一个土法培育的世界级企业样本

　　一个神话般的企业成长故事。个人英雄主义绝不是该神话的全部。令人吃惊的数字背后，是一个全国经济百强县倾力呵护“家产企业”的老套现实

　　本报记者 施平 发自山东

　　所有人都在说，这是纺织行业的多事之秋。

　　正值美国“特保”措施和欧盟“设限”威胁频频来袭，商务部近日宣布，从6月1日起，提高74种纺织品出口关税。

　　对纺织企业而言，利空是毋庸置疑的。

　　作为国内纺织业“龙头”的山东魏桥创业集团(下称“魏桥”)，作何反应？

　　市场的回答是：5月19日，H股魏桥纺织(2698)下跌0.25元，至9.95元，跌幅达2.5%。5月20日，又下跌0.05元，跌幅0.49%。

　　5月16日，《第一财经日报》特派记者来到魏桥所在山东邹平县。在当地，记者没有感受到预想中的沉闷，却获知这个世界级企业成长故事中的诸多独特细节。

　　整个邹平都在为魏桥服务，而魏桥回报给邹平的，是每年占全县70%的财政收入，和相对76万总人口而言，高达15万个的工作岗位。抓住天时，萌芽神话

　　邹平县，处鲁中泰沂山区与鲁北黄泛平原的叠交地带，面积1251.75平方公里，总人口76万，乃全国最大的纺织工业基地，全国经济百强县。

　　现任中共中央政治局常委的吴官正当年主政山东期间，曾留下这样的评价：“山东有两‘张’，东有张瑞敏，西有张士平，很了不起。”

　　2005年4月，山东省统计局发布公告，2004年魏桥创业集团以232亿元的销售收入首次进入山东省前十名，位列第九，与排名第一的海尔集团相呼应。

　　“西张”的名气显然不及“东张”，原因据说是张士平这人“异常低调”。迄今为止，张仅在去年接受过浙江棉纺织行业协会理事长王果刚一人的专访。

　　1981年，张士平担任魏桥油棉厂的厂长，大力推行承包经营的激励机制，当年完成利税93万元。两年后，油棉厂一跃成为全国供销系统效益最好的企业，全国各地的学习者纷至沓来。

　　1985年，全国出现严重的卖棉难，当时张士平带着厂里的供销科长、棉检科长背着棉花到某国棉厂推销棉花，这家企业连大门都没让他进。现实让张士平决定摆脱产品结构制约，发展棉纺业。

　　1989年，他利用企业的600万元积累，共筹集1000多万元，建成了1.6万纱锭的纺纱厂，这是魏桥的真正起步，现在魏桥纺织管理层的大部分骨干力量，就是当年入厂工作的普通员工。

　　之后，雪球越滚越大，在原材料最为紧缺的1993年，仍实现利润743万元。1994年底，魏桥已发展成拥有员工3000余人、纱锭10.5万个的大型企业。魏桥的产品销往20多个国家，并打入对质量要求极高的美国和日本市场。

　　1999年，魏棉兼并濒临倒闭的老字辈国企——滨州一棉，纱锭数量达到33万。当时，原滨州一棉的职工打出“乡巴佬滚出去”的横幅。然而，让他们吃惊的是，一年后，由于滨州一棉共享了魏棉的销售渠道，其销售收入和利税分别增长了59.6%和44倍。

　　在此之前，全国的纺织行业已是连续6年亏损，张士平却仍在年年大幅度地上纺织项目。

　　从1990年至1995年，耗资1.6亿元的两个棉纺厂和三个织布厂相继扩建和新建完毕。魏桥的生产能力比1990年扩大了4倍，销售收入是1990年的5倍多。而4年后的1999年，销售收入达到20.6亿元，是1990年的18倍。

　　尤其值得一提的是，1999年，耗资1.2亿元、年发电2亿千瓦时的自备热电厂建成投产；2000年，热电厂二期工程45万千瓦机组运行发电。自建电厂很好地保障了企业发展的电力需求。这一点，在如今全国性电力紧缺的现实面前，实属可贵。

　　自2001年以来，该集团已连续3年名列全国纺织销售收入第一。2003年，魏桥创业集团总资产达110亿元，职工10万人，销售收入114.3亿元。当年，集团属下魏桥纺织在香港联合交易所主办挂牌上市(2698.HK)，并一举创下了H股历史上发行市盈率最高、自亚洲金融危机以来超额认购倍数最高、冻结认购资金额最高的“三个之最”。

　　2004年，瑞士信贷第一波士顿发表报告指出，魏桥产能扩充正合时宜。即使面对资本性开支计划，集团财务状况仍然稳健，净负债比率维持在78%。

　　魏桥的成长，在许多当地人眼里如同神话。正是张士平的一个个极富前瞻性的举措，为神话的诞生提供了可能。神话延续的“地利”之赐

　　在中国，规模达到10万锭，就已经是很大的棉纺企业了。而魏桥的纱锭是450万个，它创造了历史。

　　深知纺织业发展规律的王果刚感言：“魏桥的发展在教科书里是找不到的，它看重的是世界市场。如果仅仅局限在邹平，那么10万纱锭就够了；局限在滨州，30万也就够了；对整个中国，100万也够了；但是瞄准世界市场，450万纱锭看来是适合的。魏桥选择了一个好的定位，那就是上规模，成为全行业最大。”

　　王还指出，企业有了规模，不但有了成本、市场份额，在采购、用工、销售诸多方面就有了谈判优势，“甚至还有了和政府谈判的砝码，可以得到别人拿不到的诸多条件。”在1998年前后，魏桥成为全省棉纺织行业的龙头老大，它的扩张速度明显加快。整个邹平县城的东部，成了魏桥的大工地。不单单是邹平，1998年至2004年，魏桥累计投资额为170亿元，相继建成了魏桥、滨州、邹平、威海四个生产基地、九个工业园区。

　　其中，2000年，用于技改基建项目上的8.5亿元投资中，光基建就占到2亿元，是前10年所有技术改造投入的总和。而1999年，魏桥的利润为1.4亿元。这一年的投资，是其上一年利润的6倍。

　　没有银行贷款，企业是发展不起来的，而魏桥与银行的关系非同一般。

　　张士平曾向王果刚透露：一次，邹平县搞银企洽谈会，目的是“促使山东所有的银行和邹平县里的企业对接”。说是政府组织的活动，实则以魏桥为主，因为必须要用魏桥的关系才好请银行领导。魏桥集团分管财务的副总为此忙了两天，最后累得生了病。

　　1989年张士平自筹资金600万元建纺织厂的年月已经一去不返。企业扩张，在现实层面上最大的困难就是资金问题，但事实证明这些障碍都得到了克服。

　　1996年前后，棉花紧张，进口棉花配额有限，魏棉发动自己的职工通过各种渠道收棉花，企业予以高价，终于渡过难关。

　　与此同时，由于全国棉纺织业的规模过大，再加上棉花涨价，整个棉纺织业亏损。各省开始压缩纱锭。

　　1999年，山东省提前一年完成了国家下达的压缩落后棉纺能力81万锭的任务，全省棉纺能力减至470万锭。老牌棉纺企业济南国棉一厂、二厂因此相继倒闭。

　　国家规定了压缩纱锭的范围：一是国有企业，二是设备属于解放前的进口设备，以及上世纪50年代生产的老设备。而魏桥一是当时属于集体企业，二是采用的上世纪80年代的新设备，均不在此范围内。所以，全国压缩纱锭后，魏桥反而增加了5万纱锭。

　　除了棉花，电也是一项重要的成本。

　　魏桥管理层一位人士透露，自备电厂建成后，魏桥的工业用电是0.2元/千瓦时，生活用电0.35元/千瓦时，而邹平其他企业的电价则在0.4元以上。这为企业生产节约了一大笔成本。

　　魏桥的自备电厂现有装机容量45万千瓦，到2007年，将形成300万千瓦的总装机容量。

　　在接受王果刚采访时，张士平这样解释建设电厂策略：“有人说我们电价便宜是不公平竞争，那你为什么不上电厂？赚钱的事你不干，(那是)你想不到。”

　　恐怕不只是“想不到”那么简单。中国棉纺织行业协会一位不愿透露姓名的人士认为，一个纺织企业办电厂，在很多大城市肯定办不到，因为政府最起码会考虑到污染问题。然而，在山东的一个县城里，却变成了现实。人和，人和

　　1989年，高考落榜后的王丽(化名)招工到魏桥油棉厂工作。

　　“16年了，我所有的一切都和魏桥有关。”2005年5月16日，在邹平县城魏桥生活区三居室家中的王丽感慨道。她已经成为纺纱车间的主任，管理350多名纺纱工。

　　16年来，王丽就像一个勤劳的农妇，只不过是工作环境由土地变成了车间：早上骑车上班，晚上回家睡觉。一天工作12个小时，只有春节期间有一两天的假期。

　　而这也正是大多数魏桥工人的生活。他们几乎将全部的精力交给了魏桥，牢骚却只能在家中发——上班之后，被发现抽烟，说一句多余的话，都可能遭受罚款。

　　事实上，繁重的工作量、严格的制度，在魏桥发展史上贯穿始终。曾有这样一个故事：一名交了1万元押金后入厂的纺织女工，因为受不了厂里的劳累，向车间主任请病假。由于是新手，被破例批准三天。然而期满后仍害怕上班，于是又称病情加重，再续三天。三天之后，继续要歇，这次再找不出理由，便撒谎说父亲去世。结果不想车间主任带着花圈去看望，却发现其父亲端坐家中……

　　单调的生活，使王丽几乎与周围的世界隔绝。她不会打牌、不逛商场、很少化妆，“无论在哪儿，一闭眼，耳边便会响起织布声。”

　　而辛勤的付出也得到了让她欣慰的回报，她与丈夫都在魏桥上班，两人工资加上年底分红，已经在10万元以上。现在，魏桥普通工人的收入每年也都在1万元以上。在邹平县城，有好几处魏桥的住宅小区，每一处都达数十栋住宅楼，很多房子都空着，等着要结婚职工入住。

　　已步入中年的王丽也不像以前那样经常见到张士平，张士平过于低调。只是在去年国庆节期间，张士平请集团车间主任以上的员工在邹平最好的饭店吃饭。席间，张士平向老部下们一一敬酒。

　　像王丽这样的中高层管理人员，都是1989年前进入魏桥，从基层一步步提上来的。张士平对王果刚坦言，高层管理人员中，没有一个跳槽的，张也对此颇感欣慰。

　　据悉，张士平有一次到邹平县比较落后的码头镇走访，当地居民听说他来了，马上蜂拥而至。码头镇家家户户都有人在他的企业就业，一个人一年的收入，比一家人种地的收入还要多。有的甚至一家有两三个人在他的企业里上班，那这一家就成了当地的富裕户。

　　在王丽的那个车间里，350个工人，邹平人不到十分之一。山东其它市县人有100人左右，剩余200多人，大多来自河南、河北和东北。

　　魏桥的工人，相对广东和江浙地区，有一定的稳定性。张士平曾透露给王果刚，在魏桥工作一年以上的工人就达10万左右。

　　王果刚问张士平成功的秘诀在哪里，张回答说成功没有什么不可思议的，中国有劳动力的优势，为什么还要亏损?那么你搞什么不亏损呢？

　　魏桥一位中层管理人士把魏桥成功的经验总结为：一是农业基础好，二是领导人能力强，三是劳动力低廉，吃苦耐劳。总结完，他沉思良久，最后说道：“应该还是第三点最关键。”

　　在日夜共鸣的1000公顷的厂区内，15万辛勤工作的工人们，他们是魏桥神话的最终实现者。