利用名人来推销：飞鸽赠总统

　　企业积极发展与名人的关系，巧妙地利用名人的知名度开展商品的推销工作，这已被大多数企业所认可。一般说来，社会上的名人都有许多的崇拜者，名人的举手投足、穿着打扮等都是崇拜者追求的目标。同时，名人的活动又具有很大的新闻性，更具宣传媒介价值。因此，与名人有联系的产品常常会有较好的销路。

　　在我国利用名人来推销的最为成功的一例，要属于“飞鸽”牌自行车开展的一次活动 。1989年2月，美国总统布什访华，有关方面利用外国首脑来访，接待国一般要赠送礼品这一惯例，巧妙地做了一次“国际大广告”。布什曾就任过驻中国联络处主任，不少人知道布什夫妇喜欢骑自行车。于是，有关方面决定选送自行车。当我国领导人将两辆“飞鸽”牌自行车赠送给布什夫妇时，他们非常开心，布什还跨上自行车骑了起来。这个情景被国外130家报纸做了报道。不久，一些外商专程来天津看样订货，法国一位客商一下子订了3万辆飞鸽车。布什总统返美后，在白宫的草坪上骑飞鸽车，再次成为美国新闻媒介的焦点。送飞鸽车取得了公关、推销双重最佳效益。