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严志国‘随着市场越来越同质化，如何使得自己在强手如林的同业竞争中脱颖而出，成为新产品上市最关键的问题。而差异化切入市场就是一条可行捷径。’差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，包括在产品的功能、质量、服务、营销等方面。最近在广州市场出现的一种命名为蓝蝴蝶的保健饮料成功地打开市场，而它的成功就是差异化营销的成功典范。
精准的市场定位
差异化营销中最重要的就是找准自己的市场定位，这样就能在竞争中体现自己的特点。蓝蝴蝶一进入市场，就将自己定位于保健饮料，而将目标消费者群体定位在25－40岁这个年龄段的女性消费者，因此，它一进入市场就抓住了两点，一是抓住了当前的市场空白；一是抓住了当前人们对饮料和保健产品的消费的趋势。
营销策略以小博大
在产品策略上，蓝蝴蝶通过产品差异化的策略，瞄准新的市场去避开那些饮料以及保健品厂商的竞争，从而去开发一个新的市场。因此在产品策略上，蓝蝴蝶一开始就从原材料入手，以野生原材料以及保持这些野生原来的原汁原味作为自己差异化进入市场的着眼点。在信息过剩时代，如果用广告“强轰”拉动市场，显然代价昂贵，而且也难保有效，因为消费者在广告“信息爆炸”的环境中越来越麻木，并且趋于理性。因此，在传播上蓝蝴蝶主要采用的是公关＋平面广告＋终端生动化的策略。通过利用一些公关活动，比如通过联合其他一些部门举办保健与美容沙龙等一些公关活动推介产品，让消费者了解产品的特性与保健功效，同时还经常到一些白领女性聚集的地方以免费试饮的形式推广产品。同时利用广告与终端配合公关进行多层次的推广。通过平面广告、灯箱广告加上终端生动化、单页、POP等的配合传播，产品的功效逐步被消费者所认可，产品知名度大幅度提升。
倒着做渠道
在渠道策略上，由于蓝蝴蝶在上市前期，知名度不高，通过大规模的招商来推进产品的渠道策略是很难行得通的，即使招到商也难于管理。在“有奶便是娘”的时代，经销商很难将自己的力量放在一个利润少的产品上的。同时，广州渠道存在着这样一种状况，大卖场相对少，而零售小店、便利店居多。因此，蓝蝴蝶剑走偏锋，继续走饮料的渠道，而且将渠道倒着做，即先从终端、零售点开始。此外上市初期，他们采用的是走区域市场的策略，将这个市场做成样板市场，利用这个市场的成功来带动其他地区市场，从而逐步向其他市场辐射。为了配合终端产品的销售，他们采取强有力的宣传策略与之配合。产品的独特个性、低成本高效的广告传播加上终端的推动，蓝蝴蝶在市场上很快大有起色。在终端上的成功，也使不少经销商看到了赚钱的机会，不少主动前来洽谈。低成本的广告策略以及差异化的产品策略，使得蓝蝴蝶新产品上市以非常短的时间，在激烈的饮料市场中站稳脚跟。（夏子/编制）（来源：金羊网）
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