营销故事：杂志里的香页广告

http://finance.sina.com.cn 2005年04月26日 12:15 金羊网-民营经济报

　　在美国，自从佐治奥公司以杂志广告上的“香页”来做香水广告后，已有十几家厂家仿效，使自1980年下跌的香水销量在过去5年间呈上升趋势。

　　这些香页通常夹在妇女杂志和家庭、装饰之类的杂志中。其方法是信片大小的广告页上，铺上许许多多的细微香油滴，再用特制的方法使油滴不会裂开溢出。撕开广告，便有该牌号的香水飘出，浓淡相宜，十分诱人。香页上印有几百个免费电话，只要打电话过去，香

水就可能寄来，费用计入信用卡中。香页宣传香水的方法使一些非香水行业受到启发，不久前，劳斯莱斯汽车在《建筑文摘》上刊出了香页广告，香页里传出的是该车车座上的真皮气味。广告刊出后，询问该公司的电话增加了4倍多。这一事例说明了香页市场的潜在力量。虽然刊登香页费用很贵，如在《姐》杂志上刊一香页就需要3.5美元，但香水的销售统计表明香页广告是成功的。这情形正如“夏巴市场”的化妆品及香水市场主任美莉娜迪·刚代尔所说的：“香水生意的竞争很厉害，所以要把香水直接送到人们的鼻子里面。”

　　（Robby／编制）（来源：金羊网）