强音 | ||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2005年06月05日 17:58 中国经营报 | ||||||||
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作者：尤红梅 曼罗兰：我们就是印刷 德国曼罗兰集团董事长兼CEO芬伯纳先生专程从德国远道而来，亲临第六届北京国际印刷技术展览会(China Print)现场与中国客户以及媒体进行直接的交流，一脸诚恳地表达：
在短短几天的展会期间，德国曼罗兰集团共签订了超过30台印刷机的订单，总值超过3500万欧元。 我们不能把曼罗兰在展会上的大获全胜归结到芬伯纳先生的亲临现场，但作为世界500强公司的董事长兼CEO亲赴展会做“促销”，有些不可思议吧？ 芬伯纳先生的亲临以及平和诚恳的态度，再配合极具创意的展示方式，将原来传统、枯燥的印刷概念结合时尚的演绎手法以崭新的方式表达，似乎让离我们遥远而生硬的曼罗兰变的“温情”起来。我们不是想要鼓励每个日理万机的CEO都放下身段去做促销，毕竟这和每个企业的市场定位、战略都有很复杂的关系。芬伯纳的启示在于：企业领导人应该像一个牧师。牧师做什么？布道。所以中国的制造企业领导人们在忙着降低成本、加快产能的同时，别忘了“布道”。当有越来越多的中国制造企业以自己的姿态喊出：“我们就是打火机”或是“XXX，生活无处不在”之类的招牌的时候，“中国制造”才真正的响亮起来，当然最好不要一群人嚷嚷着喊。 联合利华：真实or欲望？ 多芬Dove香皂北美市场品牌总监费尔南多·阿科斯塔Fernando Acosta说：“女性们被那些为美丽制定的遥不可及的标准所淹没，我们那时候便意识到这个领域充满了商机。” 消费品巨头联合利华Unilever曾对全球3200位女性作过一项调查，请她们描述自己的容貌，多数女性把自己归为“平平”或“普通”一类。只有2%的女性把自己归为“美丽”之列。心理学家对此的诊断可能是自卑感作祟，但联合利华的品牌推广人员却意识到一个营销机会的出现。展示更为现实形象的趋势正在席卷整个美容和时尚市场，但也引起广泛的注意和讨论。 WPP Group旗下广告公司Ogilvy的区域主管贝诺伊特·威斯Benoit Wiesser说，女性会对那些能充分展现她们优势的品牌作出积极的反应，而不是那些增加她们不安全感的品牌。 纽约营销咨询公司Just Ask a Woman的首席执行官玛丽·昆兰Mary Lou Quinla)表示，女性对外在的美丽和变化感兴趣。不论是视觉上还是言辞上，营销者必须做出承诺。”一些高端产品营销行家认为过于现实可能损害品牌形象，毕竟诸如奢侈品之类的美容产品是欲望的刺激和诉求，而并非仅仅是可用、适合。 关于这场争论也许我们惟一能承认的是：广告是一门独特的、不严谨的科学。设计师尼科尔·米勒说：“如果是正确的事情，没必要大肆讨论。如果人们喜欢，他们就会买。”说到底，人们的精神和心理是游走在真实于欲望之间的。 通用：印度与中国现在与将来的50亿美元 伊梅尔特：目前投资印度已经万事俱备，在未来5年，印度将成为全球经济增长最快的地区之一。 继IBM，NOKIA，COCA等公司将亚洲等新兴市场视为“救命稻草”之后，通用电气CEO伊梅尔特日前对印度进行访问的时候表示，希望到2010年之前，公司每年从印度获得的收入将超过50亿美元，印度的业务对公司的发展正起着越来越重要的作用。 记得两年前伊梅尔特访华的时候，也表示过对中国市场的信心，不过当时通用在中国的业务已经接近50亿美元。 截至3月31日的财年，通用电气从印度获得的收入为8亿美元。GE公司在2004年年度收益报告中预计，在未来10年，公司60%的业务增长都将来自发展中国家市场，而过去10年这一比例为20%。 通用电气希望在印度的消费金融、航空等高增长领域进行投资。伊梅尔特称，通用电气希望能够利用印度市场的一些优势，比如强大的消费和商业金融系统，而这正是中国市场所缺少的。不过印度与中国仍有十分巨大的差距，上一财年，中国吸引到的外商直接投资超过600亿美元，是印度的10倍以上。 自从上世纪90年代初印度开始进行市场开放改革以来，印度经济年平均增速达到了6%左右。印度总理曼莫汉·辛格领导的政府希望经济增速能达到7%至8%，以缩短与中国的差距。 |
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