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张德华进入三四级市场，企业面临的除了对当地市场和消费特征的调研以外，还会遇到实际的营销战术方面的问题，就是如何才能最快、最有效地攻占区域市场？
战术和策略
涉及到营销战术层面，必须首先确立一个基本策略，是进行持久战，还是追求市场爆
破？这两种方式代表了两种营销方式，持久战是以长期销售目标为导向的一种做法，而爆破战，顾名思义就是追求获得市场和消费眼球的速度，以速度营销为核心的一种做法。两种做法没有绝对的好与坏，只是在使用的时候必须考虑多种因素，是由诸多因素决定的；无论采取哪一种方式，都得根据企业现状，考虑当地区域市场和消费特征，综合这些因素所选择的适合自身发展的战略，从而紧紧围绕战略进行具体的战术安排。
点和面
如何从上述两种方式中选择最佳的营销策略，我们还得强调一点，就是企业在运作市场的过程中，很难具体的应用这两种方法，很多情况下只是按部就班的向前推进，这就引出一个问题，在企业平稳发展的过程中，如何选择好的时机进行爆破？笔者认为，这涉及到一个“点”的爆破与“面”的爆破两个层面。面的瞬间爆破不是不可能，但是实际应用中会遇到成本和核心消费群过度浪费的尴尬，因此，在考虑这个问题上，我们强调以点的突破来达到面的增长。也就是说，具体实施爆破行动的时候，往往得针对某一个爆破点作为火药引子，把弹药资源集中针对性的轰炸，方能引起轰炸效果的良性发展，取得面的整体销售增长。那么，品牌企业进军目标市场之初，它会根据哪些原则来确定营销策略呢？是该持久，还是追求爆破？笔者认为，除了我们要考虑产品品类差异、区域消费能力差异、区域消费文化差异、企业品牌策略差异等因素外，我们还要注意三点：
没有好的时机一定要忍耐
纵观很多企业在三四级市场的败因，大多是毁在“急躁”毛病上，进军一个陌生市场，自身架势还没有拉开来，就急急忙忙地想一步登天，喊出类似“抢夺50%的市场份额”的口号，喊口号是给自己打气，增加自信心，但是在没有对市场充分的调查后就确定攻打战术，未免有点急躁，至少也是浪费多多。主动并不是错，错的是必须掌握时机，没有好的时机而急躁出手，投入与产出就很可能失衡，得不到良好的效果。
必须要有打持久战的心态
市场运作在很多时候，追求的是长期性质的市场拥有，它不是拥有了就放心睡大觉，不闻不问。在任何情况下，只要市场存在合理的空间，品牌企业在追求整体长期战略的情况下，就不能忽视单个市场的长久储备和持久策略；没有这个心态，任何行为都只能打上短期、急躁的烙印。
持久心态，爆破行动
在具备以上两个要求的基础上，我们就要点对点的追求销售突破，就得考虑采取爆破行动，归结到八个字：持久心态，爆破行动。一成不变的持久是不可取的，它只能形成慵懒、无为的工作状态，逐渐消磨工作人员的积极性，在市场和竞争对手都在进步的情况下，你不变就意味着落后。因此，在具备市场环境稳定以及自身区域市场经营稳定的前提下，就得采取非常规的爆破行动来获取市场的刺激，达成阶段性的销售增长。（Robby／编制）（来源：金羊网）
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