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翁志轩：软家居的设计总监 MASCOT公司执行董事 一个游离于艺术与现实中的自由人
做商家的，谁不想产品一年四季畅销不衰，这可是营销的一个大难题，每个企业都为这个市场的淡季大伤脑筋，施展万般解术，各显神通。现在各大商场开始“全副武装”起来进行重新的装修和布局。连旁边的小铺也不例外，紧锣密鼓、不甘落后。这是淡季通常的招数。
据说，全球的零售商在进入销售淡季后，往往找不到火暴的、易销的产品来使自己走出困境，在这种情况下，为了减少风险，很多零售商都倾向找些经典的、百试不殆的产品来销售，因为款式越多样化，意味着成本越高，而产生的销售额就越低。
这就产生了一个矛盾：市场上雷同的常规产品增加了，单个产品的市场量多了，顾客可选择余地多了，一般不会用正常价格去购买商品，商家就不得不用降价来促销，当价格而不是款式成为商品销售的关键的时候，就会使淡季更淡，这无形之中就会使品牌产品陷入一个夏季销售的怪圈。
很多销售专家都试图从各个方面来解释出现淡季的现象，但却一直没有一个比较科学的结论。
有人认为，除了某些单一产品有明显的淡旺季之分外，其他产品的夏季销售淡季，大多数并不是产品的量上不去，而是相应的产品附加值减少了而已。
但有些专业人士认为，每年的这个时节，很多产品的生意几乎都不挣钱，只不过有些企业善于经营，能够维持收支平衡罢了。
不管怎样，经营者们也不是无事可干，可能倒是这个时候，经营者们忙碌的身心倒是放了下来，反倒有时间去想一想如何修炼企业内功的问题，甚至有人笑谈：“如果没有淡季，那些老板们是挣不了大钱的，因为旺季的来临让他们忙得已没有时间去思考。而淡季，却往往是他们调整策略，制订战略的时候。”你会发现一个奇怪的现象，淡季时候，各个媒体的品牌广告倒呈上升趋势，这些广告多是关于经销商加盟事宜的，同时，经营者们也往往选择这种时候对公司员工及经销商们进行培训。
更有些经营者，把淡季当做一种进取的机会，不断创新开发新产品，利用这个时机，占领市场。也有些老板将淡季作为一种借口，扯起大旗搞大卖特卖，也是赚得钵满盆满。这就看是什么样的功力了。
如此看来，商品的淡旺季就像月有阴晴圆缺一样的正常起来的。因此，淡季之说也实在是一个非常相对的词汇，此淡非彼淡，而如何利用淡季，让“淡季不淡”，实在是考验众商家的一个“见仁见智”的题了。
（夏天／编制）（来源：金羊网）
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