侯为贵 战略就是做好眼前的事

　　本刊记者 刘宏君

　　如何对待风险？

　　企业的决策过程中充满着风险和不确定性。侯为贵曾经对“风险”有过一次精辟的描述：“所有市场都存在风险，企业就是在不断面对风险、竞争和危机，在矛盾中成长起来的 ，所有企业都是这样。就看你怎么样去面对，怎么样去把握风险。”

　　那么该如何去对待风险？侯为贵认为：“紧贴市场就是一个不断释放风险的过程，在核心竞争能力方面，公司在技术和市场这两块一直抓住不放，这是公司的主要竞争能力。也有人说是行业的原因，其实行业不是最主要的。紧密结合市场，具备对客户需求的反应速度，对所有企业来说应该都是最重要的。”

　　正是把技术与市场结合，才使得中兴20年间在历经六次转型，不断调整战略的过程中，一次又一次地把握住了机会。

　　如何赢得机会？

　　1995-1999年，中国电信市场以高于GDP 4～5倍的速度在增长，这种速度在1999年以后由于电信的分拆而放缓，仅以一位数的速度增长。

　　但这几年间有两个亮点，一个是CDMA，一个就是小灵通。中兴抓住了这两个机会，缩小了与华为的差距，是不是华为错了？深圳基业长青管理顾问公司首席顾问吴建国认为：从长期战略考虑应该说华为没有错，因为华为长期的战略是国际化。但从另外一个方面来说，华为确实错了，因为有时定战略还要考虑是否应该阻击对手。

　　吴建国认为：“因为华为的不参与，使得中兴和UT斯达康这两个竞争对手扩大了规模，获得了高利润，仅小灵通一项，中兴就多了200亿的市场份额。有了利润以后，中兴反过来投入到3G的研发，从而缩小了与华为的差距，这是华为的失误。再者，华为对小灵通的周期判断也有失误，认为小灵通不过是一两年的事，没有太在意，结果华为也错了。”

　　华为错过的机会，为什么中兴能够抓住？“因为中兴一直以来是跟随者，跟随者要想超越，只有把握机会点。所以当中兴在GSM上不占优势的时候，CDMA它就一定不会放弃。小灵通不需要很多技术，需要的是市场，在原来顾客的基础上再多卖一种产品而已。中兴把握住了这样的市场机会。”

　　如何持续超越？

　　但问题是：虽然中兴抓住市场机会带来了阶段性的超越，但这种战略方式能否持续？

　　首先，给中兴带来这种超越的不是一般意义上的机会，而是中兴一贯稳健的做事方式：一贯的全盘关注，低成本尝试，等待事情明朗起来以后再大规模投入，这使得中兴几乎抓住了中国通信业的每一次市场机会。

　　其次，中兴的核心能力是什么？是技术吗？不是。技术只能是比较优势，相对于中国企业的比较优势。因为无论是中兴还是华为，其技术能力与思科、诺基亚、朗讯还不可同日而语。中国企业目前最弱的是管理，中国企业的核心能力也只能是管理。所以，对中兴来说，技术是必不可少的，但决定能否不断超越的，绝不仅仅是技术，而更多的是综合的管理能力。

　　持续经营是所有企业追求的目标，而中兴避免企业大起大落的方法，则是温和求稳。正如侯为贵所追求的：比市场整体增长要快一些，比行业最快的公司要慢一些。

　　那么，未来5年、10年的中兴是什么样子？侯为贵并不在意，他认为：“最好的战略就是做好眼前的事。中兴不追求大，追求的是现金流第一，利润第二，规模第三。首先要保持自己的健康，然后科学、规律、合理地长大。”