财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 经营管理 > 正文
 

营销故事:花花公子何去何从


http://finance.sina.com.cn 2005年07月19日 13:24 金羊网-民营经济报

  花花公子公司是美国最著名的企业之一,就因为它拥有闻名遐迩的《花花公子》杂志。该组织起步于20世纪50年代,当时,它的创立者休·海夫纳用为数不多的资金,推出了这本具有创新精神的杂志。这本“出身低微”的杂志在封面上用了玛丽莲·梦露的肖像,而且你可以猜到,中间插面里也用了。这引起的轰动效应,使《花花公子》杂志一举成名。关于该杂志是否符合道德,以及随之而来的知名度,加上60~70年代人们态度的改变,都把该公司变成了一个年收入超过2亿美元的娱乐业巨头。在60~70年代,《花花公子》杂志的发行量大增
。同时,在纽约、亚特兰大或者达拉斯,最热门的一种地位象征产品就是“花花公子俱乐部钥匙”,这是一种钥匙形状的信物,要进入任何花花公子俱乐部都要出示它。在俱乐部,身上穿得很少的姑娘,给俱乐部成员拿来吃的喝的。百货商店里销售着带有“花花公子”小兔子标志的钥匙链、T恤衫,甚至是男子拳击短裤。但是潮流再次变了。“花花公子”迷们逐渐变老,俱乐部也丧失了它们的吸引力。实际上,文化气氛已经使人们不再急于认同一个组织,有的人仍把“花花公子”组织看作是不道德的,还有人把它看作是在侮辱妇女。类似地,在20世纪90年代,男性杂志的成熟市场也不再喜欢中间插面,而更喜欢那些讨论男人认为重要的问题的文章。这种变化遏制了《花花公子》杂志的增长,降低了公司1994年的整体利润。有的专家指出,像《男子健康》这样的杂志很成功,他们觉得,在90年代初期,《花花公子》没有购买并引发新的男性杂志,这似乎是在丧失良机。有人担心,任何新企业只要跟《花花公子》联系在一起,就会遭受该杂志近年来遭受到的冷遇。但《花花公子》作出的选择是把自己的重心转到娱乐业上。在美国,它可以集中精力制造家庭影碟,推销“花花公子”品牌的流行电影影碟。公司也可以继续自己的实验,在光盘上刻录“花花公子”访谈,并建一个网页,以便抵消杂志造成的损失,但成功与否,还在很大程度上取决于“花花公子”的那个小兔子标志,以及人们如何看待这个标志。

  启示:

  在变幻多端的市场面前,任何一个叱咤风云的霸主都不能一成不变地永远保持其统治地位。(子琦/编制)(来源:金羊网)



谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭
新 闻 查 询
关键词


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽