中关村成功企业家的创业之路

　　本报记者 刘芳

　　北京中关村中小企业的发展在一定程度上代表了中国最有活力的企业成长的状况。但成长并非一帆风顺。11月8日，刚刚荣获中关村优秀企业创业者的六名企业家，向人们讲述了他们的成长历程。

　　确立方向是不是最重要

　　人们也许并不熟悉阜国数字技术有限公司，但可能都知道中国的VCD市场因为有了自己的品牌，使得我国的该系列产品产量一跃成为全世界最多，而且自有VCD已经做到了全世界领先水平。而为这个高度作出贡献的，就是中关村阜国数字技术有限公司。

　　阜国总裁郝杰一开始就知道自己企业的发展方向和目标定位———“从1999年至今，6年只做了一件事，就是终于做出了中国新一代的EVD”。回首1999年，中国制造正在对全球制造业起到举足轻重的作用，而在影碟机产品方面，中国占据了全球市场的80%，但当时的品牌却被东芝、菲力浦等洋品牌占据着，尽管这些品牌纷纷在中国设立了制造工厂。而当年发生的

反倾销案等事件也使得中国人在思考，发展模式应该有所创新，要创造中国自己的标准。

　　在这样的思考前提下，不少家电企业一起投资成立阜国，其历史使命就是为企业技术创新服务。于是，6年奋斗，中国终于有了中国家电首次基于自主创新的新标准。今年2月，阜国的新一代EVD终于成为国家家电标准，随后国内厂家开始产业化，短短时间内，新产品在大众消费市场上已经随处可见，使得中国人领先国外3年享受到高清的

数字电视。

　　与阜国完全不同的是，从1987年就开始创业的陈俭每走一步都不知道自己要做什么，以至于在中关村总有人问他，你怎么总是在创业？的确，他1987年从中国社会科学院研究生院毕业后就进入联想集团，当时联想只有100多人；摸爬滚打几年后却因为特殊原因离开联想，凭借着区区6个人和100万元资金创立了“合力金桥”，被陈俭称为是光着脚跳舞；之后因为经营思路不合，他又离开“合力金桥”以3000万元资金创立“联信永益”。尽管这次已经是“穿着草鞋跳舞”，但陈俭依然很困惑，几乎每一次创业都在作痛苦的选择，几乎每一次创业都不认为自己成功了。

　　正确的创新到底有多重要

　　企业要实现利润，就要在市场上找差异获得生长空间，但在互联网时代，看似很容易就能找到差异，实际上却非常难。企业家认为，找到差异就是获得了创新，获得创新就是把握了机遇。

　　北京汉王科技的总裁刘迎建用时间理论来阐释自己企业的创新思想。企业生产的产品是企业用产品对用户消费时间的占用，消费的本质就是时间消费。人们在工作时间追求效率，在休息时间追求享乐，如果能找到新的占用用户时间的方法就会成功。

　　为了寻找到能够占用用户消费时间的产品，汉王产品在最多的一年研发过43个项目，其中一个是用了3年时间才完成的，没想到企业却因此而亏损，在创新路上摔了跟头。

　　汉王开始把自己的产品设定为满足消费者对产品的5个状态中的两个上。消费的5个状态是变化、不适应、适应、习惯和上瘾，而汉王需要研究的是最关键的两个：不适应和上瘾阶段。一个是企业的介入机会，一个是企业的追求目标。他们每生产一种产品都要问：是不是解决了用户的不适应？是不是主业？是否有空间？是否是长线项目？能否做到第一？

　　现在市场上的92种手写手机中，已经有82种运用了汉王技术。他们说，只要方向正确，就不怕摔跤！

　　北京亚都科技的总裁何鲁敏说，不创新是等死，创新是找死，但找死总比等死强。自称是在卖空气的何鲁敏18年前就开始创新，从加湿器到净化器到新风机到空气服务器，每一步创新都是用市场调研来说话。

　　做除烟空气净化器之前，他并没意识到真正的市场需求在哪里，直到进行了定性定量、深度访谈式的市场调研后才发现，原来本身吸烟的人并不愿意买除烟器，市场需求在不吸烟的人那里。在此之前，公司已经因为错误的市场定位亏损了4000万元。

　　何鲁敏说，市场竞争日益激烈的今天，创新有巨大的市场风险，投资几百万元可能只是在市场上打个水漂。只能尽可能减少风险，因为风险无时无处不在。

　　小企业如何长成大企业

　　陈俭称自己的企业还是个小企业，从“合力金桥”开始，就是机会和坎坷并存。上世纪90年代创立该公司后，100多万元投进去半年没有一单生意，但他心里有底，因为公司里的人都是已经在联想摸爬滚打几年后市场意识很强的人，与其他几百家同行业竞争对手相比，优势是巨大的。一年内拿下了几个项目后，公司开始赢利，但后来发现从事的项目已经不好做了，于是开始创办“联信永益”。

　　他的发展之路还有一个小插曲，那就是2001年6月公司在香港成功借壳上市后，“9·11”事件使得公司融资出现问题，由于公司把51%的股权转让出去了，在资金流上没有话语权，只能用本公司的现金去凑资金，他开始意识到股权治理结构的重要性。

　　创办“联信永益”，起初他并不知道自己该做什么，后来做宽带接入，但还是非核心竞争力产品。接着开始做软件的规模化生产，最多的时候请了10个海归；由于自己不具备资金支持和国外打单的能力，还把外包业务卖给一家做了10年外包业务的企业。

　　陈俭说，小企业的长大，就是要钻山打洞、立得住，再在资本市场上得到支持来成长壮大。

　　1984年下海创办时代集团的王小兰总结说，时代集团一无大院大所的创办背景，二无技术积累，现在已经成为中国电器的百强企业之一，发展之路用一句话总结就是：先拿单项冠军再拿多项冠军，最后成为综合冠军。

　　公司还没有做成集团的时候，王小兰也觉得自己的领域太窄，经常羡慕别的行业，有几次差点换行。但后来产品的市场份额开始显示分量，说明企业产品已经在该领域具有话语权，她开始认识到，传统行业里新产品和新技术对老产品有一个艰苦的需求替代过程，而新兴行业的路径与此不同，只要能做到第一版块，拿到市场的定价权，就能拿到生存权和话语权。时代集团过去是模仿国际产品，现在却被国际市场跟踪。