美国商界有句名言:“愚者赚今朝,智者赚明天。”一切成功的企业家,每天必定有80%的时间考虑企业的明天,20%的时间处理日常事务。着眼于明天,不失时机地开掘或改进产品和服务,满足与创造消费者新的需求,就会独占鳌头,形成“风景这边独好”的佳境。19世纪80年代,约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力控制了美国的石油资源,这一成就主要受益于他那从创业中锻炼出来的预见能力和冒险胆略。1859年,当美国出现第一口油井时,洛克菲勒这位精明的青年商人,就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景是有利可图
的。他在与合伙人争购安德鲁斯—克拉克公司的股权中表现出非凡的冒险精神:拍卖从500美元开始,洛克菲勒每次都比对手出价高,当标价达到5万美元时,双方都知道,标价已经大大超出石油公司的实际价值,但洛克菲勒满怀信心,决意要买下这家公司,当对方最后出价7.2万美元时,洛克菲勒毫不迟疑地出价7.25万美元,最终战胜了对手。年仅26岁的洛克菲勒经营起当时风险很大的石油生意,当他新经营的标准石油公司,在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90%时,他并没有停止冒险行为。19世纪80年代,利马发现一个大油田,因为含碳量高,人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它,因此只卖15美分一桶。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到提炼方法,坚信它的潜在价值是巨大的,所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对,事后他只得说:“我将冒个人风险,自己拿出钱去关心这一产品,如果必要,拿出200万、300万。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果,不到两年多时间,洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法,油价由15美分一桶涨到1元一桶,标准石油公司在那里建造了全世界最大炼油厂,盈利猛增到几亿美元。
启示:
胆识是营销所必需的一项因素。洛克菲勒的成功,一方面是因为他有慧眼,一方面是有胆识。
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