谁在赞助高尔夫比赛

　　卢丰/文

　　喝喜力啤酒、住凯尔特庄园、开宝马车、乘坐南非航空班机、读《每日电讯报》……高尔夫比赛的赞助商们用巨幅广告向球场上的人施放着关于生活方式的暗示。他们相信这可以影响到人们对品牌的选择，这也正是他们斥巨资为各项高尔夫比赛赞助的原因。

　　形形色色的赞助商

　　汇丰银行、安联保险、米其林、壳牌、麦当劳、欧米茄、索尼、EDS、博思顾问、联邦快递、强鹿、船井、迪士尼、MCI……这不是股市行情表，也不是电话黄页，而是世界顶级高尔夫赛事的赞助商名单。2005年，亚巡赛总奖金2000万美元，欧巡赛总奖金2亿美元，美巡赛总奖金2.5亿美元。如果把出场费、宣传费、许可费、运作费等一切费用计算在内，举办一场顶级职业赛事耗资巨大，正是这些赞助商的慷慨解囊促成了高尔夫赛事的兴盛。在赞助商眼中，赞助高尔夫比赛可比开掘一座金矿，因为这里聚集了最有购买力的人群。

　　企业对体育赛事的赞助总是要从自己的目标消费者和企业文化理念出发，我们可以很容易理解VOLVO对

高尔夫赛事的情有独钟，理解米其林和普利司通在F1赛事赞助中的针锋相对，却难免对“强鹿”——拖拉机、挖掘机等生产农用、建筑用机械和84 Lumber——供应木材等建筑材料对冠名赞助美巡赛的热情不解。

　　企业赞助高尔夫赛事总是以宣传品牌和带动销售为目的，他们共同的理由却都不是直接在比赛上获利。

　　高尔夫“老虎机”

　　冠名赞助费之外，赞助商还需要向所认可的巡回赛交纳认可费，请公关公司来监管、宣传比赛。为了达到一定的轰动效应，一些赛事还需要邀请明星来助阵。请明星自然是有代价的，除了要为他甚至他的家人提供一流的食宿外，还要向他们支付高额的出场费。著名经纪公司IMG曾经在一份传真中泄露了某些球星的出场费，他们的出场费从5万美元到20万美元不等。其实，顶级明星所拿的出场费完全就可与赛事的奖金抗衡。埃尔斯在今年卡塔尔名人赛上所拿的20万英镑出场费就超过了该比赛的冠军奖金25万美元。而老虎伍兹去年参加迪拜沙漠精英赛所拿的300万美元出场费更是超过了该赛事当年的总奖金200万美元。

　　赞助商的算盘

　　赞助商明知高尔夫赛事是怎样一台老虎机，却依然勇往直前，这说明着赞助高尔夫赛事总是有利可图。“就我们所了解到的，新客户中有50%都是高尔夫球迷。”福特高尔夫市场部经理马提·科林斯(Marty Collins)说，“而在我们整个客户群中有33%的人打球，或者对这项运动十分痴迷。”

　　差不多50年前，别克就认识到了高尔夫赛事对他们意味着什么。1958年，别克成为赞助美巡赛以及高尔夫的第一家企业，而今天它不仅赞助赛事，还与伍兹签下了广告代言合同。除了别克和福特，克莱斯勒、梅赛德斯、尼桑、本田也都赞助美巡赛，今年他们总共包揽了11场赛事。本赛季前十场比赛有七场的冠名赞助商都是汽车巨头。

　　美巡赛的更大客户是金融业的巨擘们。高尔夫比赛最大的赞助来自金融业，他们占到了21%的份额。FBR、苏黎士、美联银行、美洲银行、巴克莱、美国银行、德意志银行、美国运通、万事达、

摩根士丹利等财力雄厚的金融巨头似乎对高额的冠名费不以为然，美国运通锦标赛总奖金750万美元，美联银行锦标赛600万，巴克莱精英赛575万。

　　金融业与高尔夫结缘的时间并不长，许多都是在这一两年进入赞助商的行列，其发展速度却可以用“飞速”来形容。美联银行锦标赛与德意志银行锦标赛一样，2003年才进入美巡赛，巴克莱今年才拿到韦斯切斯特尔精英赛的冠名权。可这三个比赛已经成为球星很难拒绝的大赛。类似情况也出现在美国之外，瑞银刚获得香港公开赛的冠名权，第一届比赛正在紧锣密鼓的筹备中。渣打银行赞助的印度尼西亚公开赛则刚在欧巡赛上露面。

　　金融业冉冉升起的新星无疑是汇丰银行。虽然触角没插入美巡赛，汇丰银行制造的轰动效应已经在全球炸开了。2003年，汇丰银行在欧巡赛拿到世界比洞锦标赛的冠名权后，又在LPGA巡回赛上组织了一场等级相当的世界女子比洞锦标赛。它在亚太地区的大手笔则是在上海举办的汇丰冠军赛。这场邀请到老虎伍兹参加的比赛所开出的总奖金高达500万美元，是中国，乃至亚洲高尔夫赛事中总奖金最高的。

　　汇丰中国业务总裁翁富泽也许道出了所有金融业巨头的心声：“高尔夫是一项包容性强的运动，这一点很吸引汇丰。男女老少都可以打高尔夫。有数据显示，全球约有6000万人热衷打高尔夫。这个数字每年都在增加，尤其像中国这样的国家。2004年中国人们打高尔夫的总量达到800万。不但越来越多的人参与高尔夫运动，各种媒体、报纸、电视和互联网，对高尔夫赛事的报道也越来越多。这些可喜的变化都会给汇丰带来巨大的机遇。”