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A公司是一家IT企业，其经营模式是自己购买原料、零配件，生产主要部件，系统组装，与国际进口商合作，采取出口卖断的外销方式，从付钱买原料、加工制造到出货回款，大约只需要45-60天。企业虽然在IT市场拥有相当的品牌知名度，但实际上形同一个专业的OEM企业。因为采取出口卖断形式，仅能赚得前段的生产利润，高附加价值的后段销售利润为外商所得。现在A企业决定主动介入国际市场，要把高附加价值的后段销售利润纳入自己的腰包，并进而迈向国际化。但他同时担心，迈向国际化的过程中，诸如资金汇出受阻、海外管理
的种种不便和缺乏归属感，以及品牌形象尚未能根植于海外市场等等问题，可能会使他陷入灭顶之灾。他希望能够给出一种进入国际市场的运营模式，可以解除他的担心。
KEY
1、实施“全球品牌，地缘结合”的国际化策略，促使原来各个海外分公司成为独立运作的个体。让各地公司当地股东拥有一半以上的股权，目的是实现当地化，包括品牌、形象及管理等的当地化。2、确立“主从架构”的新的管理架构。在这个架构中，各事业单位既是独立决策的“主”，又是相互支援、配合，作为其他事业单位的“从”。各事业单位的决策中心是股东大会，总部只能通过股东大会影响决策（电脑业的“主从架构”是，将每个人办公桌上的个人电脑与不同功能的服务器连成一个完整的网路，每部个人电脑是独立运作的“主”，网上随时提供最佳资源给各个工作站服务器的“从”，密切而弹性地与各个电脑结合在一起。这种主从架构，既能充分发挥个人电脑的好处，又适应复杂的工作）。（稿件由广州新高企业管理锁匙网提供）（夏天／编制）（来源：金羊网）
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