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随着市场竞争的日益激烈，产品的市场定位意识对企业经营者来说显得越来越重要，产品市场定位准确，往往会起到事半功倍的好效果，反之，产品市场定位不准确，即使花费很多的人力物力开发出来的新产品也难以在市场上站稳脚跟，形不成气候。
报载，日本化妆品生产厂家———资生堂，上世纪80年代后曾实行过一种不对顾客进行细分的营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有顾客都适用，这使资生堂在80年代中期
遭受到重大挫折，市场份额下降。后经公司认真反省，决定从原来的无差异营销转为个别营销，提出了“体贴不同岁月的脸”的口号，对不同年龄阶段的妇女分别推出不同品牌的化妆品，到1992年资生堂以3200亿日元的年销售额再次名列化妆品企业榜首。
从上述事例不难看出，产品的定位很重要。其实，我国有些厂家也十分注重产品的市场定位，如广州宝洁公司先后推出的海飞丝、飘柔、潘婷洗发水就成功地运用了产品定位策略，获得了众多消费者的青睐。该公司在推出海飞丝、飘柔洗发水时，将前者定位于去除头屑的功效上；后者则定位于使头发柔顺的作用上；随后推出的潘婷，将其定位于头发健康上。在市场上，潘婷、海飞丝、飘柔不仅没有出现相互蚕食的现象，反而以其独特定位赢得了各自的市场，拥有了自己的消费者。
由此不难看出，消费者的需求就是企业所要寻找的市场，而不同的消费者有不同的消费心理，不同的消费心理往往决定其不同的购买意向，再好的产品也不可能人人都喜欢，不可能包揽所有的消费者。因此企业在研制开发新产品之前，就要确定好自己产品的市场定位、选准所要开发新品的目标市场，然后，有的放矢，将新品推向市场，占领市场，这样既可避免竞争对手，又能起到“投资少，见效快”的理想效果。（徐峰光）
（子琦／编制）（来源：金羊网）
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