓模式就代表了民企的这样一种趋势。毕竟，将来的战场不分国际国内，跨国公司的战略是全球性的，中国企业也必须采用全球化的运营方式，也就是说与跨国公司建立新的对话模式。