促销本质在于沟通 吹凉西服用细致耐心促销售

　　炎热的夏季是西服的淡季，很少有顾客购买西服。一天中午，店里进来一位顾客，在衣架前慢慢浏览，不时摸一摸，看一看。正在犹豫不决时，一位店员适时上前，耐心地为他介绍西服的款型、面料，这位顾客有点心动了，提出要试一试，同时脸上又流露出了嫌热、怕麻烦、不想试的表情。聪明的店员连忙把西服拿到空调底下吹了吹，然后递到顾客前让他试穿，那位顾客被店员的细心、耐心打动了，试穿了西服，然后很爽快地买了下来。

　　在西服销售的淡季，珍惜每一位光临商店的顾客，以细致和耐心来打动顾客，也是促进销售的一种良好方式。

　　促销的本质并非只是打折、让利，而是在于沟通，是信息的交流，是情感的互动。这种吹冷西服的促销办法正是以人与人之间的情感互动为出发点，以心交心来促成销售的成功的。