营销故事：以买求卖的抛售高招

　　1990年，我国一家外贸进出口公司的业务人员与外商谈皮货生意。休息时，外商搭讪着对我方外贸人员说：“今年你们的皮货生意怎么样？”“当然不错。”“我想向贵公司定购20万张裘皮，没有问题吧？”

　　在得到了肯定的答复后，那位外商主动递交了一份5万张裘皮的定货单，价格还高出市场价5%。我方外贸公司的业务人员喜出望外，在谈判后的宴会上，频频举杯向这位外商表示 感谢。

　　然而，这位外商却在国际市场上以低于我方的价格大量抛出他手中的存货，吸引了大量客户。原来，这位外商并不是想真的从我方定购20万张裘皮。而是虚晃一枪，先用高价定购5万张裘皮的定货单稳住我方，在抬起我方裘皮价格以后，以按原价顺利地抛出存货，而我方报出的裘皮价格全部被客户顶了回来。他虽然花高价购买了我方的一部分皮货，但这在他所赚的钞票中只占了一个微乎其微的数目而已。

　　这位外商运用计谋，先用高价稳住我方，然后乘机抛出大量存货，使得我方的报价被客户顶回，最终获得了成功抛货的目的。

　　（子琦／编制）（来源：金羊网）