|
林嘉卿近年，香港楼市复苏，更兴起了“豪宅潮”。香港人对冠以“豪宅”之名的物业趋之若鹜，所以近年推出的住宅物业，无论质量上地段上是否真的够“豪”，都会被发展商包装成“豪宅”造势，想可以更高价钱卖出。但当所有楼盘都是“豪宅”，发展商有什么点子增加旗下物业的吸引力？从近期的趋势看来，似乎包装要够华丽外，推广上亦要将各“豪宅”附上独特的性格以及尊贵的身份。发展商的市场策略，已由以往的宣传质量地段为主，转移到生活享受或优越品牌、身份象征的概念销售。大家有没有留意，近几年的住宅物业广
告，都不会贴出物业的照片或设计图，卖的只有形而上的、着重品牌味道的虚无优越感觉？其中，当然可能是有些物业相貌不够“豪”，所以不现身以留好印象。但就算是真“豪”，卖“豪宅”最终又何尝不是卖虚荣感？所以，策略上，这样做也无可厚非，且都证实了是成功的。例如，新鸿基的“君汇港”，卖的就是CEOLiving，内里有CEO会所、CNNLounge，更有法籍“御厨”坐镇，似是专为CEO而设，就连记者会上所有新鸿基高层都手持雪茄及红酒让记者拍照，当然就是想大众将楼盘跟“老板级”联系起来。新鸿基的另一物业“凯旋门”，以独特拱门设计震撼全城，卖点就是空中会所和无敌海景，都是以“老板级”为目标。恒隆的“君临天下”的策略亦是以高贵定位，早前更在物业大搞钻石展，更说明展览会中不会售楼。目的当然亦是要保持尊贵形象。同系另一楼盘“碧海蓝天”，虽然坐落工厂区毗邻家禽市场，但恒隆将它包装为繁忙生活中的绿洲，更设有PlatinumPenthouse（白金阁楼）及ClubAqua（海洋会所），就是要给人忙里偷闲的感觉。观乎这些“豪宅”，第一个策略和最后一个策略都是要包装高级、性格高尚，更要有一个华丽的名字。而追随者的心态，可能并非为追求高素质的物业，而是追求市场策略下所成功塑造出来的“生活素质”感觉。
作者简介
BonnieLam(林嘉卿昵称),现任BetakeMarketing(HK)Limited广告创作及传讯公司董事总经理，为香港多家企业及品牌策划宣传推广活动，足迹遍及新加坡及香港。（夏天／编制）（来源：金羊网）
| 
