营销故事：卖车还是种树

　　我们知道，汽车销售与植树原本是一对矛盾，道理很简单，汽车的排气污染会使城市的绿树枯萎，直接影响着城市环境。然而，日本横滨本田汽车业主青木勤社长，却别出心裁地做出一个令人击案称绝的为销售汽车而绿化街道的“本田妙案”，使本田汽车独领风骚。

　　每天乘车外出的青木勤社长，从公路上多如蚂蚁的汽车行驶中突获灵感：假如我们如此这般卖车卖下去，汽车排气将直接污染着城市的环境，这个问题应当由产业者加以解决才 是，所以不能只顾卖车，理当通过卖车来促进城市绿化。于是，青木勤社长便定下一个方针：“今后每卖一部车，便在街上种一棵纪念树。”此后，本田汽车公司将卖车所得利润的一部分，转为植树费用，以美化城市街道。为销售汽车而绿化城市的绝妙方案，在消费者中形成了一种特有观念：“同样汽车，何不买绿化街道的本田汽车？”这种“你买我汽车，我为你植树”的销售方法，使得本田汽车的销售量由此猛增，一路领先。“本田妙案”始创者青木勤社长因此风头大出，成为汽车业的佼佼者。

　　学营销：“拓展思维”市场营销策略给人的感觉是棋高一着。它是企业促进市场营销决策更趋合理更趋完善的“法宝”。

　　（子琦／编制）（来源：金羊网）