民企败局种种

　　杨子

　　虽然我们眼见不少民企发大财，但光彩的背后，是每1分钟就有9家民企“出局”，能捱上3年者不足一成，竞争极为残酷。有心人无情地剖析民企的死因，让后来者不必多走冤枉路。

　　有些失败原因，在我们看来匪夷所思，例如：

　　一言堂：

    大企业的总裁个人持股九成以上，大小决策由一个人拍板，一旦决策失败，整个企业就垮下来。靠电脑软件起家，1994年总产值近8亿元的“巨人集团”何以倒下来？死因便是决策人史玉柱拍板让企业在3年后迈向100亿元，并将巨人大厦由原定的18层临时增高到70层，令投资额由2亿元一跃而成12亿元。

　　短视：

    1989年，“东北钢琴厂”为了制造抢购风潮，宣布“幸福”牌钢琴买家可在5年后拿回全数本金，5分钟热度，止不住5年之后企业大量失血，2000万元索偿定时爆炸。

　　凭直觉行销：

    某华南电视厂根据中国人以红为喜庆的习俗，就决定将出口泰国的电视机转漆红色，无视当地人以红色象征血液和救火车的习惯。滞销后更一错再错，以为灰色典雅宁静，比红色更适合泰国，浑然不知此灰看似超度亡灵用的锡箔纸。

　　盲目跟风：

    有时肯变也不一定赢，单凭直觉随意抄袭成功方式，也是死路一条。卖老年服装的某企业想借上世纪90年代的“休闲服装热”分一杯羹，却没估计到市场迅速因一窝蜂而饱和，钱捞不到，却剩蚀本货堆积如山。

　　轻视保护品牌：

    品牌是企业的命根，但畅销多年的“荣葆”牌梨膏糖却对这百年商誉不以为意。上世纪90年代上海市工商部门要求全市商标整顿，特意提醒催促该企业注册登记，可企业领导认为单凭质量高、疗效好已足够，结果被别家公司抢先登记，并反过来控告荣葆侵犯商标所有权，原荣葆自此不可逆转地由盛而衰。

　　超速膨胀、缺乏后续发展战略：

    上世纪90年代以保健品起家的90人小企业“沈阳飞龙集团”，4年间由400万元利润极速膨胀至2亿元，但广告宣传、行销企划、财务管理各方面的发育却跟不上企业的高速发展。在港上市的鸿图也自然泡汤。

　　90年代，是民企的黄金岁月，不少人一夜致富的秘诀是：“弄出一个产品，取上一个俏名，哄起一个名牌”，但这只是市场极速发展的特别现象，闪烁一时的明星企业，便因有诸多“死因”，尘归尘土归土去。