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营销故事:31536000次和1次


http://finance.sina.com.cn 2005年04月26日 12:15 金羊网-民营经济报

  一只刚出厂的小钟被主人买回家,放在两只旧钟旁边。两只旧钟正在“滴答”、“滴答”地走着。其中一只旧钟对小钟说:“来吧,你也该工作了。我们每只钟一年要滴答31536000次,你能做到吗?”“天啦!31536000次。”小钟吃惊不已,“要我做这么大的事?我恐怕难以做到。”另一只旧钟对小钟说:“不用担心,不要想太多,你只要每秒钟‘滴答’一下就行了。”“原来这么简单呀!”小钟高兴地叫起来,“那好,我现在就开始工作吧。”小钟很轻松地每秒钟“滴答”一下,不知不觉中,一年过去了,它滴答了31536000次。

  点评:

  在一个大目标面前,我们常常会因目标的遥远和艰辛感到气馁,甚至怀疑自己的能力。而在一个小目标面前,我们却往往会充满信心地完成。对于销售人员来说,最大的敌人,不是顾客的拒绝,也不是商品的竞争环境,而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。但事实上,销售工作是一种阳光灿烂的行业。专业一点来说,就是要我们销售人员要有个远大的人生目标和职业规划。现在不是有一句这样流行的话么,“思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。”那么,作为销售人员来讲,一定要给自己设定一个恰当的目标,并严格按着目标执行,不打任何折扣,才能实现梦想。不要只看到前辈们的辉煌业绩,也要看到辉煌业绩后面的辛酸与努力。更不要被这骄人业绩吓倒,从而产生自卑心理。路是一步一步走的,饭是一口一口吃的,这就是天道。销售人员的成长也必然要经过这个阶段,凡事急不得,否则不但不能成功签单,还会给自己留下难以抹去的阴影。胡慧平(Robby/编制)(来源:金羊网)






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