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作为世界安全玻璃设备领域的领头羊———芬兰泰姆玻璃公司在亚太区的区域经理，PekkaNieminen的雄心壮志似乎在他做自我介绍的时候已有所显露。“我是Pekka，”操着简单的中文，精神矍铄的Pekka出现在我们面前，Pekka湛蓝色的眼睛却并没有掩盖住他作为生意人所特有的精明。
他所服务的这家公司-Tamglass成立于1970年，是在芬兰赫尔辛基上市的集团公司Kyr
oTechnologies旗下的一家子公司，位居全球安全玻璃机械行业的前茅。Tamglass于上个世纪八十年代初进入中国市场，并在2001年在天津成立了玻璃制造工厂，并在深圳和上海成立了销售公司，这期间公司在中国市场的发展经历了巨大的变化。
Pekka在接受记者采访时表示，Tamglass的最终目标是像另一家知名芬兰企业Nokia那样，成为全球行业内的龙头老大，在全球安全玻璃领域内占据牢不可破的地位。“要么不做，要做就做全球行业的龙头老大，”Pekka的话不禁令人想起前通用电气公司首席执行官杰克·韦尔奇执掌帅印时通用的首要策略。韦尔奇认为，通用电气经营的业务必须占据行业内第一或第二的位置，不然，公司将不得不放弃这块领域内的业务，哪怕这是块利润丰厚的业务，因为这将影响到通用电气公司的整体业务发展。
虽然，目前Tamglass对绝大多数的中国人来说还不是一个像Nokia那样家喻户晓的名字，但它已经与中国的几家知名企业展开了良好的合作关系。早在1997年，国内平板玻璃行业首家上市公司———上海耀皮工程玻璃有限公司就开始了同Tamglass的合作，从芬兰进口了第一台Tamglass钢化炉，此后，该公司又多次从Tamglass引进钢化炉设备。
Pekka指出，在玻璃深加工领域，Tamglass是目前为止唯一一家在中国设立生产工厂的外国公司，这再次表明了该公司对这一市场与行业的投入。作为安全玻璃深加工机械生产的全球领先者，Tamglass致力于在中国的长期发展和合作。
Pekka兴奋地向我们透露，Tamglass将于今年10月正式将公司的亚太区总部迁至上海，上海便利的交通运输和商业枢纽地位使公司的上层主管一致做出这一关系到公司今后在亚太区发展的重要决定。
亚太区总部将设在浦东外高桥保税区，尽管该地区的工作和起居状况目前并不尽如人意，Pekka承认，但出于税收优惠方面的考虑，外高桥保税区仍然是Tamglass的不二选择。
Pekka认为，从目前来看，Tamglass在中国的拓展不能依靠建立合资企业或收购本地企业来完成。由于在玻璃生产技术上存在明显优势，Tamglass最终决定独资在中国天津设厂。Pekka没有透露Tamglass在天津投资的具体金额，只是表示，该公司将在不远的未来扩大对中国地区的投资力度，此举无疑显示了Tamglass打算在中国长期发展的雄心壮志。
Pekka向我们透露，有别于其他世界大型企业，Tamglass采取的是销售渠道与生产加工渠道分离的管理方式。两者虽然在形式上分离，但同时以矩阵（Matrix）的形式存在，成为不可分割的互补整体。这种独特的管理方式可谓是芬兰企业的一大创新。
作为长期服务于销售领域的专业人士，Pekka的销售理念有其独到之处。他向我们举例说，在一个客户购买了你的产品之后，你可以在业界找到他的多个竞争对手。然后，你可以跑去跟他的竞争对手说，你的竞争对手已经购买了我们的产品，他因此在某些领域比你更具有竞争优势。如果你不购买我们的产品，你将毫无疑问地落后于他。这时候劝说竞争对手购买你的产品往往是最佳时机，推销成功的机率也因此大大提高。
记者由此想到，他山之石，可以攻玉，国内企业在跨越了先进的技术生产关后，能否使企业在管理模式和经营理念方面也借鉴一下国外企业的成功经验呢？当然，全盘接受也并不可取。
Pekka与亚太地区的渊源始于1997年。当时，Pekka服务于另一家知名的芬兰玻璃企业———GlassrobotsOy公司。2003年，Pekka成功跳槽至Tamglass。虽然服务的是不同的芬兰企业，但Pekka专攻的还是亚太市场。Pekka认为在中国工作和生活必须克服的首先还是文化关。由于现在越来越多的中国人精通英语，很显然，语言已经不是双向交流的首要障碍。但外国人来中国，无论是工作还是生活，都必须学习中国文化。一旦掌握了中国的文化和习俗，将从中获益匪浅。
展望未来，Pekka认为，就玻璃深加工领域而言，中国市场是全球发展最强劲的市场，未来两三年更是如此。Pekka预测，在未来的两年里，中国平板玻璃的生产厂家将占全球此类厂家的50%以上。那么，Tamglass究竟打算如何与中国的本地玻璃生产企业展开竞争呢？Pekka指出，要获得更多的市场份额，Tamglass靠的还是技术上的优势。只有当你的产品质量明显高于你的对手而产品价格差距却并不明显的时候，你才能在市场上立于不败之地。
迄今为止，汽车安全玻璃的迅猛发展已有目共睹，展望2008年北京奥运会和2010年上海世博会，中国对建筑安全玻璃的需求也会有很大的增幅。届时，全球玻璃制造企业的竞争激烈程度将更趋白热化，Tamglass希望在未来的竞争中独占鳌头。
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